12月的第一个工作日，南京本地著名地产群江南房吧，吧主“仲马”分享了一条同策官微的公告《关于与世联行意向洽谈合并重组事项的公告》，一瞬间就引起了南京乃至江苏地产人的高度关注！
因为同策代理在宁地位颇重，在南京江北以及城北几乎具有垄断地位，妥妥的南京“北方霸主”！而世联行则是业内黄埔军校，数不胜数的地产营销人、策划人都从这里起步！
他俩联合了？什么情况？
PART1：WHO并WHO?世联并购同策
其实，早在周日（2019年12月1日）晚间，世联行（002285）就发布公告称，公司拟收购同策房产咨询股份有限公司(以下简称“同策咨询”)的控股权，世联行股票将于12月2日起停牌 。
具体来看，世联行拟通过发行股份及支付现金方式购买同策咨询的控股权 ，同时募集配套资金。世联行预计在不超过10个交易日的时间内披露本次交易方案。
值得一提的是，同策咨询曾拟IPO。同策咨询曾于2015年12月21日报送申报稿。但排队三年多后，今年10月25日，同策咨询的IPO终止审查。
PART2：链家曾欲并购同策？落空？
更令一条君没有想到的是，在南京风头正劲、几乎占据南京楼市主战场江北的同策似乎对此也是“欢欣鼓舞”！
来看看同策的官宣说辞： 称与世联的关系是“合并重组”，并高度评价：“双方均为行业领先企业，双方主营业务相同，战略方向高度一致，业务模式与城市布局各自互补，企业文化与企业价值观也高度匹配！”
评论里也称 ：同策好棒！疑似同策内部员工也称：希望公司越来越好！
这是什么情况？“被兼并”了还叫好？
随即，国内各大媒体的报道可能能揭开此轮并购的内幕一角，原来：此前，链家曾欲并购同策！
（转自微信公号“东方房地产”）
而不论是世联，还是同策，今年的重头戏就是构建新房交易平台，其中关键词就是“合作二手房门店及经纪人”。
2019年8月21日，58同城、世联行、同策咨询、金地集团、旭辉集团、中原地产、我爱我家集团联合启动中国新房多方销售服务平台（PMLS）共建战略，旨在高效打通新房交易各个环节，构建全新新房交易生态互联体系。当时的报道显示，58爱房是由58同城、世联行、同策咨询共同发起的互联网+新房分销服务平台，作为“中国PMLS新房联卖平台”，目前已有新房销售代理项目超3500个，渠道分销服务项目超1800个，平台绑定二手合作店数量超4万家门店，并希望在未来三年，深度服务超3万亿规模的新房联卖市场。
“通过58同城APP、58同城房产频道、安居客、赶集网和58同城业务(装修、招聘、二手车等)的互通，打造一个流量巨大的平台，58同城平台经纪人得以全网无缝同步共享，在享有巨大新房流量的同时，提高交易效率。”
微信公号“知行合一”则贴出了一张与世联行监事会主席袁鸿昌的一段对话截图，称：这下有得一拼了！
与谁拼？一切的线索都指向今年最红、地产业内分销巨头“贝壳”。
PART3：BK有多猛？南京多板块狂赚6—10万/套
“贝壳”是什么？说“链家”可能普通市民更能接触到一点，链家拥有庞大的线下二手房门店体系，是南京，乃至全国最大的二手房中介。
可贝壳远远不止想做个二手房中介。今年，贝壳整合了链家、德佑等组建了全国最大的新房分销体系！当然贝壳自己的定义远远比一条君说得“宏大”很多。简而言之，贝壳就是要“像京东淘宝卖货一样卖房子”！其中，链家就是“京东自营”，其余二手房中介就是京东或淘宝的第三方供货商！
但普通二手房中介怎么甘心直接上贝壳平台，从此命运就“被掌握”呢？此处可以参考当年出租车纷纷登记滴滴打车、如今最大的对手就是“滴滴快车”一样……
所以，贝壳最强大之处还在于其直营的链家门店。有着最多线下门店和庞大经纪人队伍的链家，在南京地产界几乎“所向无敌”。
一位全国top前十、南京TOP前五的地产公司营销总告诉“一条君”：他们就是“绑架”了开发商！在江北，几乎开发商全体被“绑架”！谈合作的方式几乎就是“拿刀架我脖子上”，“3个点，要做就做？点低一点？不行？JION ME,OR DIE.”
