面对错综复杂的国际贸易关系和依旧严峻的全球疫情形势，长兴主动在挑战中寻机遇，在机遇里谋优化。今年上半年，外贸在针对性的破题解难中保持了较快增长，呈现出较强的发展韧性，稳住了基本盘。《年中经济观察》今天请看第七篇： 《危中寻机 长兴外贸呈现较强发展韧性》 。
在长兴丝绸有限公司的经编车间里，44台生产设备正用一样的节奏，唱响“火热”的生产进行曲。其中，近一半的产能是在赶制去年年底新开发的荷兰绒家纺面料。在此之前，原本主打的金光绒、丝光绒服装面料因为海外疫情带来的连锁影响，一度滞仓。面对危机，长兴丝绸将目光瞄向了“宅经济”。
浙江省长兴丝绸有限公司外贸部经理 潘旗
市场调查之后，觉得家纺面料市场较好，所以开发了荷兰绒产品，产量30吨每天，目前供不应求。
在经编产品只占总产能三分之一的情况下，荷兰绒用了不到半年时间，拓展了总产值25%的份额。也是从那个时候开始，荷兰绒这个小支点撬动了长兴丝绸的大外贸，尤其是今年春节以后，每月的订单总额已经从500万美金增加到了1000万美金。最近，成品装箱和原料采购几乎天天同步进行，全力备战已经到来的传统外贸订单旺季。
浙江省长兴丝绸有限公司外贸部经理 潘旗
六至七月每月产量按10%到20%增加，今年出口金额已达5000多万美金，在手的订单能维持到9月份左右，今年预计能完成1亿美金产值。
作为一家95%产值源自海外的企业
长兴丝绸用创新激发着
自身和市场的双重潜能
而这样的“领跑者”并非一枝独秀
今年上半年，长兴外贸整体呈现出较强的韧性。1至6月，全县进出口总值119.7亿元，较去年同期增长12.3%，其中，完成出口106.2亿元，同比上年增长11.7%。
亮眼数据的背后，无法回避的是2020年低基数拉高的百分点，外贸企业面临的挑战仍然是一场“持久战”。在原材料价格、国际物流运力、汇率等多重因素影响下，企业接单陷入两难境地。从去年下半年开始，集装箱海运费暴涨成了外贸企业的共同痛点。对于以跨境电商业务为主的长兴德立科技有限公司而言，解难的意愿尤为迫切。去年6月以前，德立科技生产的电动两轮车用锂电池都是通过传统的中间代理订船订舱，但是，订单多却体量小成了报关出货的最大梗阻。
长兴德立科技有限公司总经理 黄青山
一个40尺的货柜，从3000美金不到涨到15000美金，甚至出现过一个月一个货柜都没有拿到的情况。
主动破难势在必行。通过多方沟通对接，上海中远海运集装箱运输有限公司在落实国家“六稳、六保”工作中推出的保障中小企业供应链安全方案，给德立科技带来了一场及时雨。不仅保证每月有柜，而且每柜平均减少海运费约2500美金，为企业提供了坚强的物流后盾。
长兴德立科技有限公司总经理 黄青山
经初步估算，从去年6月份到今年6月份，整个货柜海运费累计节省了8万美金，对中小微企业来说是一笔不小的成本。
一边是企业的抢占先机，另一边政府也通过“有形之手”的调控与市场这个“无形之手”相互配合，多渠道、多举措降低企业物流成本。今年上半年，县商务部门通过国际物流专场对接会等针对性措施，加强供需双方对接，帮助中小企业渡过难关。
长兴县商务局外经贸管理科工作人员 许佳伟
已成功推动了52家企业进入省市建立的外贸出口货运企业白名单、订舱订箱需求外贸企业名单及集装箱一件事船舶仓位需求名单，支持企业利用大客户资源与船运公司签订长期合作协议，让长兴制造能够出得去。
寻求外部助力的同时，长兴还用出口信用保险为“稳外贸、促发展”保驾护航。今年前6月，出口信保投保总额6.85亿美元，同比增长5.2%，投保企业642家，覆盖面达88%，到目前为止已通过信保帮助16家小微企业总共挽回341万美元。同时，长兴还积极鼓励企业参与进博会、广交会等重大展会，并依托跨境电商等贸易新业态新模式，不断拓展“一带一路”的合作伙伴，赋能外贸高质量发展。
□特约评论员 兰建平
（浙江省工业和信息化研究院院长）
对长兴上半年的外经贸工作取得的成绩首先给予充分肯定，县委县政委也采取了很多措施。其实，很多不确定性就是外经贸工作最大的确定性，怎样把不确定性变成确定性，这是下一步要努力抓住的主题。下半年对外经贸工作来说，我认为还是利大于弊，机会多于挑战，长兴应该有底气，也有能力可以做好。