昨天下午，借着乔迁望京之机，“沉寂”多时的猿辅导发了一回声——实现收入1.2亿元。这个收入，或许只是新东方、好未来某一分校的“预算”。但是，猿辅导CEO李勇却有些沾沾自喜。因为这1.2亿收入背后意味着，猿辅导“跑通”了K12在线教育的模式。
猿辅导“跑通”了一个怎样的模式？李勇用“直播、课程、自营”予以高度概括。其实，今年那位名叫王羽的“网红教师”就出自猿辅导的一手打造。王羽之红，为国内在线教育开启了变现之路。然而，在“网红教师”背后，则是猿辅导的课程自主研发、教师全职自有的沉淀。
众所周知，猿辅导经历了一个“进化”过程，从创业之初的猿题库，到之后的小猿搜题，直至现在的猿辅导。不难看出，猿辅导所反映的是工具类在线教育机构的“进化”历程。对此，李勇坦言，具备“直播、课程、自营”，使得猿辅导具备了规模化运营K12在线教育的模式。
目前，猿辅导主打的教学产品是系统班课程体系，分别是每科199元的暑假班、寒假班，每科299元的春季班、秋季班。与动辄上千元的传统线下辅导相比，这个价位确实极具优势，甚至比学而思网校的直播班学费还要便宜一大半。由此可见，猿辅导俨然成为一家新兴的K12课外辅导的网校。
事实上，K12领域的网校早已不是什么新鲜事物。早在十多年前，国内市场就出现了北京四中网校、101网校，随后还有了新东方在线、学而思网校等。这些网校的核心都是依托于优质的公办教育资源以及民办教育资源。但是，猿辅导“网校”却“选择”了一条“互联网+”的道路。
如果将教学的行为进行细分，大致可以分为教、练、测三个主要环节。猿辅导运营模式可以说从测入手，即最初创办的猿题库。之后，小猿搜题则是满足学生们练的需求。最后，顺理成章进入到教的领域。
作为“懂互联网”的在线教育机构，猿辅导正是通过互联网技术手段解决了测、练两个环节的刚需问题，并由此形成了用户聚集以及品牌效应。据称，猿题库题目练习量超过36亿，小猿搜题完成搜题量超过98亿。所以，当猿辅导推出收费课程的时候，第一天就有了付费用户。目前，猿辅导每月付费用户超过20万。
在线教育的流量如何变现？猿辅导确实“跑”出了一套模式，尽管距离盈利还需要很长的一段时间。对此，李勇的总结是：“K12在线教育仍是大投入的慢行业。”至于其核心要素，则是黑科技、重产品、重决策。
李勇所讲的“黑科技”，既包括小猿搜题依托的搜索识别等老技术，又包括即将发布的英语自动批改等新技术。对于K12在线教育的“重产品”，李勇更是发出了“只有以往最大型游戏的工作量才能与之相提并论”的感慨。
无论黑科技，还是重产品，最终的目的还是满足K12教育对于教育质量的高度敏感，从而迎合用户所做“决策”的各项考量指标。
既然“跑通”了变现模式，那么，猿辅导必然需要大规模增加收入。于是，猿辅导也开始了寒假促销活动，重点推广寒假系统班课程。这个为期7天的寒假课程，每科收费199元，侧重预习新学期核心知识。其中，“黑科技”、“重产品”所形成的体系化、数据化、个性化在线服务将得到充分应用。
实际上，除了猿辅导之外，诸多工具类在线教育机构也都在寻找各自的变现之路。诸如，有道词典、英语流利说、一起作业等工具类产品也先后衍生出基于在线教学的新产品、新服务。可以预见，未来的一段时间，在线教育直播依然热度不减，同时在线教育机构瓜分传统线下教育机构的竞争也将日趋激烈。