这是佳能的又一次盛大嘉年华
在上海国际会议中心，以“无限感动 博览佳能”为主题的2016上海佳能博览会于5月中下旬开幕。开幕当天，佳能股份有限公司董事会主席御手洗冨士夫、首席运营官真荣田雅也和佳能亚洲营销集团总代表兼佳能（中国）有限公司董事长小泽秀树等高层悉数亮相，为EXPO拉开序幕。
对佳能来说，这是展示未来宏大雄心的重要时刻。御手洗冨士夫发表战略演讲认为，物联网正在开启一个新世界——物与物、物与人之间会通过数据交换，连接在一个全新的互联网中。而物联网的建立很大程度上取决于影像技术，人类从外部世界所接收到的信息中有87%是通过视觉处理的。这些视觉信息传递到物联网的另一端，也同样是通过影像技术显示的。
在这个过程中，佳能凭借过去的积累，掌握着核心影像技术，以及镜头、传感器与处理器技术，会让自身处于整个领域的“基础设施”建设的绝佳位置上。这就为佳能的未来带来了巨大的想象空间。
而对小泽秀树来说，这同样也是确定佳能在中国甚至亚洲未来战略发展的关键时刻。在中国整体经济形势进入新常态的局面下，佳能需要寻找到新的突破口。尤其是按照佳能亚洲战略目标，在2020年要达到100亿美元，这就更加需要佳能在中国市场持续发力。
这并不是一件容易的事情，除了经济整体形势的影响，中国的消费者口味和使用习惯也越来越多样化，加上来自智能手机、互联网等方面的冲击，要完成目标并不是件容易的事情。
对此小泽秀树很乐观的表示，“尽管是在新常态的情况下，我们将继续投资中国，同时不断开拓中国市场。”他说。
下沉再下沉
事实上，佳能已经找到了解决方案，那就是把市场下沉到更为广阔的三线到六线城市，让更多中国本土消费者了解品牌，从而转化成购买。
这对所有的跨国企业来说都是不小的挑战。因为中国市场幅员辽阔，各个区域实际发展情况也不均衡，需要跨国企业拿出深入市场的扎实执行力才能真正把触角深入到各级消费者中。
好在佳能在中国已经有了多年的发展经验，在十年前就逐步建立完善的销售和市场网点。通过这些网点，佳能再进一步的把销售渠道下沉下去。到目前已经有31个网点，包括16家分公司和15家事务所。
另外，佳能也在很多三到六线城市里设置了快速服务中心，包括快修中心和快捷服务站。作为售后服务的重要组成部分，这些快速服务中心同样也能起到协助渠道下沉的作用。
这些网点是固定的场所和形态，为了让销售“活”起来和流动起来，佳能还设计了“摄影大篷车”的活动，通过摄影师的讲解、产品的体验、现场购机优惠等形式，让更多当地的用户和*在用潜**户有机会和佳能进一步深度接触。目前佳能在全国800个地方有“摄影大篷车”。
同时，佳能还在三到六线城市推广了“影像马拉松”的活动，请用户在休息日全家出行，在指定的路线上全家人一路拍过去一路拍回来，一方面欣赏美景，一方面也能够促进身体健康。这个活动最新开展的地方是在洛阳。
在这些看似传统的活动背后，是佳能对用户的理解。佳能的很多产品尤其是影像领域的产品，某种程度上是人和人之间交流的工具，尤其是情感方面的交流。这就需要产品本身能和消费者产生共鸣，而这样的共鸣又需要真实的面对面交流才会产生。因而佳能把相当大的投入，放到了这种表面传统但会起到实际效果的“下沉”方式中。
发现新世界
如果说把销售渠道下沉是为了激活更多潜在客户，那么佳能在线上的尝试就是在寻找更多年轻一代的消费群体。
早在前年，佳能就开设了天猫官方旗舰店。在这个网络旗舰店，消费者可以直接购买产品，也可以通过快捷的分类栏和搜索栏，了解到不同类别的产品信息，并且还可以通过焦点图展示，知晓丰富多彩的促销活动信息以及定制赠品，以满足多种需求。随后佳能也在京东、国美等网络销售平台开设了旗舰店。
在自有网络销售平台的建设上，佳能也在尝试。通过名为“0101商城”的网站，佳能在自身的官方平台上能直接面对消费者。这些全新的玩法很快就起到了作用，据相关数据显示，目前佳能线上销售额的比例已经占到了整体的30%左右。
除了网络平台，佳能也还在挖掘新的客户来源。尤其是在出境游的旅客上。据统计，去年中国有1.2亿人次的旅客选择了出境，这基本相当于日本的总人口。而且这些出境游客，除了用智能手机拍照外，相当多比例的人群还是愿意同时带上各种形式的相机。这就给佳能带来了新机会。在佳能内部，这被称为“实现NCU到CU的转化”，即从非相机用户到相机用户的转化，以及非佳能用户到佳能用户的转化。
很多分析人士认为，如果能把握好这些全新的市场机会，那么佳能在中国市场很有可能克服经济放缓带来的不利影响，反而实现逆势增长。当然，这要看最终佳能实际落地执行的能力。
对小泽秀树来说，目标还不止于此。由于身兼整个佳能亚洲营销集团总代表，他还需要在新兴国家打开更大的局面，包括缅甸、柬埔寨、孟加拉国、尼泊尔等国家。这些地方虽然整体市场容量没有中国那么大，但同样能给佳能增长的新动力。“我相信通过我们亚洲全体员工的团结一心和积极向上的努力应该可以达到”。小泽秀树说。
