这两年，都市丽人的日子不好过，门店关停数百家，业绩遭遇滑铁卢，一代内衣品牌沦落为“求抱求关注求打赏”的境地。为扭转乾坤，都市丽人走上了变革之路......
近日，都市丽人和日本东证一部上市的母婴用品公司Kimuratan Corporation签署战略合作协议，都市丽人作为其唯一的中国大陆全渠道发展战略合作伙伴，利用线上电商平台销售其旗下产品。这也就是说，未来人们逛都市丽人线上店时，将会看到许多儿童贴身衣服商品，“乱入”感十分明显。
而都市丽人杀入童装市场，看似与品牌调性不符，但其实都在情理之中。自创立以来，都市丽人就专注于成人贴身衣物的开发和研究，现注入童装力量，可以丰富品牌的产品品类，拓宽销路。
业内人士分析，随着80后90后进入婚育高峰期，加上二孩政策放开，童装市场将是继女装、男装之后，整个服装行业争抢的最后一块“蛋糕”。但在童装细分市场贴身衣服这一方面，都市丽人副总裁沙爽表示，通过专业机构调研显示，目前国内基本上仍为空白。
诚然，这时候都市丽人入局童装市场可以迅速占领市场，具备先发优势，但无奈于它现状太过糟糕，难有大的起色。
据2016年财报显示，都市丽人实现收入45.12亿元，同比下跌8.9%，股东应占利润2.42亿元，同比下跌55.2%。当年都市丽人关闭了多家亏损门店，门店净总数下降了985家。目前，都市丽人共有7651家门店，其中1523家为自营店，6128家为加盟店。其实，都市丽人自去年上半年出现2011年来的首次净利下滑后，它的业绩就陷入了下滑泥沼。
究其原因，小编认为是都市丽人只顾着跑马圈地忘记了产品本身，导致消费者不买单。众所周知，都市丽人并没有自己的工厂，几乎所有货品均由代工厂制造，贴牌为生的它以“农村包围城市”的战略迅速攻占市场，三四线城市的门店远远多于一二线城市，一条商业街上就敢有三四家门店，慢慢地都市丽人给人的印象就是打着名牌的地摊货。
而且，当消费者喜欢转向运动型、无钢圈的时候，都市丽人还是再卖“旧”货，市场反应较慢，跟不上时代的潮流，拿什么讨消费者欢心呢。此外，电商与微商的兴起对传统内衣行业的冲击较大，据媒体报道，微商三大内衣品牌林夕梦、金薇、幸福狐狸年流水达10亿以上，这超出了传统内衣起步规模。虽说都市丽人于2014年加码电商，但由于无钢圈兴起之时它不能及时供货，导致错失发展良机。
为此，都市丽人开启了转型之路，收购了高端内衣品牌欧迪芬及其子品牌后，成功进入一、二线城市的百货商场和购物中心，这些高端品牌在线下就拥有零售店达551家，它试图向中高端市场迈进。不久前，都市丽人表示扩股募得的6亿港元总额，将作为公司销售分销渠道改革、潜在并购、收购和合作项目及一般流动资金用途。难道这是说都市丽人未来将开启买买买的模式，来改变自己，而不是在产品本身质量、设计上功夫？
总而言之，都市丽人转战儿童贴身衣物市场符合时代发展的潮流，但现有产品的质量、类型没有得到提升，不管卖什么都改变不了地摊货的事实。（新零售指南是首席媒体官旗下媒体）