品牌方或零售门店做直播的三个价值
企业或商家做直播的三个价值：种草、裂变、卖货
种草听起来像是小红书的玩的套路，没错，我们要的就是这种效果。试想一下如果是一个卖鞋子的商家，开播上来就说我家的鞋，款式如何好看，性价比如何高，请问你家的牌子是阿迪还是耐克？谁认识你？谁信呢？最后肯定不会有太多成交的。
所以前期就需要我们去做一个传播，这里就是我们说的“种草”。在手机化的传播时代，“种草”成为一种很重要的传播方式。品牌方或者商家前期需要在平台有大量的标签积累，让平台知道你是做什么的，粉丝定位是什么，然后基于当前的标签、算法、推荐逻辑去获得更大的传播。所以没有“种草”，最终也就面临着“拔不了草”的尴尬局面。
种草之后就需要把我们的粉丝用户裂变起来，形成自己的私域流量池。我们说过很多次了，私域流量的积累门店来说是非常重要的。目前形成私域流量的方式很多，比如公众号、抖音号、还有微信群等，都是很好的“池子”。但其实微信群是最好的方式，在用户触达和产品传播方面会更快更直接些。
最后，我们来说一下直播的终极目的：带货，我们前期所有的铺垫都是为了最后这临门一脚，踢不踢的好不仅看前面的基本功扎不扎实，也要看最后这一脚给不给力！那么如何做好一场直播，直播前要准备什么，直播中主播的表现以及直播后的售后处理，大家可移步阅读一下”零售门店：直播带货怎样才能让顾客买 买 买“，这篇文章笔者有详细阐述。
对品牌方来讲，要想做好直播，要把三大价值融合起来。一是这三大价值是一个融合起来发挥作用的过程；二是这三大价值对品牌来讲每一个过程都非常重要。包括“种草”产生的传播，裂变产生的用户增长、用户链接。
门店直播是最好的“场”
网红直播的的模式，我们不可照搬，但是可以分析。
李佳琦和薇娅之前卖美妆、卖吃食都很常见，直到后来卖房子、卖火箭，敏锐度再低的人也能感觉的到短视频、直播、5G将会为全行业的卖货插上一双翅膀，这是趋势，我们不跟不行！
今年为了抗击疫情，很多品牌的老板走进了直播间，这个人设就打造的很好，老板就是一家公司的代表，很能够让观众将产品和品牌联系起来，真实可信。这就是我们所说的第一点：人设、标签。
也有县长、市长直播，在餐馆吃饭，为门店卖货；在果林吃水果，扶持三农；这是我们所说的“场”，在这货找那个环境下直播，很有真实感，能够让观众想象自己吃这些东西时的场景，从而激发购买欲。
说了人、场、我们最后来说一下货。
门店做直播在商品的选择与组合逻辑上完全不同于网红直播。必须要结合品牌的受众群体、门店的目标用户要求，在打造场景化的组合方案上做出选择，并且要始终围绕经营用户，在形成转化与复购上做更多的组合。切忌打价格战；
现阶段实体店直播大军也是异军突起，还有许多的新模式值得我们去探索，也有很多前辈的经验值得借鉴，但不可盲目照搬；要敢于去尝试，要知道就连头部主播也都是一步一步试练出来的。