课件笔记：吸引客户变增员，ppt课件
做保险我们要两条腿走路，一条是业绩，一条是增员，都说增员就是增人脉，增员就是增未来，这话一点也不假，但是面对增员，也会出现各种问题，例如从哪里做增员，面对增员的异议处理等等，今天的笔记是关于如何吸引客户变成增员，一套PPT课件，需要的可以找我领。
吸引客户变增员两个步骤：
一、为什么做客户增员
二、怎么做客户增员
我们入司之后就会按照师傅的要求做组织发展，采用过各种各样的增员方法，例如人才市场招聘，小区宣传，网络招聘等等。
做过之后会发现一个问题，通过这样的增员方式，接触的都是陌生人，彼此之间不了解，经济成本高，成功率低，即使增来了，留存率也非常低。
直到有次转机出现，发现增员客户也是一个非常棒的渠道。
一次偶然的机会，从国外旅游买了很多纪念品，做客户回访，客户非常诧异，做保险还能出国旅游啊，全国各地旅游都可以，当然，你也可以。
随后就把公司的工作模式及旅游方案，培训体系等给有意向的客户做详细介绍，没想到打动了她，成功增员一个客户。
从这里可以看出，我们保险行业认为的稀疏平常的旅游，培训，在客户看来非常的有吸引，这也是吸引客户加入到保险行业的主要原因。
通过增员客户，发现这种方式成本最低，加上客户有非常好的保险观念，对保险行业也非常认可，客户具有购买经验，更容易掌握专业销售流程。
那我们怎样做客户增员呢？那就需要用到增员客户七步曲。
1.意愿启动
在做增员启动的时候，往往会担心一个问题，那就是把客户增来之后，怕客户知道我们赚了多少佣金，再就是担心把影响力中心的客户增来之后，自己的客户资源会变少。
怎么解决的呢？
因为一次经历，那就是有个主任有个非常优质的客户，买了很多保险，并且转介绍了很多高端客户，但是却从来没有主动增员过来，有段时间这个客户没有介绍客户，再去回访的时候才发现这个客户已经去了同业，并且马上要晋升了。
这个时候非常后悔，真实的案例，引起了团队共鸣，与其瞻前顾后，还不如主动出击。
2.筛选名单
客户名单整理，筛选出适合做保险的客户，年龄，本地优先，客户资源好是最佳选择。
3.建立信任
筛选好了客户，就要开始加强服务和回访频次，分享自己的成长，了解对方近期生活和事业状况，等待增员时机。
4.寻找增员时机
优质的增员对象不是说增员就能成功的，需要长期的跟进，持之以恒，当客户遇到事业上的瓶颈的时候，迅速切入增员主题直至促成。
5.邀约户外活动
邀请客户参加我们在户外的活动，例如喝茶，聊天，游戏，瑜伽等各种形式的早会，在轻松愉悦的环境下相互了解对方工作模式和状况，可以做个简单流程，做游戏，自我介绍，品茶，群体聊天，吃午饭等等，怎么放松怎么来，让准增员喜欢上这个大家庭。
6.职场面试
在公司职场面试，一定要正规，填写求职信息表，性格测试，主任初步电视，部经理二次面试，展示荣誉墙，公司宣传片，展示团队实力和荣誉，最省劲的方法是参加公司和部门统一举办的增员创说会。
7.促成面谈
过往荣誉展示，基本法福利待遇，工作模式，也有很多人用自己的工资吸引也可以。
别人的经历永远是别人的，只有自己亲自操作一次，尝试过才是自己的，有了成功经历之后，团队就会纷纷效仿和复制，一定会收到良好的效果。
锁定一个适合自己的增员目标市场并且坚持做下去，就一定能收获成功。