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说起洋河大家想到的是什么？是那一句“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”的广告词？还是那个美丽的背影？
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不管是那个，纵观洋河历年的广告，似乎里面很少提到洋河的历史有多么多么悠久，窖池有多么多么古老。
中国白酒传承几千年，“历史”几乎已经成为了白酒的一个固有属性，那洋河为什么不在自己的历史上做文章呢？是因为洋河本身没有历史作为资本吗？其实也不然。
洋河美人泉。图源：搜狐@中国酒业协会CADA
据史料记载，早在2300年前，洋河镇就是泗水国水陆交通要冲，南来的、北往的、官家的、民间的、乘船的、走马的，往来不息，好不热闹。也就是这些南来北往的车马舟楫，熙熙攘攘的差役商贾，繁荣热闹的市井集市，带动了当地酒业的蓬勃发展。
到明代的时候，水利大家潘季驯的到来成为洋河镇的一个转折。据藏于故宫博物院的《桃园县志》的记载，潘季驯受命都察院右佥都御史，治理黄、淮、运河，前后在洋河镇上居住了十年。
潘季驯雕像。图源：搜狐@明清史研究资讯
跟随潘季驯多年的罗洪林，为缓解潘季驯的操劳和堤防河工的辛苦，将高粱酒酿造方法和黄酒的酿造技艺结合起来，用糙米、玉米、高粱为原料，用小麦、大麦、豌豆做曲，酿出了罗家酿。
罗家酿甜绵软净香，受到浙江、苏州的一代酒商的热捧，名噪一时。后来，潘季驯被调任回京，留下了罗洪林继续在洋河镇经营酒坊，并嘱咐他把酿出的酒作为皇家御酒送往南京。罗家酿酒坊世代相传，延续了数百年。
洋河陶坛储酒。图源：苏酒集团官网
明清时期，洋河镇上的酿酒行业越来越红火，除了罗家酒坊之外，“广泉聚”“广全泰”“广庆德”“广丰源”“祥泰”“全泰”“康泰”等酿酒槽坊比比皆是。飘展的酒幌，四溢的酒香引得人一醉经年，也引来了过往的文人骚客。明代诗人邹缉就曾在《咏白洋河》中写道：“白洋河下春水碧，白洋河中多沽客……行客年年任往来，居人自在洋河曲”。
如今的洋河酒厂老厂区，就是建在当年罗家酒坊旧址上。厂区内自明清时期就开始使用的发酵池，至今仍然在酝酿着美酒。
洋河明清窖池群。图源：苏酒集团官网
所以说，洋河的历史资本还是很丰厚的。那他们为什么“放弃了”自己的这个历史特质，反而注入了强烈的现代气息呢？
1979年，在第三届全国评酒会上，“洋河大曲”终于跻身全国八大名酒之列，和泸州老窖一起成为了浓香型白酒的典型代表。
泸州老窖。图源：泸州老窖官网
虽同为浓香，两者还是有显著的差别。泸州老窖以“香”为主，是典型的川派浓郁香型；洋河则是以“味”为主，是典型的黄淮板块的淡雅型浓香。
此外，川派浓香型白酒中还有五粮液、剑南春、水井坊等一大批优秀品牌，每一个拎出来都是传承久远。
唐人李肇的《唐·国史补》中记载的剑南春。 图源：剑南春官网
川派浓香在市场上的强势，成为竖在洋河面前的一道难以突破的壁垒。想打历史牌？可以。但是和始于秦汉，经元明清三朝创制、定型、成熟的泸州老窖；和同样始于明朝，被文人雅士称为“姚子雪曲”的五粮液；和有着“盛唐国酒，剑南烧春”之称的剑南春；和始于元代，被认为是“迄今为止发现的中国白酒最早源头”的水井坊相比，就难免有些捉襟见肘了。既然这样，又何必“以己之短，攻彼之长”呢？
水井坊的古窖池。图源：新浪微博@水井坊博物馆
不跟风炒作“历史”，炒作“名人”，就意味着洋河必须要走出差异化的突围路线。但是这条路怎么走才对，没人说得准。
