这两天以来有这么一套房源，大批中介都在推售。这套房子位于台江金融街板块的阳光凡尔赛宫，面积116㎡的毛坯房，架空低层，房东上周报价还是285万，这周立降15万，算下来如今的单价是2.3万。诸如这种急降的更好卖的房源，一般都会引起各家中介抢着卖，因此也不止一个人看过房子来咨询这套房。
那么，这套的确是目前来说，今年见过的阳光凡尔赛宫报价最低的房源之一了，即便是低楼层毛坯房，但是相比之下该小区有些同样是低层的房子，报价还要比这套高了一万，显然，在强烈的价差对比之下，谁是“诚意出售”的真房源，谁是“有价无市”的假房源，已经一目了然。
无论评价哪个区域的房子，我一直强调过的一个观点是：什么样的地段就该卖什么样的价。例如，闽侯的房子卖得比金山、五四北还贵，这显然是极其不合理的价格。阳光凡尔赛宫位置虽好，但是毕竟不属于鼓台的中心位置，因此，那些低楼层还报价3万以上的房源，显然开价也是不合理的，相比之下，这套房源2.3万的单价就要厚道得多，并且降价急售，这才是当前的合理价格。
首先，我们先抛开价格不说，单是这位房东285万卖不出去，立马降价15万，这个态度就是十分值得肯定的，这也是诚意卖房应有的态度。我们知道，下半年以来福州楼市再度“价量齐跌”，这个时候大部分二手房都在降价，显然逆势涨价是不正常的。但是，这段时间以来有人刻意利用尚未确定的“六年一户”新规，开始肆意炒作学区房会更加稀缺等言论，奢望让那些被套在手上苦不堪言的“老破旧”卖出高价。
那么，此时在这种强烈的对比之下，我们就会知道，买方市场下怎样的态度才是有诚意的态度。做买卖诚信至上，相信大家都更愿意找厚道人谈。那些明知房子卖不出去，或者根本就没有卖房的诚意，却故意挂出一个严重虚高的价格，在楼市不断下行的现状下，这种还一心想着钓一条鱼、宰一只猪的态度，意欲何为呢？除了报价不厚道、不诚信之外，更有甚者，还勾结某些房产中介大肆宣扬虚假消息，妄图以此抬价煽动恐慌，这在实质上就是一种欺诈行为。
本身做买卖应当是互惠互利、谋求双赢，只可惜有些人唯利是图，买房人的死活他们并不放在心上。诚然，房子是你的，就算卖不出去，你也有权决定要挂什么样的价格。但是，你如果一方面开出了离谱的价格，另一方面还试图通过造谣的手段来诱骗人家买你的房子，这就是你的不是了。
其次，我们再来具体分析一下这套房源及其报价。这套房子又一次刷新了阳光凡尔赛宫的价格底线，此前同样位于金融街片区的超级大盘海润滨江花园已经降到了这个价位，如今房龄更新的阳光凡尔赛宫也已经全面从3万多向着2万回落。该小区去年6月顶峰时二手房挂牌均价曾超过3.6万，然而今年下半年以来报价已经连创新低。
因此，当前我们可以用这套房子的真实合理的报价作为一个价格参考坐标系，既然低层为2.3万，按照层差为200元来计算，那么，更高一些的楼层其合理售价应当是多少呢？显然对于买房人来说，此时就多了一个非常可靠的参照物。更不用说阳光凡尔赛宫还是金融街板块最贵的楼盘之一，周围还有大量比他们更加便宜的小区，有大量更加便宜的二手房源可挑。
更重要的是，对于台江当前在售的中庚香开长龙、富闽时代广场、排尾万科和阳光城等新盘项目来说，这些崭新的二手毛坯房本身和新房无异，可以提供一个极好的价格参照。有了这些2万多的毛坯现房作为对比，就让那些声称要卖3.8万，甚至4万以上的楼盘原形毕露。
在如今价差巨大的楼市乱局之下，对于购房人来说，如果你对楼市不甚了解又非要买房不可，那么这些厚道的人开出的合理报价，不仅可以是你优先考虑的对象，也会是帮助你判别真假房源的参考书。
因此，对于大家反映昨天有不少中介拿着我说的话去给这套房子打广告，这点我是不反对的，毕竟有些人虽然整天骂我，但是心里也很清楚谁说话更管用。而实际上我很早就在文章里说过，无论是开发商还是二手房东，只要你们肯顺应时势，大幅降价卖房，只要你们拿出厚道诚信的态度，我同样会免费替你们广为告知，就当是公益广告吧。PS：有大把的人想在我这里打付费广告而不可得哟。
另外，刚才还在留言中看到这么一条评论，后台有朋友说，几天前中介给他推荐过这套房源，当时报价是单价2.4万多，他嫌楼层低就没去看，扭头用同样的价格买了同片区的海润滨江花园，如今看到又双叒叕降了15万，开始担心自己房子买亏了。
令人不由感叹，当年楼市火爆，房价上涨时是一天一个价，如今价量齐跌，房价下跌也是一天一个价。所以，这就是今年1月6日我在2019年楼市趋势预判文章中所说的：“底在哪里还不知道，但是顶在那儿还是都能看到的。”
至今一年时间过去了，如果你现在还问我底在哪里？目前我依然只能回答你：我不知道，现在也看不到。新低之后有新低，现在言底还太早。