5 月 28 日，泛华金融控股集团（ FANH.US ）公布 2021 年一季度财报。
在疫情笼罩一年后， 2021 年成为公众极为期待的一年。这个季度最大的看点无疑是疫情对这个中国领先的保险中介集团有多少影响。
去年底泛华预计， 2021 年第一季度寿险期缴总保费将不低于 30 亿元，经营利润不低于 1.2 亿。据财报显示，一季度泛华总保费规模超过 31.3 亿元，经营利润 1.4 亿元。显然，泛华实现了正增长，且超过了预期。更为重要的是，泛华给出了 2021 年营收 11.0 亿元，同比增长 51.5% ，让投资者吃了定心丸。
具体泛华交出了怎样一份答卷呢？
一、 营收和利润双爆发，超预期发展
众所周知，泛华是一家综合金融服务企业，生态业务全面，通过下图可以更加清晰地了解泛华的版图。
在泛华众多板块中，保险业务的成绩受到了市场关注，尤其是寿险业务的发展。寿险作为泛华经济体的基石，发挥着举足轻重的作用。据财报公布，一季度总保费规模超过 31.3 亿元，同比增长 27.9% ，长期寿险及健康险新单保费 8.9 亿元，同比增长 57.0% ，业绩亮眼。
对于泛华这样一家综合金融服务企业，单纯的寿险业务指标还不能完全展示泛华的实力。根据泛华当前的布局来看，业务涉足保险、基金、*款贷**、互助、公估等多个领域，其中以泛华保网为主体的互联网保险交易平台，保费规模 8269 万元，同比 19.3% ；线上互助平台“ e 互助”累计互助金额 9.2 亿元。均呈稳定发展态势。
从营收角度看，一季度泛华营收增长强劲，总营收 11.0 亿元，其中长期寿险贡献收入比重超过 88.5% ，泛华公估增长动力亦十分强劲，源于涉足医疗健康险领域挖掘产品的创新空间和利润的增长空间，公估实现营收 9493 万元，同比增长 31.1% 。
从盈利角度看，泛华的商业模式决定了寿险必将承载公司大部分的利润，同时公估、互联网保险等领域也相继发力，以不断创新的模式追赶。据财报披露，泛华经营利润 1.4 亿元，同比增长 133.8% ；净利润 1.4 亿元，同比增长 202.2% 。利润破三位数，在行业来说，答卷是相当的优秀。
二、科技加持，成为泛华利润创造的“发动机”
相对而言，保险行业是一个历史悠久、运营保守且稳健的行业。而后疫情时代，随着人工智能、大数据、云计算的发展成熟，科技发挥着深远的意义与作用。各大机构纷纷布局，希望挤进这个市场分得一杯羹，泛华凭借先天的资本及技术优势，率先领跑，抓住窗口期，加速数字化转型。
据了解，泛华已在武汉设立数字行销中心，实现智能化服务客户。同时，通过其现有优势，向市场输出合约和技术。目前泛华云服已签约 16 家第三方合作渠道，一季度主要完成系统对接，跑通业务流程，贡献保费 150 万。通过科技的深度融合，使用户能够更好地获得智能化的内容和服务，打通从技术端到内容端到服务端的链接，加上持续提供多元化的服务，让科技成为泛华利润创造的发动机，打造稳定长期的利润增长模式。
三、组织转型新拐点，职业化加速发展。
如今，人口红利消失，“粗放型”保险行业已经受到发展限制。传统的金字塔代理人模式已经无法满足经营需求，导致传统代理人组织急剧萎缩，组织断层现象严重，寿险组织迎来新的拐点。在泛华看来，销售组织职业化、专业化，势在必行。
自 2020 年底提出“职业化 数字化 开放平台”战略，泛华大力推进新品牌“泛华云桐”，并取得显著效果。据了解，目前已批筹 9 家云桐分公司，预计 7 月份将有 2 家正式投入运营。为了让年轻的代理人进入行业，并且能够稳定地留存在寿险市场中，泛华预投入 10 亿元用于职业化发展，完全打破过去的传统组织逻辑，坚决实行扁平化发展。
泛华的这一系列举措，代表了行业头部力量在新的风口下对市场的探索，这是一次大胆且有益的尝试。可以看到监管改革方向的明确、消费者需求的多元化、新的组织形态的呼吁，有理由相信，在众多因素促进行业发展的护城河下，泛华凭借持续飞奔的业绩以及创新发展的模式，将创造更多的惊喜与价值。