九月底结束的德国汉诺威欧洲机床展览会（EMO）是世界机床工具行业四大展之一，充分展示了当今世界制造设备和技术领域的科研和创新，几乎所有突破性的生产工程技术创新成果都会在EMO上亮相，它在国际金属加工领域具有举足轻重的主导地位。
随着国内刀具行业的迅猛发展，EMO上的中国参展商逐年增加，向全世界展示中国制造的前沿产品。《刀具界》远赴德国，现场采访展商80余家，就国际市场以及经济形势给出了自己的看法。下面请随小编一起，听一听老司机的海外市场发展策略。
用金属陶瓷锻造中国工业名片
美奢锐新材料有限公司总经理颜焰
美奢锐下一步战略目标主要是要扩大公司在全球的行业影响力，让更多的外国客户了解美奢锐的产品，与更多的国外客户展开合作，打造中国制造的名片。目前在工业核心的汽车领域，新能源汽车已逐渐兴起，中国在新能源汽车技术上保有优势，这被普遍认为是中国对德国和日本汽车制造业‘弯道超车’的好机会，而美奢锐的技术研发方向会配合相关技术发展，襄助中企赶上时代潮头。
迈向国际的中国制造
株洲钻石切削刀具股份有限公司副总经理涂更生
从产品需求上来看，欧洲市场和中国市场存在区别，欧州使用的刀具切削速度相对较大，株洲钻石不断提高刀具的切削速度，为欧洲生产的刀具得到广泛应用，如新生产的三大牌号，用于铸铁加工、钢加工、不锈钢加工的9320、7315、6315。
*管双**齐下，不打无准备之仗
北京安泰钢研超硬材料制品有限责任公司硬质合金分公司总经理李楠博士
在国际市场的竞争中，中国钢研的产品质量不输甚至超过部分国际品牌，希望能够借助价格优势快速打开了国际市场。欧美经济增长回落对中国钢研的海外业务是有所影响的，为应对这一影响，中国钢研会更加注重售后服务部分，目前在法国及美国都设有分支机构，用于服务市场。中国钢研会继续保持其强劲的研发能力，持续增加新产品研发资金（现阶段为总利润的10%左右），同时继续发挥其科研院所的优势，利用国家科研基金进行产品性能提升。
小而美，开辟国际市场的民族企业
上海钰工机电有限公司市场销售部经理荣金花（左）
“小而美”是荣金花对钰工机电最中肯的评价，“公司主要以外销出口为主，国外的目标客户更多，欧洲机床展（EMO）是一个很好的平台。公司近几年的目标并不是把公司规模做到很大，而是致力于搞好产品研发”。由于钰工机电以面向欧美市场为主，同时还想继续开拓国际市场，这就需要不断创新，生产经得住市场考验的、品质超越欧美品牌的高档产品。
大格局下的切削专家
郑州市钻石精密制造有限公司设备管理工程师王国富
公司下一步在国际市场战略首先是要提高自己的技术水平，打好基础；其次，通过参加展会、借助媒体广告的传播以及营销策略的变化来提高公司的知名度，定位‘高端化’。郑钻目前在汽车发动机以及汽车配件领域具有很强的实力，在国内与大众、奇瑞、日产等公司都有合作，覆盖面非常广，很有信心与在中国市场发展的国外企业竞争。
完整及更多ＥＭＯ展的采访稿件将登在《刀具界》，请关注《刀具界》杂志九月刊！