领水过程中，拼多多提示，浏览商品1分钟，可以获得额外奖励。她点击进去，遇到感兴趣的会点开看一下，不一定买。但这一次点击，已经被拼多多大数据记录，在之后推送过程中，拼多多会根据她的点击习惯推荐她感兴趣的商品。
浇水过程中，多多果园右上角提示，今天又有“爆品疯抢”活动，点击进去，可以砍价免费拿平衡车、手机，她选了自己感兴趣的手机，发到和亲友一起建立的拼多多互助微信群里，并@他们来砍价。
身在在一二线城市的人很难理解，为什么有那么多人愿意花那么多时间，去抽很可能抽不到的奖，去分享可能会打扰别人的链接。拼多多联合创始人达达却说，现实中大部分消费者还是很有时间。
实际上，拼多多从崛起到“一飞冲天”，依赖的是社交。这是一种现在已经泛滥的电商模式，但却仍是拼多多和阿里巴巴、京东抗衡的主要*器武**。
去年10月，上述那位山西的拼多多用户告诉记者，几乎整个村子的人每天都在拼多多抢红包、种果树。而今年7月，他们还在孜孜不倦的玩，甚至有人半夜12点多敲开邻居家的门，让邻居帮忙点一下红包链接。
无论是红包还是游戏，最终目的都是让用户购物。多多果园的果树成熟后，用户可以获赠真实水果。但若想加快果树成长速度，需要施肥，肥料可以通过拼多多商场买东西获赠。由此，拼多多引导用户完成了第一次购买。
而多多果园这一个本用来吸引用户的项目，“已经实现了盈亏平衡”，这是今年6月，拼多多副总裁井然告诉经济观察报记者的一个事实，多多果园每天免费包邮寄出近200万斤水果，全部由拼多多买单，这项支出已经回本。
对此，达达解释说，“商业逻辑是讲得通的，你的用户在这里，你一定有卖货的机会，只要有好的场景，能把两个方面结合，自然而然货就卖出去了。”拼多多今年一季度财报数据显示，年活用户4.43亿，月活用户2.9亿。拼多多数据显示，今年7月，拼多多日活用户已达1.3亿。
目前，拼多多核心用户仍在下沉地区，被外界视为购买力不强。达达解释说，一二线城市用户的占比在不停上升，但“其实我们很少关注这个。”
而上述拼多多高层说，“我们是社交场景下的购物，以人为先，用户喜欢什么，就提供什么。”最近一年，拼多多也研究过行旅、直播等其他玩法，但结果发现，拼多多的用户还是喜欢浇水种树，喜欢玩多多爱消除，于是放弃。
最近这一年，围绕已有用户，拼多多想了各种办法，提升客单价。这也是已经建立社交粘性的前提上，拼多多需要突破的方向。
