编者按：近日一个名叫夏洛的人火遍全国，主要是因为他特烦恼。在沈阳，长白也相当火，主要是因为他特烦恼。其原因在于频被浑南CLD抢风头，还在于长白岛项目屡创佳绩无人相信，更遭到身边小伙伴质疑……那么，现在就随小编一起来看看长白的烦恼吧。
1-9月沈阳商品住宅销售排行 新峰地产&房谱网/制图
365淘房 沈阳讯 对于购房者来说，买房最看重的是什么？单纯的价格？单纯的配套？性价比往往是最重要的，然而，有些因高性价比受购房者认可的项目却被业内吐槽忽悠功力更胜一筹。 购房者最爱性价比
上图为2015年1-9月沈阳商品住宅销售排行，从排行中我们不难看出，大品牌开发企业所开发的楼盘更受购房者的欢迎。然而，值得注意的是，上榜楼盘的成交均价。在成交前十的项目中，除了位于一环的中海寰宇天下外，其余项目均在5000-6500元每平方米之间，而精装修均价5440元每平方米的恒大绿洲则成为全市销冠。
我们把目光放到长白项目之中，中海和平之门、中海国际社区、龙湖唐宁ONE、中航城两河流域均上榜，无独有偶，上榜项目均为国内知名开发企业所打造的项目，而其成交价格甚至低于区域内部分二手房价格，品牌加有吸引力的价格似乎成了高性价比楼盘的制胜法宝。而热销榜也印证了购房者对此类项目的偏爱。高性价比是基础 营销是催化剂
长白项目的热销，除了高性价比，某些催化手段让购房者更心甘情愿掏钱，让业内直呼营销成功才是其热销的主要原因。
首先，抓住购房者需求。不得不承认，长白的开发商们在抓住购房者需求方面，的确是有一套的。区域内的热销项目往往有着共同的特点，那就是真真切切的知道自己项目所面对的购房者需要的是怎样面积的户型、怎样价格的定位以及怎样性价比的产品。这对于钟情长白板块的购房者来讲，可谓是一击即中，看上之后，欲罢不能，一定会买。
再次，物以稀为贵。学区房为什么如此之火？因为好学区太少；河景房的价格为何扶摇直上？因为沈阳的河景资源有限。但是长白，恰恰就在占据了沈阳顶尖幼儿园、小学、初中的同时，还占据了一线河景资源，再加之其归属于老城区和平区，其所占据的稀缺资源注定会让其板块价值和吸引力飙升。更重要的是，长白板块的土地资源也非常稀缺，这也正是每一宗地块都会足够吸引眼球的原因所在。
最后，开盘心理战等营销策略。以长白某项目为例，在认筹阶段，对外宣传开盘价格在8000元/平-9000元/平，参与认筹的购房者已经做好了以此价格购房的准备，但是在开盘之时，实际成交价格却要低于认筹时对外宣传1000-2000元/平之多，这让购房者们觉得捡到了大大的便宜，随之解筹率大大提升，项目得以热销。这场心理战可谓打得漂亮，打得胜利。
其实，在房地产销售中，利用销售技巧进行杀客本也无可厚非，虽然我们并不知道这是有意为之，还是项目在认筹过程中发现了价格对于客户的抗性及时调整了定价，但无论是哪种初衷，结果是达成了销售的终极目。另一种层面上看，敢如此而为的项目本身肯定是已经具备了吸引客户的核心价值，加上方法得当的营销势必成功。 【 365淘房沈阳 】 微信号：house365sy 业务覆盖新房、二手房、家居，致力于为网友提供房源信息、房屋买卖、租赁、装修等全方位网络综合服务。权威发布2015年1月-9月沈阳房企商品房销售TOP50点击下方“阅读原文”查看↓↓↓