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文/尘归土
不管在哪个行业，只要行业不死，如果你销售做得不好，那就应该反省三个问题：
一、有没有远离成*学功**理论？
二、懂不懂人性？
三、会不会表演？
（图片来源于网络）
要远离成*学功**理论。
过去能够成功不等于未来还能成功。别人能够成功不等于自己也能成功。须知道，成功的方法和路径只能参考，不可复制。得明白，成功之前没有理论，所有理论都是事后诸葛，且为了包装自己，成功者会在理论中注入大量的水分。
要坚信，跟你谈理论和逻辑，说要带你去赚大钱的人，均是些江湖*子骗**，目的就是来骗你的钱财。如果靠理论和逻辑就能成功，就能赚到大钱，他们早就自己去做了，谁会傻到把成为富豪的机会留给你？要及时远离这些人，当心哪天雷劈他们把你也给带上。
要懂得拿捏人性。
爱装逼，成就了茅台。贪便宜，成就了拼多多。爱美，成就了各种化妆品和P图工具。怕死，成就了各种养生机构和保健产品。懒惰，推动了各种居家生活智能产品的发展，也催生了快递和外卖等各种上门服务行业……
人性，是言行的动力，是商业的机会。这玩意儿，亘古不变，只会因为时间和环境而有所偏重。通人性者通金钱。世界上正在赚钱的就两种方式，要么是利用人性的弱点，要么是利用人性的优点，舍此无它。
（图片来源于网络）
要学会高情商演出。
说白了，就是要让客户舒服，要讨客户喜欢。要做这点并不容易，首先得学会察言观色，能够精准地揣磨出他的心理，其次得学会快速表演，能够及时调整自己的情绪和演技，输出他想要的语言和行为。做不到这点的话，你是做不好销售工作，甚至处理不好人际关系的。
人生如戏，全靠演技。人活于世，我们都是在表演。不过是演一时虚伪小人，演一世坦荡君子而已。
花心的渣男能够同时游离在几个女人之间，并且让她们死心塌地。造车的贾某能通过几十页PPT拿到投资者300多亿元人民币。正是因为他们明白上述这些道理，我们应该向他学习。
（图片来源于网络）