记者丨陈兴隆
双11带来的全面狂欢整整过去了10天，各种数据榜单也陆续发布。根据天猫官方发布的数据，今年的天猫双十一全球狂欢节全天成交额达到2684亿，仅用时16小时31分12秒便打破了2018年2135亿的记录。
值得注意的是，除了实物消费外，双十一的战火如今已经烧到了教育培训领域。
根据天猫发布的教育商家分行业成交榜， 在语言培训领域双十一成交额排名前三 的商家分别为 流利说 、 立刻说 与 新东方在线 ；
京东发布的双十一教育战报也显示，今年京东教育行业成交额同比增长了198%， 销量排名前三 的品牌分别为 鲸鱼小班 、 阿卡索外教网 以及 中华会计网校 。
在营销方式上，“史上最低1折秒杀”、“定金翻倍”、“7.9折”、“1分钱囤课”等花式低价促销活动也层出不穷。
教育机构的疯狂借势营销，让不少家长可以低价囤课，与此同时却引起了不少教育行业人士的讨论。不少业内人士认为：家长购买培训课程，应注重课程的质量，而非培训的优惠，完全没有必要为了优惠而“下单抢课”，造成不必要的消费。
【所以，培训机构的包括双11在内的各种促销，到底是真实惠，还是玩营销把戏呢？家长们为此下的单，又是否真的物有所值呢？】
定金折扣、1折秒杀…
培训行业玩儿营销也是花样百出
双11期间，新东方在线的官网推出了“百款好课85折起”、“定金膨胀”、“抽奖”等活动，而在双11之后，新东方在线依旧热闹不减，继续推出好课狂欢季系列活动，包括考研、日语、新概念课程、雅思在内的众多课程都给出了88折的折扣。
除此以外，所谓的发红包、抽优惠券、满减购物津贴、付定金抽礼物等促销方式也成为众多培训机构的促销玩法。
在促销机构上，既有学科类在线辅导机构，也有各类考试培训机构，甚至还有诸如西瓜创客、核桃编程等素质类课程培训机构加入双11的促销大军中。
优惠力度最“狠”的可能要数高思在线。双11期间，高斯在线推出了“1折秒杀”活动，原价4999元的21节直播课（42小时）秒杀价仅为499元，不过，该优惠仅限初一语数英史地生全科期末备考冲刺特训班，且秒杀名额需“进群预约”。
低价促销的背后
也有机构玩儿“套路”
家住成都锦江区的赵女士因为工作缘故，需要提升一下职场英语，看到美联旗下的英语品牌“立刻说”双11期间在淘宝的官方旗舰店有年卡立减2000的优惠后，她毫不犹豫地选择了下单，“本来就有学习英语的需求，刚好有这个机会，所以也比较合适。”
在大量优惠措施加持的情况下，不少家长和学员抢到了优惠课程，但也有消费者遇到了“套路”。
据《新京报》报道，某大型培训机构在双11期间的活动仅限淘宝官方旗舰店参与，官网却不同步参加，在淘宝上， 加上“日常优惠”、“店铺专享9折”、“满减购物津贴”等各种名目的优惠，到手价为684元 ，而在该机构的官网上， 同样的课程没有优惠，标价700元 ，仅比淘宝旗舰店的双11价格高16元。
记者询问了不少身边购买了在线培训课程的朋友，大家均表示，双11期间是比平时有一些优惠，但优惠力度各有不同，少则几百，多则上千，不少品牌还有数量不等的送课，或者赠送一些小礼品，或进行一些抽奖活动，“真金白银的优惠不多，主要是一些赠送，毕竟机构的核心是要盈利要赚钱，怎么可能真的倒贴。”
专家建议
教育应该重质量，而不是价格
对于培训行业的促销狂欢，教育学者、21世纪教育研究院副院长熊丙奇认为，家长购买培训课程，要更看重课程的质量，而非特别在意获得培训的优惠，“如果课程质量不好，价格再低也没用。因此家长完全没有必要为了优惠下单抢课。”
至于培训机构的各种花式营销，熊丙奇认为，因为教育培训产品不同于其他消费品的特点，这就要求教育培训机构应该重视提高培训的质量，而不是把过多的精力用在营销上。“过度的营销既会推高营销成本，又迫使机构之间出现彼此诋毁的恶性竞争，不择手段去刺激家长的焦虑，这不仅对家长来说是一种误导，也对整个培训行业的形象与品牌建设是不利的。”
熊丙奇的观点也得到了一位不愿具名的教育行业从业人士的认可，他认为， 教育产品消费成本较大，需要用户花时间精力去研究，大部分是非常理性的消费，和快销品的购买心理不一样，拼价格很难对其消费决策产生影响。 所以，想要在教育红海中抢占市场，拼的不是价格，而是考验教育机构的硬实力——那就是过硬的教学与更好的市场口碑。
熊丙奇还建议，在当前教育部门对培训机构进行规范的时期，机构应该借此积极转型，从以前的重营销和规模扩张，转向重质量和品牌。尤其要重视师资建设、课程建设与品牌建设，在学校教育之外，扮演好提供校外差异化选择的角色。
图据网络
排版丨NINO
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