整理：朱莉静
前方记者：杨建召/吕文龙/刘澎/刘洋
调研的第二天，偶遇小型露天花市，七夕节就要到了，好像国内除了清明节，每个节日都可以当做“情人节”，没关系，创造消费，平时几块钱一朵的玫瑰也“每逢节日身价涨”，作为一个合格的三农服务团队，我们想问的是花农能不能赚到钱？
看着一车车的玫瑰，娇艳欲滴！一扎20朵的玫瑰才卖到20元！！！到七夕节还不知能够翻几倍啊？总部同事呼唤“弄些回来，七夕卖啊！！！”
当然他们的“发家致富”梦是不可能实现的！
因为我们的“四小分队”还有一份伟大的事业在等着他们去做！
去了解我们最可爱的农资一线零售商，帮助他们解决难题，迎来新的发展辉煌！
呈贡区供销社白云服务部
主要代理产品：农药——陶氏、杜邦、石原金牛
所属地区主要以菠菜为主，村里有八家农资店，基本上都是各自辐射自己周边的农户，农户上门买产品主要是看中他懂技术，平时也多以咨询技术为主。自己做农资近十年了，赊销一直都是比较烦恼的问题，现在占大约四成。因为现在可耕地减少，对其影响大约占两成。恶意竞价仿佛成了这里的*规则潜**，每个农资店都会反映这个问题。
晋宁县双河乡田有农资——马先文
主要代理产品： 肥料——施可丰、史丹利，农药——陶氏、拜耳、先正达；
经营农资十多年了，服务辐射作物主要是豌豆、上海青；马老板现在现款能做到65%，农户通过在他这买农资可累计积分，积分可在会员日（每月2天）免费兑换农资产品；现阶段面临的主要问题仍然是串货厉害，竞争对手打价格战。
晋宁段七金鼎农资连锁
主要代理产品：肥料——芭田、嘉施利；农药——巴斯夫、拜耳；
当地之前主要种植西葫芦和西蓝花，但是这几年种植结构发生了变化，以常规蔬菜、花卉、中草药为主，但是量都不是很大，仍然是以散户种植为主。但是店面的地理位置是当地经营农资的一大难点！
呈贡区马金铺村金生农资经营部
主要代理产品：肥料——只做史丹利；农药——先正达、陶氏、标正、中农；
做农资已经十几年了，有三家分店，自己家里有70亩的蔬菜基地。本家有一个农技师，农技知识都是在那里学的，包括自己家基地种植也能总结到一些经验。本地区作物非常杂，菠菜，黄白，辣椒，油麦菜，豌豆都有。农户自己种植了那么多年，普通的病虫草害基本上自己都懂得怎样用药。有的农户平时遇到麻烦问题也会过来告诉农资店是什么病有多少天，农资店再给配方，或者直接拍照片过来咨询。
现在农户对新型肥料接受度非常高，不再像以前一样只用农家肥和尿素。老板自己不找农户做示范田，有新产品就在自己家基地做实验。新产品推广自己现在就是免费送给熟人，然后效果好了口口相传。
赊销基本上都是散户，现在已经在控制赊销，一年下来控制好的话会有20万。希望上游厂家给予优惠政策比如一次性现款可以优惠，买十赠一等等，另外渠道要做好控货。新产品推广比较难，农资店也不愿意推新品，因为串货现象非常严重，自己费心费力很不容易推广出一个新品，其他零售店马上就会有的卖，而且价格比他还低。这种恶性竞争，导致现在他们都不愿意推新品。
在这家农资店，我们的“四小分队”还发现一台闲置的磨肥机，铁迹斑斑，一看年头就不短了，老板现在打算当做废铁处理掉。什么原因？原来是现在肥料水溶性已经非常好了，这种东西要被淘汰掉了！
晋宁上蒜少爷农资
主要代理产品：肥料——诺泰克、西班牙海夫；农药经营的品牌比较多
做农资九年了，服务作物多为常规蔬菜。经营中面临最大问题是串货、价格上面恶性竞争，还有赊销，希望厂家能更好的控制串货现象，保证自己的利润！
金正大农资零售店
主要代理产品：金正大、格罗瑞斯
做农资店7年，主要是坐店销售，主作物花卉、葡萄、蔬菜。区域作物种植结构正处于调整期，未来这个区域减少其他作物规模，全面改种花卉！目前老板认为赊销是一大弊病，窜货也是一大难题！
实惠农资经营部
主要代理产品：肥料——金沂蒙、兴发、鄂中、易普润、芳甸；农药——陶氏、巴斯夫、日本石原、拜耳、新农；
做农资有7年时间了，同比去年销量持平，推广方式主要以代理商协助做示范田，按照农户的需求，希望能获得土壤和病虫草害技术支持。
石林县石林农资
主要代理产品：肥料——欧迈斯，农药——杜邦、博士威；
经营农资十年左右，当地非常缺水，主要以种植玉米为主，以及少量的蔬菜和瓜果。玉米一年一茬，玉米收完以后地就闲置。农资店老板反映，现在虽然赊销在逐年减少，但是由于农作物的价格不高，农资销量也上不去，同时串货比较严重，价格上面的恶性竞争也严重，利润点比较低。
宜良县狗街镇天穗农技站——杨云辉
主要代理产品：肥料——以芳甸为主；农药——陶氏、巴斯夫、拜耳；
老板经营农资5年了，主要服务葡萄、花卉（玫瑰）、蔬菜；镇上竞争激烈，一条街十几家农资店，串货、打价格战头疼，现款只能做小户，大户都是赊欠；希望上游帮助搞活动（促销会、观摩会）、并提供产品资源和技术上的支持！
石林汇丰植保服务站
主要代理产品：肥料——德孚尔，农药——侨昌、标正；
看不出来老板经营农资已经15年时间了！
当地种植结构比较复杂，蔬菜、瓜果、大田都有，但是面积都不大，没有哪个作物是主要突出的，目前面临新品推广周期较长，市场上农资店面过多，不论是串货或者价格竞争压力都比较大！老板还是希望厂家多多以当地领先终端为主，然后多辅助完成田间地头的宣传和推广。
北大村鹏奇农资
主要代理产品：石原金牛、绿银农化、济南天邦、陶氏；
主要服务作物是辣椒，玉米和*草烟**。农户选择来购买农资主要是对自己比较信赖，懂技术可以做技术指导。老板也表示自己主要还是做散户，区域里现在有包地做三七等中草药的，但是自己没有做，因为风险太大，做中草药产品的经销商一般都是价格压到最低吃厂家的返利为主。遇到最大的问题就是赊销，去年赊销的款现在还没有收回；区域内和其他地方一样，串货严重，恶意竞价，利润空间越来越低！
走访的门店越多，我们对这方市场越熟悉，越能够清楚的知道服务在一线的零售商朋友所需求的点！
9月26日——28日，云南“千商”大会，专为他们而来，在行业变革之下，为他们的再次腾飞，送上专家老师的“制胜秘笈”！
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