今天有个朋友问我女装生意好不好做，我该怎么回答他？我就想说如果你心理素质差，没有那么好的，千万不要碰服装这一行。
今天早上一个顾客到店来买裤子，也就两条裤子，在这试了个把小时，各种纠结。这条裤子的颜色好看，这条裤子的长度合适，就是各种纠结。中间还要充当摄影师的角色，帮他拍照，拍照发给他女儿，叫她女儿帮她选。她女儿在外面上班，可能没有空回他，就是各种纠结。
在这里差不多个把小时终于敲定了，选中了，颜色可以的，裤型也好看，又合他的深，颜色又喜欢。进入下一个环节，讨价还价环节。这个环节其实在实体店也是属于正常的，几十几十的给你，少5块的给我加。我说那给你带一条，实在不行给你带一条。我真是服了，你知道吗？这样讨价还价我也是很心累的那种。
所以你心理素质差的，千万不要碰服装这行，就是在这里，然后你这边决定拿给他了。刚好他女儿打个视频过来了，人家杭州四季青一条裤子也就百来块钱，人家就是不给你试，人家当然不给你试，人家是搞批发的，不是搞服务的实体店。实体店的存在的意义是什么？我们是有服务的。
所以这个价值在哪里？我们赚不到钱，哪来的服务？你说呢？人家杭州四季青是搞批发的，人家给你一条裤子试个把小时，你想什么呢？真是佩服这些人，就说了这条裤子太贵了，200多买条裤子，我觉得一点都不值。这是他女儿的原话。
她妈妈动摇了，我说没关系，要是觉得不值就不要，这是消费，是不是自己的钱揣在自己的腰包里的，我们还是有主动权的，觉得不值就不要。我就想问你妈妈辛辛苦苦一年了，200多买条裤子怎么就不值了？就算这条裤子不值这个价，你妈妈她喜欢，又合着她的身材，她怎么就不值了？她女儿就是很坚决的，我觉得不值。
现在实体店目前就是这个状况，消费者来买件衣服买条裤子，只要拿回去，但凡你的婆婆说颜色不好看，你的老公说显胖，你的女儿说这个价格不值，你这件衣服买的就是不值得，就是完全否定了它存在的意义。
你说说现在生意好不好做？你心理素质低一点的，你能不能承受这一切？一大清早试了一个多小时，因为她女儿的一句话就这样全盘否定，也不管是说我这个裤子的价值，也不管她妈妈喜不喜欢，就这样全盘否定，心累的很，中午饭都省了。