截止到2022年，老板电器营收102.72亿元，其中油烟机营收为48.79亿元。大吸力油烟机，已经成为老板电器的核心代表，成为老板电器重要的增长线。

老板电器2022年总营收分布图

当各行业领域都在感叹自身行业“越来越卷”的时候，纵观商业发展，我们却发现了一个有趣的现象：

伊利在饮品界靠安慕希在酸奶界狂揽300亿年营收；苹果单靠一款手机就收割了智能手机行业84%的利润；而由冷启动团队全程参与策划的新品杰克股份“快反王”，在全球首发当天就以突破15万台的销量刷新了行业历史记录...

在大环境不好的情况下，有人唱衰挣扎，有人却在产品上下功夫，用超级爆品撬动一个行业市场，树立企业自身的超级品牌。

厨电行业巨头— 老板电器 就是这样一家用44年的时间，不断通过聚焦打造爆品，用一款款超级爆品树立在行业领导品牌的企业。

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老板电器的转型跌宕之路

70年代末，改革开放的号角刚刚吹响，本着致富一方的目的，老板电器的几位创始人开始了创业征程。

1979年，在三无（无技术、无设备、无资金）的情况下，筹集了两千元又借贷两千元，最后凭借三把老虎钳和榔头等基础劳动工具办起了余杭县“红星五金厂”，主要贴牌生产家用电器配件。

这，就是 老板厨房电器 的前身。

通过超级爆品引爆全国市场

1985年，由于五金配件厂做配件利润太低，长期经营惨淡，一直处在夹缝中生存的公司，合计决定由生产配件转型做电器整机产品。

1987年，通过与航天工业部上海有线电厂的合作，在成熟的技术支持下，以洞察厨房场景用户痛点为核心，老板电器研发出了国内第一款爆品- 脱排油烟机。

基于全国首创、产品质量优、能解决厨房油烟核心痛点等优势，老板脱排油烟机一经推出，便迅速引爆全国市场，增长势头也非常迅猛，1992年、1994年、1995年、1996年持续问鼎全国销冠。

随着爆品的畅销，老板电器在厨电行业开始名声大噪，迅速成为行业领跑者。

盲目扩张 濒临崩盘

很多企业在通过一款产品赢得市场竞争后，便想通过跨领域多元化发展来彰显实力。老板电器也不例外，在脱排油烟机的产品势能影响下，老板电器开始了盲目扩张之路。

除了本行业的抽油烟机、消毒碗柜、灶具等厨电品类扩张外，老板电器甚至将扩张触角伸向了自己并不熟悉专业的冰箱、音响、VCD，保健品领域。

而这一产品战略并没有如预想到的销量暴增、赚得盆满钵满的结果。反而起到的副作用越来越大，首先就是爆品油烟机销量不断下滑，营收锐减。

1999年，老板电器的主业油烟机，从最高峰的4亿多元跌至8000万元，市场占有率更是跌出前十。

由于很多产品质量不过关，被消费者诟病，产品频频被召回。此时的老板电器，品牌力也在不断由于品类扩张被严重削弱，企业整体都在因为盲目的产品扩张而濒临崩盘。

这不得让我们想起了曾风靡全国的凡客诚品，为了扩张上市，盲目开启品类扩张计划，品类从最初的服装、鞋扩张到了数码、家电、百货，库存一度达到14.45亿的库存。最终由于库存积压严重，导致上市计划失败，企业陷入发展泥潭无法自拔。

当创始人陈年请雷军指点进入凡客参观时，面对如此多的库存产品，陈年竟然狼狈地发现，没有一样拿得出手的产品。

事后，在面对采访时，陈年感慨到：“大规模扩大SKU,是凡客犯下的最大错误之一。”

后来，面对采访时，老板电器的创始人任建华也感叹到：“那个时候，我们以为自身很牛了，于是跨领域扩张发展做冰箱、音响，甚至涉足保健品。可却不知道，90年代的民营企业在气他很多方面都比我们强。”

老板电器创始人 任建华

很多企业为了寻求销量上的突破，往往会采取增加SKU的方式。殊不知，用心打造一款爆品不仅比盲目增加品类的风险要小，销量和品牌知名度也要强很多。

增加产品品类VS打造超级爆品

冷启动超级爆品首席专家罗老师说： “对于一家企业产品战略而言，一款超级爆品大于100个平庸的产品。”

