首先很感谢头条号的推荐，第一篇文章《卫浴夫妻店如何年营收几百万》获得30万＋的推荐和3.6万的阅读！
从朋友们评论和互动中，我感觉到很多朋友在卫浴生意的经营上都或多或少有一些疑惑！比如利润偏低、生意难做等！
晚上这篇文章我想重点讲一下卫浴夫妻店如何通过做好案例销售来提高营业额:
所谓案例销售即通过一些生动的展示场景，让消费者感同身受，从而引发代入感提升消费冲动！
通常的销售场景有以下几种:
1、实景展示:这个适合新装店面及老店改造的时候使用，在装修之前充分考虑并设置好样板间来展示产品！这个时候需要特别注意几个细节。
a,能够通水的产品，如坐便器、浴缸、淋浴花洒等产品尽量通水做实际展示！
b,产品展示需要特别注意软装的搭配，比如淋浴房外面挂的浴袍、里面放的地垫、淋浴花洒上挂的沐浴球、浴室柜上面放的化妆品瓶子等！做好软装搭配，能够让消费者有一个幻想的空间，觉得我的浴室就是这个样子，多漂亮！这也是提升单价和拉高单值的重要组成部分！
c,店内的产品切记不能随意放置个人物品，老周走访店面的时候，经常看到浴室柜上放包甚至放零食的，试问这样的展示会给客户什么样的感觉！
d,展厅的灯一定要常亮，千万不能为了省一点电费而让整个展厅显得黑乎乎的，这样的店，消费者怎么会进店呢？
2、通过实装案例展示:
a,把做过的好的客户家的实景拍好照片，多准备一些，放在ipad或者冲洗出来，放在店内作为展示并标注楼盘信息！这样会让准客户感受到我们的实力及优势，并极大的提升购买欲望（俗话说:你说千百句也比不过朋友的一句！）
b,把已订产品的单子，按楼盘及栋号做好分类，碰到哪个楼盘的业主，就把哪个楼盘的单子拿出来做样板，既能提高信任度，又能提高说服力！
3、在每个楼盘选取一套或多套样板房，跟业主商量，在他的阳台挂上:某某品牌为您提高生活品质（广告语有多式多样，请自行发挥）！充分让该小区的业主感受到品牌的知名度和受欢迎的程度！
4、异业联盟展示，寻求异业合作伙伴！比如把不锈钢水槽展示到厨柜店；把花洒展示到卖热水器店；把地漏角阀展示到水管店等等！既能互相带单，又能提升展示机会，何乐而不为！
结语:卫浴店的案例显示有多种多样，因为手机码字，就写到这边！希望本文能够给你一点启发！如果有更好的办法~欢迎参与互动！