恒修瑜伽学苑创始人王岩。
王岩老师，现在有很多瑜伽创业者和老师普遍都是处在不盈利甚至是前进不得又后退不了的境况。王岩老师您怎么看这个状态？我要长长的舒一口气。
我自己有幸2004年成为了一名瑜伽老师，教学至今，2007年开创了自己的瑜伽品牌也经营至今。其实是整个伴随着也见证着这个行业的一个发展历程。但是2023年到2024年这两年确实我觉得是一个不一样的状态，可能也真的到了瑜伽行业要升级创新重生重振的这样的一个特殊时期。
大多数的瑜伽馆现在经营都在非常艰难的一个阶段。流量见底，课程难卖，员工动力不足，管理者迷茫无助等等。前些天刚刚连开了三期瑜伽创业者的经管课，有近200名瑜伽创业者每天跟我们在一起交流的都是这些问题。
这些处境我个人认为就是为什么现在会来到这样的一个阶段？一方面是来自于消费降级整个社会经济大环境的一个影响。第二个方面当然是因为我们瑜伽馆产品过度同质化，都是在卖大班课、私教课、小班课以及各种各样的组合套餐，没有一个清晰的用户分层运营和产品，就是这种课程产品差异化的设计。
例如没有清晰的主力产品是什么？站位产品又是什么？特色课产品又是什么？核心优势课程产品是什么或者说其他补充类的这种服务产品又是什么？例如蔓陀拉。主力产品其实卖的是我们的减脂塑形和健康无忧1V2V的会员体系。
我们这种占位课程产品卖的主要就是大班课、小班课和私教课。为什么它叫占位课程？就是别人家也有我们家也有，只要我们做的不比别人差就可以了。这个是占位课程，这也是时下就是最内卷的都是在卖这些。像现在正在研发、设计打造的，其实我们已经进行了2年了。
·今年都第三个年头了，健康管理、个人健康管理、家庭健康管理和企业健康管理的服务体系。我们可能蔓图拉真正的要把它实行起来拿到结果，大规模的去复制扩张应该是要到明年的时候。
特色的产品，比如说现在做的正在研发的青少年的寒暑假的体态和体重管理这一块的课程，还有中老年人的睡眠还有疼痛管理。因为青少年和中老年也主要是针对现在核心用户群体，他的家人和周边来开发的。这里就不一一举例子，就是大概就是想要表达的产品是要分层的，而且产品它是要有一个罗盘的产品链的，整个的设计，哪些是你的主力给你创造业绩的产品，哪些是增加你差异化竞争的能力的产品，哪些是防卷的对吧？这个我们要去设计，这是第二方面。
·第三方面就是瑜伽馆的营销现在没有体系化，很多馆当然不排除有一些优秀的馆是做的非常专业的，但是很多馆依然还是以打折促销为主，在引流、寻潜、渗透、成交，转介绍复购这6个环节上面，没有清晰而明确的产品营销，以及服务的线上线下标准化、矩阵式的设计。
我有一个同行的朋友，他现在有4家店，私教和小班课，未耗的课加起来近1500万。现在前端业绩不好做累卷乏力，后端未耗课又负债累累，他想关停关店都停不下来。因为负债太大也退不起，也不可能不负责跑路。所以就来到了前进很难，后退也退不了的境地，压力就非常大，经常半夜睡不着然后给我发信息。其实这我也能懂这种焦虑感和无力感。
·第四方面也是最重要的就是认知方面非常多的创业者可能还没有意识到，现在已经进入到了存量市场，就是曾经运营产品的思维如今要转变成运营用户了，那就需要研究我们的用户以及用户需求到底是什么，要以他们的需求为中心来升级现在的课程产品和服务还有营销策略。
可是我们又应该如何去运营用户？那我们的用户是谁？他们究竟是谁？然后他们究竟需求又是什么？还有用户到底在哪里？我们怎么样可以精准的找到他们，我们自己又擅长什么？就是说我们能做什么？在用户的心中就是在哪个方面是他的首选？如果我们没有一个被他选择的理由，他为什么要找到我们？所以这一切都是需要我们去平衡和创造的。
到底怎么样找到一个稳定可持续的安全发展模式？我觉得这些问题可能是我们瑜伽创业者和瑜伽老师们要问清楚自己的，这也是我自己2021年就是那一整年，我都还蛮焦虑的一直在追问自己。那个时候我就其实内心是非常的不安的，没有像现在这样还比较平静和淡定。
那是因为现在我们目标清晰、战略明确、管理明确、业务明确，所以我只要怎么把他们对齐，然后怎么样子高效率的去打、去监管。但是当时我自己也是也是迷茫的状态那个时候，所以非常焦虑。当然这可能也只是我个人的一些体验和经验。接下来还是要分几个步骤去走。嗯。