伴随着快节奏的生活和高强度的工作，国人是越来越秃了，不少焦虑的人加入了植发大军，撑起了雍禾的大生意。——小遥说商业

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头发焦虑

屏幕前的你，你的头发还好吗？

有人说，现代社会，脱单不重要，脱发才可怕！当你头顶“秃然”泛起阵阵凉意的时候，是不是觉得人间不值得了？

权威数据显示，中国有2.5亿多人脱发。也就是说，每6个人就有1个就饱受脱发困扰，甚至00后都开始拯救自己的发际线了。

在整个社会充斥着脱发焦虑之下，一个上百亿的市场油然而生，那就是植发。

12月13日，“植发第一股”雍禾医疗正式登陆港交所，开盘即猛涨，市值超过86亿港元，打破了医疗股破发魔咒。

上市之后，创始人张玉按照持股34.91%计算，身价近30亿。

36岁、初中学历、白手起家……带着这些惹眼标签，张玉凭借植发生意，一跃实现了草根逆袭！

2

莆田系

1985年，在安徽宿州的一个农村，张玉出生了。

这个时期，莆田系“开山祖师”陈德良已带领“陈、詹、林、黄”四大家族，混迹在神州大地。

莆田系到处贴治疗鼻炎、狐臭、风湿和淋病等小广告，使得莆田系民营医院逐渐开枝散叶。

与莆田系治病不同。20年后，张玉看上的是植发生意，创建了雍禾医疗。

2001年的时候，年仅16岁的他就从老家初中毕业。摆在张玉人生面前的首要问题，是如何养活自己。

年幼的张玉决定到北京闯荡，没有什么学历的他选择了销售这个低门槛行业，成功应聘上了一家杂志社，工作任务是拉美容整形医院的广告。

期间，张玉或许就给莆田系医院做过宣传。

在杂志社工作的几年，他逐渐摸清了私人医美这个行当，发现这类生意要做大做强，就必须铺天盖地地投放广告，给用户不停*脑洗**，灌输爱美的认知。

不过医疗美容行业很大，这里面包括整形、口腔正畸等细分领域，对技术专业要求比较高，并不适合他们创业。

这时候，雍和宫附近的一家整形美容医院，开始在媒体和大街小巷打起了植发广告，引起了他极大的兴趣。

3

试水

相比于丰胸、抽脂瘦身、割双眼皮这些，植发对技术和设备要求相对较低，而且那个时候专业做这方面的机构并不多。

于是，敢想敢做的张玉就一头扎进了这片蓝海。2005年，他在雍和宫附近租下一间不足10平米的科室，试水植发。

张玉把自己的门店取名“雍禾”，一来可能是雍和宫给的灵感，二是估计希望雍和宫能给自己的生意带来好运。

但这样美好的期望，并没有在张玉创业之初实现。

近乎大半年时候，都没有人前来光顾。

植发主要是中年男子的选择，从消费意愿来看，孩子>女生>女人>男人，要让身负养家糊口的中年男性为植发买单，并不是一件容易的事，更何况是10多年前。

那时候互联网行业正急速上升，中关村倒是聚集着一大批最先秃的程序员。

有人就调侃说，雍禾植发开在中关村似乎更精准一些。

多年以后，张玉也反思说，“植发主要以男性为主，而男性客户又普遍理性。所以，很多人对植发生意虽然有想法，但普遍是抱着观望的态度”。

既然店没开在目标群体集中地，那就把广告打到哪去。“上午植发，下午上班”、“男人秃头，出门没面子”。

一时间，中关村的地铁站内外、公交站和电梯间布满了生发、植发广告。

越来越多的人被广告吸引了，决定来他店里试一试，张玉的生意逐渐好转。

如果说仅仅凭广告，不足以撑起雍禾今天的商业版图。

4

革新

张玉还为行业革新，做过不小的努力。

当时，国内植发做法是先从后脑边取毛囊，再植到前边去，运气好的留道疤，运气糟的会伤到脑神经、落下后遗症。

然而，美国已采用微型钻孔器提取，不开刀、不伤脑、痛感低、愈合快。

于是，张玉整日心心念念着这项技术。

有一天，他认识了一位暑期到雍禾医疗求医的赴美留学生，张玉便掏出了几十万积蓄，让他帮忙采购相关的医疗器械和技术资料。

拿到器械后，为了让医生练手，张玉把自己剃成光头，亲自上阵当“小白鼠”。

反反复复试验了大半年，雍禾的医师们终于掌握了美国先进的植发术。

随后，一位转业军人上门求医，历经16小时移植2000个毛囊，手术大获成功。

自此，雍禾医疗渐渐在圈内打开了口碑。

5

起势

从雍和宫附近一个不起眼的小科室，到北京团结湖周边的整形医院，再到三里屯SOHO中心商圈，都有了雍禾的身影。

2008年，张玉成立雍禾植发技术研究院，还发布了《植发技术的研发与技术服务》质量标准。

2009年，雍禾落地上海，并开拓杭州、福州、太原等二三线城市的市场。

2010年，雍禾医疗正式成立。

伴随着快节奏的生活和高强度的工作，国人是越来越秃了，不少焦虑的人加入了植发大军，撑起了雍禾的大生意。

2017年9月，CPE源峰出资3亿战略投资雍禾医疗。在资本的助推下，雍禾加快了扩张速度。

目前，雍禾医疗已在50个城市陆续开设了51家植发医疗机构，成为全国覆盖面最广的连锁植发医疗机构。

近几年，雍禾的营收更是水涨船高。

2018年、2019年以及2020年，分别达到9.343亿、12.2亿和16.4亿，增长速度保持在30%以上。

在漂亮的数据面前，这个带领雍禾16年的80后小伙张玉，终于等来了他上市敲钟的时刻。

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雍禾

作为植发领域Number 1，雍禾当然是一个行业领先者的姿态，张玉为自己过去辛勤创业赢得了收获。

但是不是就意味着，张玉和雍禾就能 高枕无忧 了呢？

并不然！尽管中国秃头人数基数大，不过真正选择植发的人还不够多，植发渗透率仅0.21%，雍禾如何更进一步获客，成了今后面临的头等难题。

这也成为雍禾繁荣之下的隐忧，虽然雍禾营收节节攀升、毛利看起来也高达70%以上，但年净利润仅在1亿上下徘徊。

归根结底是，植发行业必须依赖于疯狂的广告轰炸，几乎一半的收入砸进了营销。

另一方面，雍禾还将面临对手的围追堵截。

既有大麦、碧莲盛这样专业植发的全国连锁机构竞争，也有伊美尔、美莱等医疗美容民营医院对植发市场的蚕食，还有南方医科大学等公立医院分一杯羹。

除此之外，整个植发行业依然存在虚假宣传、医生资质不合规、收费不透明等等乱象。

这条赛道看似广阔无限，要坐稳头把交椅，引领行业健康发展，张玉还需要更好的叙事！