随着人们消费水平的提升，“香型”已经不再是消费者最关注的了，大家更在乎还是酒的口感，以及身心和精神的方面的多重享受。为了摸准消费者的心思，洋河也花了大心思和大力气去做市场调研，决定要“打破传统思路，传播现代生活理念”，之后就有了大家耳熟能详的那句“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”，和那个美丽背影。
洋河蓝瓷。图源：bilibili弹幕网UP主@酒遇旗风
从整体上看，洋河传播的生活理念是宽广的、包容的，是有梦想、有追求的，这正迎合了一些精英人士的理念。
在香型方面，为了避免和川派浓香的“撞车”，洋河针对消费者的需求，在调研的基础上深入分析了市场之后，在1999年正式提出了“绵柔型”白酒新概念。
为了打造出这一新的酒体风格，洋河对不同年龄、不同收入、不同职业的人进行了测试，获得了4325个口味测试样本和2315个饮后舒适度反应样本。历经三年，洋河最终酿造出了“低而不淡、柔而不寡、绵长尾净、丰满协调”的绵柔型白酒，也就是后来的“洋河蓝色经典”。
图源：bilibili弹幕网UP主@酒遇旗风
美国芝加哥的一家研究机构曾经做过一个色彩实验，实验的结果表明：色彩在消费者决定消费的过程中产生着重要的影响，甚至决定着消费行为是否发生。而洋河就将蓝色重新定义成了智慧的、浪漫的、胸怀博大的颜色，将自己的“蓝色文化”做到极致。
洋河是第一个把主题颜色，运用到整个产品系列之中的企业。从包装盒到瓶体再到宣传画面，天之蓝、海之蓝，梦之蓝系列产品都采用了同一种蓝色，这对消费者形成了很强的视觉冲击。这一概念如同一柄牢牢楔在消费者心里的锚，和其他白酒品牌在包装上形成了差异，形成了洋河自己的文化识别。
洋河天之蓝。图源：网络
现在很多人提起“蓝色”，就会联想到洋河，提起“洋河”，也会联想到蓝色，洋河想要达到的就是这种效果。而在这之前，很少有品牌将自己和颜色的联系建立得如此紧密。没有炒作历史，洋河同样创造出了经典。
可能是洋河崛起得太过强势，外界也开始怀疑洋河是“真高端”，还是只是披着“高端”外衣的“伪高端”。有业内人士指出，“洋河股份属国内的二线白酒生产商，无论是产品定位还是市场影响力均难以与茅台和五粮液抗衡，想走高端没有问题，但是，洋河股份的底子并不厚，其高调宣称的高端路线不排除‘吆喝’的成分。”
但是，换个角度来看，二线不可能永远都是二线，洋河蓝色经典的使命就是帮助洋河晋级为一线的白酒生产商。特别是在洋河和双沟合并之后。
双沟将股份转让给洋河的签约仪式现场。 图源：房天下博客@君无戏言
双沟的加入解决了洋河大部分的产能不足的问题，加快了洋河发展的步伐。并且现在看来，洋河已经取得了不错的成绩——中国白酒的三巨头已经从“茅五剑”变成了“茅五洋”。
可能，相比于飞天茅台和经典普五来说，洋河蓝色经典系列在品质和文化方面的积淀仍有不足。但是历史总是发展的，未来的事情又有谁说的准呢？
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参考资料：
[1] 曾亦钢：《三个“差异化”成就洋河蓝色经典》，广告主；
[2] 《洋河:“潮品牌”的“大玩法”》，销售与市场；
[3] 吕兰：《跨越——江苏洋河酒厂股份有限公司发展巡礼》，中国酒；
[4] 李雪峰：《洋河股份两根软肋：广告和原酒》，股市动态分析；
[5] 黄佑成：《走近名酒品牌系列之二:洋河酒厂首超十亿》，糖烟酒周刊；
[6] 孔祥忠，庄大文：《香飘西海，名扬五洲——访江苏泗阳洋河酒厂》；
[7] 陈家声，郑娟：《观历史风云 览洋河古今》，洋河官网。