三个点意味着什么？江北房价大多在2.8-3万一平，90-120平居多，一套300多万，BK分销带客3%的提点就是10万元/套！“而我们公司总体的营销点数只有0.7%，也就是说一旦用了BK，我们之前所有没有用分销的项目拼命省下的营销费都要来贴补江北项目，还不一定够！”
据悉，有的开发商甚至因此透支明年营销费！南京还不乏国内一线地产商，下半年仅启用BK2个月就耗尽全年营销费指标！年底总部重新特批优惠点数，分销直接停掉，直接对购房人“裸降”房价！“真是用不起哈！”
在句容宝华、在龙潭等片区，BK分销带客的点数甚至可以高达6%、甚至7%！一套也高达6-8万元。
这个点数远高于二手房中介南京市物价部门规定的经纪收费2.4%（买卖双方各付一半）！更重要的是，购房人知道自己“被”赚了8-10万/套吗？
南京本地地产大V的一篇文章指出：BK是依靠制造信息不透明疯狂收割！
可惜的是，该文已被删除，“一条君”只能找到转载版。
这就是信息不透明的可怕之处！比如购房人走进一家房产中介，他至少知道自己是需要付费给中介的，中介费最高2.4%。一条街好几家房产中介，购房人觉得链家收费太贵，完全可以走进别家中介去问问房源，因为房源并不独家唯一！链家的房源在别家也可能有！
可是在新房分销中，一切都是不透明的。购房人被赚取了“10万元分销费”，可能自己毫不知情！也有听闻一二的购房人，会问BK，也许能拿回1万、2万！
最近由于新房高额分销费在全国、乃至南京几欲真相大白，“一条君”了解到，BK在某热门项目中的分销费，10万“返还”购房人的金额从1.5万上升到6.5万！这就是信息透明和信息不对称的区别！
也有业内人士为BK辩护：认为BK是通过线下门店铺设、经纪人大量招聘来获取市场优势地位，无可厚非。可是，这一切的背后无不充斥着资本的力量，而资本的本质必然“嗜血”！
一旦分销费达到10万元/套，BK下属的LJ疯狂扩张门店、经纪人前期投入的成本必然可以收。但如果收费回归市场透明竞争状态的正常点数呢？
据悉，南京我爱我家、王祥、林升等本土中介都在宁深耕多年，难道经纪能力会比LJ的第N个店差吗？BK大举扩张的门店、疯狂招聘的经纪人依靠正常经纪点数真能维持吗？
PART4：天津安徽先后出手！最高点数同二手房
有业内人士告诉“一条君”，其实BK就是有点像起步期的DD，新事物出现，乘监管对新房分销没有规定、缺乏监管疯狂生长。
据悉，国内已有监管机构对此进行规范。天津住建部门于上月率先出手，规范新房中介佣金点数，原则上同二手房，不得超过2.5%。
此举引发地产业内震动。而安徽今天也传来消息，当地房地产商会发文规范新房渠道分销佣金，最高不得超过二手房，2%。
在南京，栖霞建设上周公布的一则公告也是耐人寻味：
大意是： 栖霞建设与卓越在江北联合开发的G07地块出让3%的股权在“三六五网”，原因则是“充分发挥各方优势”。可以看出，变更后的股权栖霞建设已经少于卓越，这与卓越负责操盘的分工一致。而引进365网，则有利于运用365网多年积累的本地客源渠道。365网曾经拥有南京本地最为强大的二手房线上平台，目前也是南京新房分销渠道中唯一的一家本地大鳄，且栖霞建设与365网在南京共同生长，拥有多次合作的经验，彼此十分熟悉信任。栖霞建设和卓越在分销重地江北项目启动此举，似乎也有把命运掌握在自己手中之意。
“一条君”觉得，羊毛出在羊身上，分销公司向地产商索取高额佣金，实际最终都是购房人买单!在分销公司已经获得垄断地位的前提下，个体购房人根本无力抗争。
期待有关部门的监管能及时与市场的新情况同步，才能让年末的这轮地产大促销、国家的这轮稳定房价的调控真正惠及普通购房人！才能还市场一个明明白白的良性竞争环境，让地产业持续稳定的健康发展。
南京楼市的调控部门，所出台政策一向稳健、积极，“一条君”看好你的哟！