老板电器因为聚焦打造超级爆品跻身行业头部，也因为忽略产品盲目扩张品类而跌入深渊。真的是企业发展，成也产品，败也产品。

02

聚焦超级爆品 成就超级品牌

痛定思痛后，创始人任建华决定重新调整产品战略：大量砍掉冗余的品类产品，尤其是跨界品类产品；聚焦曾经的爆品品类—油烟机，将其做成具有代表性的超级爆品。

根据冷启动爆品打造品类风口指数五大标准来看，油烟机是一个符合发展趋势的大品类：

品类风口指数五大标准：

1.第一性 有成为产品品类第一的机会；

2. 大市场 市场容空间大；

3. 大趋势 市场增长高，未来增长空间大；

4. 更高频 购买频率高，或频率低但客单价高；

5. 标准化 容易复制。

老板电器的爆品进阶之路

随着2000年房地产行业迎来高速增长期，家电行业规模也越来越大，重新调整产品战略的老板电器，拥有更大机遇的同时，也迎来了同行诸如方太、华帝、海尔以及海外品牌美诺、西门子的激烈竞争。

即便是行业竞争高手如林，老板电器依然在“油烟机”这个品类产品上始终如一，以用户为中心，不断通过技术革新迭代爆品，不断突破引领行业市场。

2003年，行业第一台欧式烟机老板737问世，免拆洗，一举将产品风量突破到13.5m³/min，并首创专利降噪技术，噪音控制在52dB以下。

2007年，奢华产品尊朗9508S将风量提升到15.5m³/min。

2008年，基于在油烟机吸力上的不断突破，老板电器双劲芯技术系统诞生，引领中国厨电进入17m³超大风量时代，再度升级免拆洗，噪音控制在53.5dB，风量噪音双达标，引领行业进入大吸力时代。

2009年，老板电器推出的8210油烟机是行业首款吸力突破17m³/min的产品，轻松吸排油烟，价格首次突破4000元天花板。

2011年8212油烟机面市，系统双劲芯2.0，18.5m³/min的极速吸力，快速吸排油烟。

2013年，跨界领袖全新套装净界A3，搭载中国最先进的技术平台“技术洁净”科技，风量可达18m³，爆炒键风量可达19m³，超大吸力和风量引领吸油烟机市场。

2015年，老板电器倾力打造的爆品8228抽油烟机，在米兰全球首发现场测评，凭借360°无死角吸油烟性能，一“登场”便轰动全场。

2019年，老板电器针对中式烹饪的油烟问题，提出了新的解决方案—推出拥有超强性能的8235S等系列双腔大吸力油烟机产品，搭载多项颠覆性黑科技，提供更加科学的油烟净化方案，助力厨房精装修品质升级。

经过44年的发展和创新，老板电器聚焦在油烟机上的不断发力，在与自己较劲、跟产品的死磕中，推出的每一款爆品都在引领着行业前行。

老板电器也一次次用超级爆品，在厨电领域斩获无数荣誉。 “老板”产品先后被授予中国 名牌产品 、 中国驰名商标 等。“老板”品牌， 连续8年荣登“亚洲品牌500强”。

2015年，老板电器吸油烟机品牌零售量占全球市场的5%，居全球第一。 2019年，老板电器品牌连续6年入选BrandZ中国厨电行业第一。“老板”在中国厨电领域已成为社会公认的领导品牌。

回看老板电器的发展史，可以看出爆品在企业的发展和品牌力上起到的核心作用。每一个强大品牌的背后，都是一款款超级爆品在做强力支撑。

这也正印证了冷启动超级爆品首席专家罗老师说的那句— 只有超级爆品才能成就超级品牌。

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广州冷启动战略咨询有限公司 是一家专注为企业提供爆品策划的咨询公司，公司核心创始人 罗启东 和 徐洪先生 通过大量咨询实践，并深度研究人类行为心理学，洞察出超级爆品就能激活用户潜意识，不烧广告同样能让用户产生无意识购买行为，冷启动将这一行为背后的原理命名为 “爆品映射定律” ，在爆品咨询领域第一次提出了原创爆品理论。冷启动在“爆品映射定律”这一原创理论基础上。构建出 “战略三道、爆品三维、品牌三板斧” 等三大体系为核心的超级爆品新商战系统。

冷启动服务了包括 金龙鱼、杰克缝纫机、东鹏家居、北汽福田、老板电器、洽洽瓜子、云南白药、恒林家居、佩蒂宠物、景兴纸业、西麦麦片、克明面业、浪莎袜业、三全食品、好想你枣、万事利丝绸 等数十家上市公司。