作者/费小丑
本文首发：娱乐资本论（yulezibenlun)
12月5日，深圳，在被阿里影业收购一年后，粤科软件举行了一场名为“凤凰佳影2017”的战略发布会。
“去年4月份我们加入了阿里影业，成为阿里巴巴生态的一部分。被注入超强的互联网基因之后，比过去拥有了更大的能量。” 粤科软件总经理李祥雄在发布会上说道。
粤科软件总经理李祥雄
粤科软件成立于1997年，十几年前推出了首个在线实时选座网站，目前是中国最大的影院出票系统供应商，在全国年票房超过1000万元的影院中,粤科的凤凰佳影票务系统市场占有率达到60%，凤凰佳影还是*电总广局**颁布牌照的国内六款售票系统之一。
在传统的电影行业之中，长期无法对用户进行精确的用户画像，针对影院的专业分析数据机构非常稀缺。近年出现了一些行业数据分析机构，分析也只是比较流于表面，只是看票房占比等等大盘的分析数据。以排片为例，很多影院主要依赖经验丰富的排片经理，一旦人才流失会对影院的经营造成很大影响。
“随着管理影院数量的增加，对数据我们有非常大的需求。”北京冠宇影院管理公司CEO金波在发布会上表示。
粤科软件总经理李祥雄和CEO of Showtime Analytics :Richie Power
去年粤科推出了电影云，启动了售票系统的上云服务，对于影院大数据的研究，开始有了成型的产品，帮助影院快速洞察经营所存在的问题，同时输出观影人群的精确画像。
据了解，加入阿里生态之后，粤科已经跟淘宝、支付宝、新浪微博、虾米等产生了连接和互动，分享阿里巴巴的大数据。借助于阿里巴巴精确的用户数据，粤科可以从用户的消费能力、消费偏好等多个维度、多个角度，对用户进行画像。
在发布会上，粤科描绘了一幅未来影院数据运营时代的图景，在大数据系统上，粤科未来将帮助影院实现四步的发展，第一是数据的可视化，第二是精准营销，第三是数据的预测，最后是数据变现。
1.数据可视化，把复杂的营销数据通过对数据理解的不同，用图表、颜色等等元素提高对这个数据的理解能力，即使新加入的影院也不需要担心对着一堆报表，无从看起，毫无头绪；
2.精准营销，粤科会把所有的客户放在用户模型中，通过对不同客户进行标签化，帮助影院了解不同客户群的行为习惯，在未来只需要简单的拖动标签，就能够很轻松的锁定目标人群，并且进行精准的投放。粤科还提供了一套触达用户和营销活动的产品，并且对回流的消费数据进行进一步的营销效果分析；
3. 数据的预测，粤科将通过对数据分析实现行业监测、公司内部风险的监控、影片热度的监测，在客户的层面上建立一套算法，帮助影院分析用户行为，提高营销的触达效果。在排片上，粤科将建立一个算法模型，让排片上更加合理，帮助影院降低成本，提高收益；
4.数据变现，现在影院数据都是孤立的，静静的躺在服务器里，粤科会建立一些平台，把数据进行融合，以便产生新的价值，让影院产生新的盈利点。
粤科还现场揭晓了即将推出的数据产品。
第一个是数据罗盘，这是粤科去年开发的第一款数据产品，为影院提供自身经营分析、周边竞争力定位、客户用户画像等，通过自身经营分析可以让影院清楚地知道自己在行业中所处的位置。
一键排片，李祥雄表示，智能排片将让排片经理实现按时下班。一键排片功能将根据全国的排片率、影厅数据等等自动生成排片计划。同时加入预测模型，比如受不受天气的影响，来为影院提高排片的准确率。“这个功能我们预计会在明年第二季度进行影院层面上的测试。”
最后是革命性的数据产品开店宝，据李祥雄表示，开店宝能够在五分钟之内，输出选址项目周边五公里、十公里以内的人口密度、消费水平、商圈配套以及观影人群的画像、平均票价、票房、人势走势等等报告，让影院实现有目的地的现场调研。
娱乐资本论发现，粤科即将推出的产品还包括座位差异化定价，影厅座位将不再是过去的统一票价，中间的黄金区域和周边座位，将会产生5块到10不等的差价。同时推出的还包括影院每日的排班表系统等等。一位现场的粤科技术人员表示，“这是基于影院需求开发的新功能”。
发布会现场，粤科宣布，投资了一家名叫Showtime的爱尔兰数据公司，把这家公司在国外多年的分析经验、数据建模和数据产品引入中国，帮助电影院尽早地进入数据运营的时代。
Showtime总部位于都柏林，专门为影院提供数据分析产品和服务，通过数据为影院管理提供决策支持，客户遍布全球60多个国家，以连锁院线为主。粤科软件入股Showtime之后，将派驻一位代表进入Showtime董事会。
CEO of Showtime Analytics :Richie Power
Showtime有非常强的数据分析能力和数据产品开发能力，尤其是对于影院业务，提供的主要产品包括票房、上座率、卖品销售等经营性数据分析；观影人群分析，包括观影频次、喜好、消费额度等；观影趋势分析，针对不同观影人群进行个性化营销。
粤科将从Showtime公司引入两款面向影院的产品，一个是数据可视化产品Insight，一个是精准触达营销Engage。
在金融服务上，阿里影业、粤科和平安银行宣布，将联手打造创新型的金融产品，计划首期投放5个亿，在2017年还将投放到20亿，通过粤科的数据分析建立了比较可信的第三方的数据报告，为电影院和金融机构的合作提供数据参考。平安银行将随着粤科平台上影院数量的增加进行无缝对接，为影院提供融资服务。
“我们相信线下与线上融合是阿里对新商业的定义，互联网不会革电影院的命，因为最好的体验、最好的观赏依然在电影院。”阿里影业互联网宣发平台总裁李捷表示，基于用户，基于云，基于大数据，互联网会给电影院赋予新的使命。
