汤臣倍健的成功之道
一、汤臣倍健一家独大什么原因
1、市场布局早，战略定力；
2、练好基本功；
3、不碰红线，守住底线，原料标准高于国标，高质量；
4、渠道建设上与合作伙伴与汤臣倍健共成长；
5、品牌投入很大。
二、汤臣倍健的架构如何变化
架构随着战略变化，新增营养天团
三、汤臣倍健培养营养师进药店的价值
1、店员营养知识培训，赋能门店，专业能力提升；
2、专业营销顾问到门店，普及科学营养知识；
3、内部考核不能以销售为考核，以顾客教育数为目标；
四、不同渠道的解决方案差异化
1、针对消费者需求提供方案；
2、消费者健康需求，心血管辅助鱼油等；
五、汤臣备健如何利用抖音等新平台打造品牌
1、每个新平台崛起都会带来新品牌；
2、需求是多维度的，但伟大的品牌来源于产品力；
六、汤臣倍健下一个增长点
1、产品科技含量：新原料，新配方，新工艺；
1 ）抗衰老布局；
2 ） 2—3 年推出大单品，如 2017 年的健力多，骨关节疾病入手，氨糖， 60 亿；
2、品牌打造；
1 ）健安适：护肝；
2 ）健视佳：眼疲劳；
3 ）益生菌：
3、营养天团， 5·18 营养节。
七、运动营养如何布局？
已有个品牌在布局
八、汤臣倍健做到膳食营养补充剂行业全球市值第一，较于康宝莱产品、营销有哪些优势？
1、康宝莱是减肥单一产品，直销渠道;
2、汤臣倍健是系列产及传统渠道。
九、维生素细分品牌越来越多，汤臣倍健如何应对？
1、产品系列；
2、产品质量；
3、服务；
4、同时多个大单品团队应对。
十、健力多市场体量
保持双位数增长，产品天花板越高， 3-5 倍
十一、传统电视媒体的应用
1、不同产品，产品目标人群定传播策略，健力多是中老年，传统媒体适合。胶原蛋白，适合；
十二、价格策略变化
相对统一，产品区隔，规格区隔，减少可比性
营养品市场的机会
一、常见膳食补充剂的品牌已经深入人心，新的产品品牌还有机会吗？如何做？
1、汤臣倍健市场渗透率18%，这个市场还有机会；
2、满足消费者需求的有机会；
3、消费者及时性，广泛性对品牌更高要求；
4、满足一个细分需求，如骨关节健，眼视力疲劳。
二、保健品和膳食补充剂有区别吗？精准营养怎么看？
是否看好膳食补充剂个性化定制的机会？
1、保健食品和保健品不是一个概念；
2、膳食营养补充剂不能代替药品；
3、采用西方营养学理论依据;
4、健康需求是千人千面；
1）精准营养需要一对一服务；
2）营养师推荐。
三、膳食补充剂适用人群广泛，具体有哪些分类？适用于不同人群的产品组合有哪些？辅助疾病治疗的又有哪些？
1、中老年心血管：鱼油+卵磷脂；
2、免疫力低下：蛋*粉白**；
3、肝损伤：健安适；
4、胃肠道：益生菌。
四、膳食补充剂品牌的发展路径
1、做不了第一，做唯一；
2、做不了大而全，做细分；
3、形成品牌口碑，慢慢成长起来。
五、有些产品很烂，但在新平台上量很大，怎么看？
1、好产品是根本，有科技含量，功效差异性；
2、没有好产品，品牌不能长久；
3、产品（规格，定价），品牌，渠道，营销立体打造，形成消费者好口碑；
4、同质化中形成差异化。
六、功能食品和特膳食品
1、功能食品：年轻消费者空间较大；
2、特膳食品：偏向疾病营养。
七、平替品牌的机会
看行业属性，食品可以，膳食补充剂有科技含量，研发投入，价格与品质的平衡点
1、生产成本控制；
2、营销端渠道的支持；
3、品牌信任的支持。
B2C 和 O2O 的变化
一、第三方平台流量垄断，如何*局破**？
改变不了，从了吧
二、团队是如何帮助门店提升020能力
1、组建新零售部；
2、专供产品；
3、引流资源；
4、线上接待，线下送货，门店是前置仓。
三、线上和线下比例？哪个增速高？如何看020发展与药店竞合关系走向？
1、线上20%；
2、线上增长高；
3、020是线下线上的好的融合方式。
四、品牌膳食补充剂曾是连锁药店主要品类，随着电商兴起，逐步转移线上，这种演变的原因有哪些？
1、药店渠道占20%，线上占50%（跨境电商）；
2、连锁要为顾客创造价值，满足消费者需求；
3、线下补足020能力，销售占比会有提高。
五、线上保健品价格竞争激烈，越来越低，线下如何应对？
1、产品角色定位；
2、渠道管理；
3、工业管控尽到责任。
问 答
一、疫情是影响了销售？还是促进？
1、短期影响；
2、长期促进。
二、保健品对专业培训需求大吗？辅助检测仪器对销量带动好吗？
1、终端专业培训需求很大；
2、辅助检测有价值，针对性产品补充。
三、医保的严格执行，保健品在药店如何应对并保持增长？
1、营养天团，营养科普，品类销售提升。
四、怎么应对特医食品竞争？肽类保健品布局？
1、还没有；
2、准备阶段，还没进入。
五、怎么看待诺特兰德？
1、新平台带来的新品牌机会。
六、治未病的话语权未来到底是在中医药还是舶来品的膳食营养补充剂？
各有千秋，中医药药材农药残留，口感，便利性需要改进；膳食营养补充剂优势较大
七、线上功能食品销售很好，价格更便宜，怎么处理？
做好自己
八、现在打造10亿大单品与五年前有什么不同？
正在打造中
九、会销的走向？
不规范的会销未来要规范化。会销基因是情感服务
十、网红医生上有投入吗？
目前没有
十一，保健品贴牌还能走多久？
贴牌合法的
十二、药企贴牌做保健，新平台上销量也不错，这种品牌延伸还会更大吗？
术业有专攻
总 结
共同交流，共同学习
柏煜老师：
1、未穷而变
2、不到衰年即需变法，看明世态然后读书。