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ALB：您很年轻就成为了汉坤律师事务所的合伙人，并在私募融资和风险融资、证券发行和上市、兼并收购等执业领域取得了卓越的成就。请您分享一下在该领域的成功经验与执业感悟？是什么让您在职业生涯中获得了如此快速的发展？
卢律师：从2010年毕业后加入汉坤至今的十年来，我很幸运赶上了中国新经济快速发展的契机，为很多相关领域的客户提供法律服务，并且陪伴了它们多年来的成长。从企业的早期初创阶段，到发展中期，企业需要对复杂的市场格局进行把控，为业务发展进行融资，再到后期，企业发展到一定规模，开始进行投资并购等复杂交易，我们非常荣幸能够持续地为企业客户提供每个发展阶段所需要的法律服务。作为律师，能够陪伴企业成长，是一件非常有成就感的事。同时，这也帮助我们积累了丰富的、极具实践性的经验。作为非诉律师，除了扎实的法律基本功，更重要的是要对客户的商业模式、行业特点、领域特征具有深刻的了解。近年来，除了传统的TMT行业，我们还参与了不少生物制药、消费、芯片半导体等领域的项目。我发现，无论是帮助投资人去进行投资，还是参与企业的融资项目，一个合格的律师必须充分了解行业，同时还要善于快速学习，积极地与行业资深人士沟通交流，才能更好地明白客户需求。
而之所以能够取得较为快速的发展，我想，首先是因为我们不会功利地去看待客户及其项目，不会因为某个项目比较小就不做或者投入很少精力，而是站在客户的发展角度，提供全流程的法律支持。事实证明，很多在当年看来似乎是“小客户”的企业，现在都已发展到千亿美元的规模，而在这个过程中，我们与客户培养起来的信任是非常可贵的。因此责任心是律师提供法律服务的核心品质之一。其次，我们一直强调要切实有效地为客户解决问题。作为律师，我们不能只做问题的发现者，更要做问题的解决者。归根结底，这是一份关于信任的工作，律师不能辜负客户的信任，永远要为它们提供一个解决方案。这也是工作十年来，汉坤给予我的一个核心价值观。
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ALB：自从2017年起，汉坤就开始公开发布VC/PE报告持续至今。据您观察，中国VC/PE行业经历了怎样的发展？相关法律法规经历了怎样的变化？今年的疫情会对其产生怎样的影响？您预计未来三到五年该行业又会体现出怎样的趋势？
卢律师：每年，汉坤会参与大量的VC和PE交易，通过将数据脱敏，再结合相关的法律条款，我们进行系统提炼和分析，从而写出了该报告，并且从2017年开始，每年都面向市场，帮助大家从法律的视角去看待交易。
从2010年开始，整个VC/PE市场进入了稳步发展的阶段。到了2014年，市场进入了一个较大的爆发期，新成立的基金日益增加，各种新产业、新模式等新业态也层出不穷，市场整体氛围非常活跃。到2018年，随着资管新规的出台，市场有一定程度的回落，但在那个时期，行业的头部效应已经比较明显，各个细分领域的头部企业也凭借着良好的业绩、品牌优势和赛道经验借助这个机会朝着更加健康的方向发展。
从法律法规的角度来看，2010年到2020年是立法频繁的十年。新法的出台促进行业朝着更加规范、健康、可持续的方向发展，而行业发展出现的新业态也加快了法律的更新，两者互相促进。目前，立法对于境内外的投资融资都持较为开放和友善的态度，但监管方面也同时朝着更强的方向迈进。
今年，无论是受到疫情影响，还是受到宏观经济形势和地缘政治的影响，第一季度的市场活跃度有着明显的下滑，但我们所参与的一些头部项目还是在按部就班地进行。到了第二、三季度，随着国内疫情得到了较为有效的控制，整个VC/PE市场表现出明显的回升，加上科创板逐步成熟、创业板注册制改革，给很多国内的企业带来了更好的退出渠道，投资也会更加活跃。在未来三到五年，领域细分会更清晰，而出现全新领域的可能性较小，企业会更多地在自身比较了解、发展较为成熟的赛道上加快脚步。
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ALB：在团队建设和管理方面，您有着怎样的心得？在初入职场的年轻律师身上您最看重哪些品质和能力？
卢律师：在团队建设和管理方面，我认为最重要的是要信任工作伙伴。我也会根据律师的经验去给予相应的自由度，鼓励律师更早地去和客户沟通，获得在合理的框架内独立判断和做决策的机会。青年律师尽早地去面对压力和挑战是有好处的，将来能够更自如地去面对客户，处理项目过程之中的难题与挑战。
从年轻律师的角度来看，除了法律专业技术、英文水平等必备的硬件素质，还有三点非常重要：首先，要建立良好的服务心态，谦逊负责的工作态度，以及认真用心的工作方式。其次，要培养自己的理解力。交易律师需要尽快理解客户以及项目对手方的核心诉求，这样才能更高效地解决问题，形成“legal mind, business sense （法律思维、商业逻辑）”。第三，要有较强的沟通交流能力。仅业务能力强是不够的，当律师与客户、项目对手方沟通时，要确保用逻辑清晰、方式恰当的表达使对方理解自己的观点，才能更好地推进项目，因此律师的表达一定要有逻辑、有层次。
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ALB：未来三到五年里，您在工作上有着怎样的展望？
卢律师：我个人还是会持续学习，不断去学新的架构、新的模式、新的法规、新的行业和领域。我们很幸运，能够参与到中国经济发展的每一次浪潮，所以，为了将来能够持续地为客户提供更好的法律服务，我们就要保持对执业领域中前沿知识的掌握，保持学习的心态。
另外，出于汉坤所秉持的“陪伴客户共同成长”的理念，我们也希望能够在法律服务之外的更多方面帮助、服务到更多客户，同时为整个中国的法律行业做一些有价值的事，因此我们每年也会继续发布VC/PE报告，包含更多内容面向市场。希望我们的绵薄之力能帮助大家获得更多知识，共同推动市场走向更好。