最近许多关心最喜美业的朋友，纷纷发来问候、疑惑和不解。原因都是关于最喜近来推出的最喜 · 速剪服务。
朋友们都觉得，上门服务已经是一个被证伪的事情，最喜居然还去做，到底是为什么呢？会不会掉到坑里面了？
秉承着为自己负责，站在让关心和爱护最喜的人安心的角度，需要说一说，最喜为什么做上门速剪服务。
最喜 · 速剪上门剪发现场▼
上门速剪，有两个关键词：“上门”与“速剪”。
上门，对于美业这件事情来说，的的确确是一个伪命题。各种创业平台和创业媒体，已经将这件事情分析得头头是道。在我看来，无非就是三个字——不可控。不仅效率、时间不可控，服务范围和效果更不可控。在此也不再赘述。
速剪，是指只做剪和吹，其他项目通通不做的理发服务。由于去掉了高利润项目，速剪服务的关键点就在于客户数和效率。
最喜 · 速剪上门剪发现场▼
其实最喜 · 速剪面向的人群只有男士。再精确些来说，面向人群的特征是对发型要求不复杂（只是剪短，但不能混淆为对发型要求不高），主观上不愿意在头发这件事情上耗时太长（普通发廊剪个发全套最少30分钟），客观上实在没有太多闲暇时间。如何针对这部分人群设计好流程和体验标准，就是速剪成功的关键。而价格，只能算是一个必要条件，非充分条件。
8868CTO李洋 & 最喜 · 速剪▼
而市面上大多数速剪类项目的做法是：自己开实体店，用户到店服务。
如果上述用户群体的消费心理分析是成立的话，这就意味着速剪类的店，必须开在此类人群日常生活的必经之处。非必经之处，用户是不会专门花时间绕个弯去体验速剪服务。必经之处有哪些呢？起点（住宅区）、中途（地铁站、公交站）、终点（商务区）。而且各个地段的时间段不一。住宅区（晚8点后，节假日）、中途（工作日晚7点后）、商务区（工作日晚8点前）。这导致的情况是：
1.无论开在哪里，总有客观上的闲忙时段。
2.这三个地段，如果要求店不难找，实际租金都不便宜。
从具体的经营计算来看，问题更是显而易见。
摘录某PR做得较多的速剪类项目的文章，“由于开店选择的地段位于商场的负一层，租金相对便宜。单间20平米的店铺租金管理费目前不超过8000元，该分店需要四名员工，根据创始人介绍平均薪资水平约为6300元，外加500元左右电费，一间店面的每月现金支出约为3万5千元。”补充一下，这家店的客单价是35元。仅此一段，就已暴露了两个明显的问题。
第一个问题，“店铺开在商场的负一层”。为什么用户从家里跋山涉水来到商场，还要转几个电梯去负一层做个10分钟的速剪？
第二个问题，如果要收支平衡，每个月需要1000名用户（根据用户1个月剪一次头发的频率，这1000名用户都应当是去重后的独立用户）。1个用户跋山涉水，还能说是真爱。1000名用户都跋山涉水？我认为是个笑话。
君海游戏CEO陈金海 & 最喜 · 速剪▼
啰嗦了这么多，就想说明：上门和速剪，单独分开来讲，都是不成立的。
这里可以向关心最喜的朋友们，说明一下最喜.速剪的几个特点：
1.最喜 · 速剪正在服务的企业包括天拓游戏、8868、君海游戏，还有一些公司正在排期中。
2.最喜 · 速剪均是工作日上午上门服务。
3.最喜 · 速剪在上门时段，除了剪头发，还会与客户进行简约的发型交流。
4.最喜 · 速剪不作为主要盈利项目，定价仅20元。
5.最喜的直营店和联盟店，均不提供到店速剪服务。
聪明如你，一定能够感知到最喜 · 速剪的打法和作用。
========= 特别鸣谢 =========
最喜•速剪合作企业
END
————————————————————————————
（本文为“最喜”原创）
欢迎订阅，你的分享是我们生产更多精品内容的动力！
最喜是造型师展现才华的平台，更是时尚丽人爱美经验交流的社区。
来最喜，让美丽变身不再是一场冒险
关注最喜微信公众号：chasing_zx