媒体 • 视角 | ALB专访汉坤律师事务所合伙人薛冰律师 — 集全所之力，耕耘每一块区域市场

Q ALB：汉坤在华南地区经历了怎样的发展历程？

薛冰律师：汉坤深圳办公室于2009年设立，是汉坤北京和上海之后的第三个办公室。

我们汉坤在华南地区的发展历程，是伴随着华南地区的客户和项目同步成长的过程。汉坤深圳刚刚设立之时，只有很少的几位同事。但我们北京和上海的同事们一直都有在为华南地区的客户和项目提供专业服务，在汉坤深圳设立后，这就使得我们在项目推进过程中能够协同一体地支持华南地区客户的不同类型的法律服务需求。

早期，汉坤深圳办公室的律师在入职后，都会调派到北京办公室进行短期的交流工作，这为我们深圳同事对汉坤整体业务和文化理念的一体化理解打下了坚实的基础。历经12年的发展，汉坤深圳办公室目前已有近百位同事常驻，并且人员数量上一直在保持着有机的快速增长。

今年还有一个好消息——汉坤海口办公室已经正式投入使用，我们在华南地区的专业支持力量也在进一步增强。

Q ALB：汉坤在华南市场拥有哪些竞争优势？

薛冰律师：客观讲，汉坤各办公室并不存在业务领域的差异。汉坤全所目前专业人员的总人数超过700名，我们在华南地区以及整个全国市场范围，都是集中服务于境内外投融资市场及与之相关的业务领域。

我们相信在任何一个区域市场，竞争都是多元化的。汉坤的独特优势就集中在我们一直在用事务所的整体力量去深耕每一块业务领域和区域市场。具体来说，对于我们的客户而言，在实际项目运行过程中，我们基于专业领域的差异或者项目效率的需求，会调配不同专业方向以及不同区域的专业力量集中为客户提供专业支持。在汉坤，我们永远不会出现项目上人手短缺的问题，这样就使得我们有了特别突出的集体性竞争优势。

Q ALB：一体化的管理模式对于汉坤在华南地区的发展有何帮助？

薛冰律师：每个区域的市场发展都会有一定的区域特点和差异。以大湾区为例，在过去的十几年间，市场环境也是在持续发展变化。深圳及周边区域城市也一直在经历着从传统的制造业走向科技及先进制造产业的升级变革，这实际上为大量科技创新企业的发展打造了很扎实的市场环境基础。随着产业转型升级和多元化的发展，大湾区涌现出大量兼具技术和商业模式创新的新生企业力量。

汉坤长期服务着市场中不同类型和背景的投资机构，包括市场中非常活跃的美元基金和人民币基金。早些年，在很多投资机构尚未在华南地区设立办公室或者安排常驻人员的时期，我们不同办公室的专业人员就已经在华南地区长期深耕法律服务市场，为诸多处于不同阶段的投融资项目提供了专业法律服务。

客户在不断成长的过程中，对于法律服务需求的深度和广度也是持续在拓展的。在我们参与的投资融及资本市场交易中，客户自然会产生涉及知识产权、反垄断、网络安全和数据合规，以及香港地区法律等不同领域的服务需求；而这些多元化的需求很可能是直接超出我们交易型律师专业范畴的，这个时候汉坤一体化的优势就体现出来了：相关专业领域的同事，包括香港办公室的同事，可以及时参与到我们与客户的沟通中，协助客户解决不同领域的专业问题。汉坤在一体化的管理模式下，能够高效地调配所内资源，为客户提供一站式的法律支持。

Q ALB：未来，汉坤在华南地区有何展望？

薛冰律师：我们相信粤港澳大湾区的协同发展，一定会对专业性商事法律服务提出更高的要求。我们汉坤在华南地区，将持续培养和打造能够为客户提供解决方案为导向(solution oriented)的专业人才梯队，在客户的发展过程中提供全面的支持。