创业者必修课：对人一块一，对物九毛九
买一样东西，我们先会问一下它的价格，然后再根据自己的心理价位做一个评估，往往就有了以下几种情况：如果相差不大，觉得价格公道，买了；如果相差稍大，就会跟商家砍价再买；如果相差甚大，直接转头就走。
卖家为了让买家付钱，设计了很多套路，展开了各种博弈。所以「砍价」变成了消费者的职业习惯，买东西时脱口而出的一句「便宜点」，砍得越多越有水平。
我们每一个人都是消费者和被消费者。
这种消费与被消费的对象一般有两种：一种是物品，另一种是人的服务或劳动力。
物品有其可计算的固定成本，即使标了价，也常常砍价；而人的服务及劳动力，不好算成本，只能通过市场薪资区间来作参考，这里面讨价还价的空间也就大了。
当你面试谈薪资的时候，就会跟HR博弈，你想要把自己的薪资谈到理想的水平，而HR的职责，则是为老板省钱，能砍多少算多少。 按市场价招到人，是一个HR的本分；如果按低于市场价招到人，就是一个HR的本事，会受到老板的夸奖或奖赏。
这是一个人在录用前的情况，以为这样就完了吗？
No，远没有这么简单，除非你的待遇一直是固定死的，但这怎么可能？
在职场中，你想不断提价，老板则反之，尽量抑价。这就像零和博弈，翻译成大白话就是你拿得多，老板就拿得少。
有天，一个朋友突然问我，怎样看一个老板的格局？
我说，一个爱占小便宜的人，格局都不太大；一个勇于承认自己不足的人，格局都很大。 那老板或领导呢？ 要看事成之后，觉得是自己牛逼还是团队牛逼？ 事败之后，是自己的过错还是团队的过错？ 从以上两点就可以看出一个人的担当与智慧。
还有一点，会不会给你持续的良好表现，主动加薪，还是你去申请加薪的时候跟你讨价还价，甚至找理由克扣奖金。 这样，就会看出一个老板格局的高低之分。
我想，说到此处，大家都会有各自历历在目的剧情吧。 当然还有不给应有的待遇也就算了，还表现出“我已经给你够多了”的情况。不给够待遇，只画大饼，员工再好的胃也消化不了，拿什么向前迈进？ 做蛋糕的时候喊加油，分蛋糕的时候没声音，这怎么行呢？ 怎么分蛋糕才决定蛋糕可以做多大。 给应得的是本分，给超出应得的是情分，而不给应得的就是耍流氓。 如果你觉得你的老板格局大，那就请继续跟随；如果反之，那就早点离开。
李嘉诚曾经说过：“我的一生能有现在的高度，得益于一个道理：“对人一块一，对物九毛九。”
什么意思呢？ 就是说如果一件物品值一块钱，你可以砍价，砍到九毛九，物品还是那个物品，不会变；如果一个人的服务值一块钱，你砍到九毛九，虽然也成交了，但你得到的服务价值可能变了。 所以这种情况就不能砍，还应该主动给一块一，这样你就得到超值的回报。 这就是商业格局。
讨价还价是一个人的本能。
但我们经常拎不清「人」和「物」，即便是同一个事物，也有「人」和「物」之分。 比如说按摩，你买的按摩仪是「物」，你找的按摩师是「人」。
有人问：「物」也是人做出来的啊，我去买个烧饼一块钱，你说我该给九毛九还是一块一呢？
如果烧饼是已经做好摆放好的，付钱可以直接拿走，已经没有人为参与的因素和环节，对应的就是物。 如果是那种现买现做，或者需要再次加工，或者其他为人服务环节，对应的就是人。
你应该看过新闻，顾客让服务员不爽了，服务员从后厨端菜的时候偷偷向菜里吐口水，这就发生在端菜这个人为的服务环节。
海底捞的服务员就是受了“一块一”的善意激发，也是它成功的原因。
一个猎头朋友跟我说：“有的房产公司，说委托猎头公司还是找不到人，那原因只有两个，一是没找对猎头公司，而是你跟猎头公司砍价了。 买猎头买的是服务，你砍价了，猎头公司的顾问积极性不高，不会把你当作重点客户，就难以给你找到人。
如果靠人的服务业，有人想找活雷锋，就是找陷阱。
万通去美国搞中国中心，冯仑第一件事是花大钱请律师和财务顾问。他说，花心思请人吃饭，然后克扣顾问的费用，中国的这一套根本行不通。
“一块一”和“九毛九”的故事，若放到整个国家，你会发现，好的国家是物价便宜，人很贵；坏的国家是人很便宜，物价很贵。有的国家商品很便宜，但你想理发按摩，那服务真的贵！ 这就是理想社会，不论干点啥事，都能挣钱花。
不然就是物价贵，人的服务便宜，大多数人因为钱而焦虑。 产品和人的服务是两种不同的成本结构，前者的单位成本会随销量递减，而后者，单位成本几乎不随销量而变化，甚至会升高。
人本来就是感性动物，有激情跟没激情差别太大，不要把人力资源当成单纯的劳动力买卖。
当然，价值本身要对等。
你的价值不大，老板的“一块一”起初可以是慷慨，后面只能理解为慈善了。 所以说，“一块一”的待遇也得给对得起的交付。
“一块一”和“九毛九”可以翻译成买实物要和对方砍价，买服务要给对方溢价。 这本质上也是对心理预期的管理，对待别人，超出预期就是惊喜。
当然，这个道理在很多服务上、合作上、人际交往中，都适用。
“一块一”的一是情感投资，你敬我一尺，我还你一丈。
人与人之间都需要一种认同和尊重。
对「人」的理解，一定程度上决定了与这个世界的相处之道。
