近几年来，与饮水相关的饮水机、净水器、纯水机等硬件设备厂商如雨后春笋般突然冒出，在全国大小品牌厂商不下千个，产品与服务同质化明显，市场竞争已经达到了白热化的地步。不管是厂商还是经销商要想在市场上分得一杯羹，单纯的产品输出或者产品的卖点营造上已经很难脱颖而出，这时我们需要一种新型的营销模式来提升产品的市场聚力。而对于24年前就已深谙饮水产业的刘坚先生来说，整合行业之间的优势，进行创新的“水机联动”营销才是关键的市场拓展和增销利器。
24 年前，泉佳宝集团董事长刘坚先生率先提出的“水机联动、以水为主、买水送机、买机送水”营销模式，开创了“饮水机+桶装水”新时代，让饮水机和桶装水快速走入千万家庭，该模式打破了过去一直以来水和水机都走高价路线销售但难以为大众接受的阶段，突破了制约行业发展的瓶颈，迅速引爆桶装水和饮水机市场。行业在短短数年间，便从少数几家企业、年累计销售额数千万元迅速发展壮大到数百家企业、年营业额数十亿。
进入21世纪，原有的“水机联动”营销模式还能不能适用？刘坚先生表示好的模式不会因为时代的变化而过时，关键是找到该模式是否能与时俱进、能否给客户带来良好的消费体验。真正的水机联动是需要全方位的联动，包括企业层级的联动、市场层级的联动、及销售层级的联动，不是单纯的或者被动的简单模仿，这样才能形成真正的合力。世界最强势的300个品牌中，有40%多在进行着行业合作。他们有些是同行合作，有些是异业合作，但是他们有一个共同点就是有着共同的用户群，共同的用户喜好或者诉求。比如，华硕与*博兰**基尼联手打造了*博兰**基尼笔记本VX1。耐克和苹果推出运动组合Nike＋iPod，将iPod植入高科技的运动鞋中，创造出运动+时尚的全新体验。2015年，我们与青岛崂矿、恒大冰泉签订了长期的水机合作协议。青岛崂矿、恒大有其雄厚的水资源背景，我们泉佳宝有过硬的硬件设备研发技术及生产后盾。双方都有着共同的目标消费群，产品定位相当，这样就很容易达成合作。好水配好机，实现共赢。这种企业层级的水机联动更能实现长远的市场拓展目的。除了青岛崂矿、恒大冰泉，我们与其他的高端水企，如巴马丽瑯、12海、北极泉、帕米尔等国内水企以及韩国、俄罗斯、德国等水企也展开了合作。
泉佳宝集团作为一家拥有4家全资子公司及多家参股实体公司的多元化企业，水、饮水、净水这个“大健康水产业”依然是泉佳宝集团的主业。无论是做神州好水服务平台，还是与饮水相关的饮水机、净水器等硬件产品，刘坚先生也一直思考如何做到将服务、水、机等进行联合运作。从当初的净来净水器，到如今的多功能泉饮机、茶吧机等都是在围绕这个点在做。比如，将小桶水融进泉饮机产品中，塑造出新型的富有现代感的饮水体验。这种设计对于已经成为家庭主力、喜欢追求个性时尚、有科技范儿的80、90后来说是最佳的饮水体验。
刘坚先生在首届中国饮用水产业链高峰论坛上的演讲
而泉佳宝之所以集中力量做与小桶水配套的泉饮机，与刘坚先生提出的被业界奉为经典的人类“饮水四次革命理论”有关。他认为，人类已经进入了第四次饮水革命，即“泉饮机、净饮机、其他饮水方式将逐步替代大桶装水”。一方面，大容量大桶水目前面临的饮水体验出现了诸多问题。包括循环罐装引起的安全危机、送水工年龄断层危机、以及互联网等方面的危机等。另一方面，直饮机、净水机、小桶水更符合现代人的饮水体验和要求。随着中国水环境问题的东风吹响，人类对饮水的质量更重视，健康饮水的标准更高，饮水体验也不断细化。在水过滤技术日益成熟的今天，直饮机、净水机、纯水机在家庭、商用的普及率增高。小型桶装水优势也日益明显，有利于现代化的运输和配送模式，满足新鲜健康的要求，更符合现代化的小型房屋设计和精致装修，终端陈列也会显得美观精致。
那么，专门为小规格桶装水设计的泉饮机，又有哪些优势亮点呢？
泉佳宝研发的新型多功能泉饮机1206
对此，刘坚先生强调，泉佳宝一直坚持两个理念：做良心的产品，做产业的创新。我们的泉饮机可能不是市场上最赚钱、会投机的产品，但绝对会是良心出品。更不会为了获取一些会影响企业乃至行业长期发展的低质低价订单而故意降低标准缩减成本，在产品上即使花费很高我们也要按高标准执行。因为我们知道，一个再好的市场，如果大家都走低质低价路线，最终只会毁掉这个市场。
首先，采用强大的包容性设计，使用更方便更灵活。能兼容3-10L容量PET/PC/压缩桶，兼容高/中/低端水机联动模式，兼容纯净水、矿泉水、其它饮用水等。搭配多样化，盈利模式也会多样化，既可以配包装好的小桶水使用，也可以与净水器、纯水机、直饮机等联合使用。比如，家庭用户在安装了净水器后，可以满足煮饭、洗澡、洗菜等要求，而泉饮机则可以满足宝宝的冲奶的水、老人的养生水、日常泡茶用到的热水。“小桶水+净水器、纯水机等+泉饮机”三合一，那才是真正做到了一站式解决人类日常健康饮水的要求。当然，这种组合还可以有更多的搭配方案，合作厂商或者经销商也可以根据消费者的目的进行不同的搭配组合。
其次，树立起了行业产品技术新标杆。现在很多人已经慢慢摈弃传统的饮水机，因为大家都知道传统饮水机采用的是自动加热原理，会不断重复对水加热，这样容易形成不健康的“千滚水”。泉佳宝的泉饮机则突破了这样的传统难题，首创了单次加热技术，只在你需要喝热水时候它才会加热，不用时则不加热。这一点在消费者乃至业界都受到了非常高的评价。在家用饮水电器里，率先研发出了智能分温分量技术，满足喝茶、冲奶、泡咖啡不同用水需求。成熟的速热技术也让饮水者得到更快捷的饮水体验，想喝即热。这些功能在产品入市后，被业界争相模仿和采用。
刘坚先生表示，除了功能的创新外，我们每一道工序、每一个部件的加工都秉承“工匠精神”，把做产品当做工艺品一样精雕细琢，这样的产品才能与市面上的普通产品相区别，让人一眼看去就能喜欢上。