读公司年报及相关公告一直以来是作为财务人员的一门必修课，特别是上市公司的年报更加是能够读到和学到很多东西，也是作为投资者研究公司的重要讯息和资料。年报中能够反映出公司的问题，特别是作为龙头企业更加能够看到该公司的“核心大脑”立足于本企业和本行业对外部经济局势看法。
翻开美的公司的年报“到中流击水”五个大字赫然显示在屏幕之上，一家位于广东佛山顺德地区的全球化集团公司，回顾2023年美的公司营业收入达到3737亿元，净利润达到337亿元，净资产达到1628亿元，那么销售净利率达到9%，净资产回报率ROE达到20.7%，再翻阅该公司的毛利率更是达到28.37%，在现行的市场环境下是妥妥的高回报公司，在制造业企业深耕的自己，深知当下的市场环境下很多公司能够保持净利率是正数就已经很不错了。美的公司成长和发展的奇迹在企业界就是一个“静水流深”般的存在，不显山不露水，前几天在写作并购有关话题的时候就提及有关美的发展的并购史，我们看到很多公司在能够做大做强，实际上是离不开并购，而且在当下的市场环境下，不通过并购，显然大部分企业是无法快速做大的。
美的年报中除了亮眼的业绩回报之外，就是他的数一数二战略，数一数二战略第一次听说就是在杰克韦尔奇身上听说的，其用数一数二战略在通用公司内部能够力挽狂澜，而现如今美的公司在这一方面同样事件得非常好，其能够在家用空调、台式微波、台式电烤箱、电暖器、电风扇、电磁炉、电热水壶、空气炸锅等 8 个品类中，美的系产品在国内线上与线下市场份额均位列行业第一。家电行业的竞争激烈程度，因为其本身的初始门槛比较低，我们知道最初美的是做电风扇起家的，如今在整个2023年国内家电零售市场的规模达到8498亿元，美的从公开的数据显示，整体的市场份额几近于半壁江山，除了传统家电领域之外，美的还在“机器人与自动化行业”“智能建筑科技行业”发力，特别是“机器人、自动化系统及其他制造业”的营收在2023年更是达到了372亿元，成为美的公司核心业务板块的后起之秀，属于第二曲线并且和传统家电行业相辅相成。
为何美的公司如此优秀？我们从美的公司一开始何享健的经营和并购战略谈起，再谈到任用职业经理人方洪波的经典传奇。公司的价值观上可以窥见端倪，“责权利”的匹配，对有突出贡献的员工给予应有的激励和回报，目前为止已经推出了九次股票期权激励，七次限制性股票激励以及十四次员工持股计划，期权激励能够激发员工陪伴公司二次创业，限制性股票又能够留住宝贵的核心技术和管理人才，员工持股能够让员工成为企业主人。另外一点，作为深耕在制造业，同时行业又触达B经销商和C端客户的笔者，不得不提及美的公司在围绕“以用户为中心”并结合数字化体系的构建打通内外部，创享优质的渠道与平台。用户的体感来自产品和服务，产品的体验感来自研发，以数据为基础打造敏捷的研发平台，笔者在此不得不提及现在很多企业在管控研发工作的时候，启动“PLM”系统与传统的ERP系统对接。在服务层面，笔者公司同样涉及类似问题，用户的B端经销商和C端客户更加关注服务的体验，这种体验包括提货的效率，用户售后维保的便捷性，回顾这种体验感，笔者家里有一台博世冰箱，有一次晚上发现冰箱不制冷，拨通客服电话，发现电话能够拨通并且客服给到满意的答复，这种体验感产生于售后，但是这种售后的体验感，极容易影响客户的售前的再次复购，再看到前几年电商的大力发展实际上也是离不开数字化平台的搭建，因为消费、付款、服务的便捷性和高效性，使得电商行业高速成长，美的公司在智能化数字消费平台和端到端供应链服务平台“安得智联”上的持续发力，进一步推动的公司的发展。
作为一家全球化的公司，美的正因为领先的价值观和以用户为导向的变革理念，以产品和数字化平台作为基石，才能使得企业在全球化推进过程更为得心应手。以上是笔者的一些简单感悟。
祝君在追问中成长，在成长中成事！