钱友钱友，有钱有友，大家好，欢迎来到MBA智慧钱大山，和全国各地的小伙伴一起研究MBA案例、探求管理智慧、成就事业梦想；我是钱大山，现在开讲——涨薪秘诀。
在商业世界中，不少管理者认为一线员工微不足道而又必不可少，它们通过削减人数和工资来最大限度地降低成本。不少老板追求结构却忽视人的作用；不久，他们发现事业停滞、生意滑坡，他们玩命工作，想要复制过去的、他人的辉煌，却无法达到他们的目的。
他们想知道问题出在哪里？为什么成功和他们捉迷藏？了解人和了解结构同样重要，它能帮助您拓展领导风格、凝聚员工智慧、提高成功效率。
不少零售商在工作中发现：人力投资能带来高回报。好市多公司支付给工人的时薪是21美元，沃尔玛只有13美元。表面上看来，沃尔玛成本更低，利润应该更高。可是财经专家经过长达十年的跟踪研究发现：好市多十年来的股价表现始终完胜沃尔玛。
亨利·福特，美国汽车工程师与企业家，福特汽车公司创办人。他是世界上第一位使用流水线大批量生产汽车的人、开创了现代汽车工业化生产的先河。他的生产方式使汽车成为一种大众产品，它不但革了工业生产方式的命，而且对现代社会、文化起到了巨大的影响。
亨利.福特与人合伙成立了“亨利·福特公司”，主打赛车市场，生意非常好，订单如雪片般飞来，然而好日子却没有持续太久。昔日共患难的兄弟终究没能共富贵，最后大伙不欢而散。这场萧墙之祸迫使福特带着他的名字和900美元被赶出了这家后来被更名为“凯迪拉克”的汽车公司。
1903年，39岁的福特又联合12位合伙人，筹集资金28000美元成立了“福特汽车公司”。然而在公司运营之初，福特的生意丝毫不见起色，先后推出了八种车型，但每一次的踌躇满志换来的却是一次次的败走麦城。连续五年的利润，都只能勉强维持生存。
从不妥协的福特*翻推**了以前的设计，集合了全公司所有的优秀工程师，穷极一切手段，立誓要用最低的成本造出最高质量的汽车，而这份执着的回报就是汽车史上最经典的杰作之一——福特T型车。随着产量的提高，该车的价格降到了300美元。
为了让更多家庭买得起车，福特开创了分期付款和汽车*款贷**。福特T型车受到了前所未有的疯狂追捧，汽车从此成了美国乃至全世界家庭的标配，福特T型车从上市到下线的18年间总共售出超过1500万辆，这个记录保持了半个世纪才被“甲壳虫”汽车打破。
福特主义留给世人的除了流水化量产经验之外，更多的是对人才的尊重和保护。在二十世纪初，约翰.斯密自由市场主义盛行：只要你愿意降低自己的工资就总会有企业肯雇用你。20世纪初，企业极尽所能压榨自己的工人，工人也不把工作当回事，觉得累了就走人。
1914年，亨利.福特宣布把工作时间缩短到每天8小时，工人的日薪从2.5美元增加到5美元。福特的改革，遭到了来自企业界的严厉批评。美国主流报纸《华尔街日报》斥责福特“即使不是犯罪，也犯了经济上的大错”。
然而，事实扇了《华尔街日报》一记响亮的耳光：在接下来的日子里，福特汽车公司的利润翻了一番，生产力飙升，员工流失率锐减。亨利.福特后来说：“日薪5美元，是我用过的最好的削减成本的最好办法”。
亨利.福特雕像
好市多（Costco）是美国最大的连锁会员制仓储量贩店，于1976年成立于加利福尼亚州。好市多是会员制仓储批发俱乐部的创始者，成立以来即致力于以可能的最低价格提供给会员高品质的品牌商品。目前好市多在全球七个国家设有500多家连锁店。
2017年6月7日发布的2017年《财富》美国500强排行榜中，好市多排名第16。2018年7月19日，《财富》世界500强排行榜发布，好市多位列35位。
吉姆.辛内加尔是世界零售巨头、五百强之一的好市多的创始人和长期CEO。作为创始人，吉姆实施了许多结构性举措，规范化管理，大大推动了好市多公司的增长。同时，他还坚持以人为本、善待员工。吉姆.辛内加尔认为员工是公司成功的关键。
华尔街股票分析师有时会对吉姆不满：他定价太低，给员工的薪酬太高，这是欺骗股东。但是吉姆不为所动，他冷静地回应道：“我有能力坚持自己的信仰”。相比那些听从股票分析师意见的企业，好市多更成功、更赚钱。
目前，作为全球五百强的好市多，在全世界开办了 581 家卖场，分布遍及八个国家，全年营业额超过785亿美元（5500亿人民币），为超过 6200 万的会员提供最好的服务。
对于员工，无论是全球第二的福特汽车公司还是零售业大咖的好市多，无不非常重视，他们用自己的行动提醒所有的老板：以人为本，才能促进公司真正发展，才是公司实现持续性发展的前提。
美国前总统奥巴马参观好市多并发表演讲
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钱大山MBA智慧词典——涨薪秘诀
涨薪秘诀：通过提高员工薪水，选拔到优秀的员工，从而提高效率，增强公司的市场竞争力，从而实现公司经营利润大幅度提高、相比而言经营成本下降的秘诀（策略）。
