目前市面上常见的保健品按宣传功效可分为：提高免疫力、助眠、三高/心脑血管改善、肝肾养护、补充矿物质/微量元素等28类，零零散散的保健品公司不完全统计超过2000家∑(O_O；)，假冒伪劣保健品大量充斥于市场，特别其中*脑洗**式推销让一部分老人与其家人深受其害、苦不堪言。

套路：针对广大中老年人（老年人又中枪╮(￣▽￣")╭），一般来说保健品推销有两个主要的套路

1：主要以小型保健品公司和三五产品为主的“关怀式讲座”

对于这类保健品由于缺乏某些手续或即便在商场药店上架也不见经传，往往在线下租下一个门面，推销人员三天两头组织健康讲座，免费体检测测血压血糖，送粮油米面甚至免费旅游等活动，让老人觉得这并不是骗钱的公司，而在这些活动中推销人员就将其产品的功效鼓吹地让老人深信不疑。

2:正规大牌厂家的诱导式宣传

也许有人说国家食品药品监督管理总局明文规定在广告中不允许出现对于产品功效的保证、明确适用人群等内容，如果这样你就以为能够难倒品牌厂家的广告文案团队那就想的太简单了，通过对于产品保证关键字“高亮加粗”、“偷换概念”、“广告中人物环境与身份”等手段暗示消费者产品适用于哪些人和其功效，这类广告背后大多是一线保健品厂家，至于品牌网上一搜一大把，这里不多说╮(￣▽￣")╭，而从众和爱面子心理更是让老人纷纷慷慨解囊。

功效：保健品到底有没有用？

1：保健品的确可以补充一些人体所需的东西，但不是所有人都适合

为什么说保健品不是所有人都可以吃的呢？正规大牌厂家爆出产品吃出问题的报道并不少见，早年的“淀粉”式保健品现在早已成长为“多种中草药名贵食补材料萃取物”—请允许我用这个词，其中有些成分对于一些身体患有疾病的人是绝对禁食的，而宣传中夸大适用人群却让一些患者在摄入这些产品后发生不可预料的后果。

2:老人说有效果确实有“效果”

部分线下直销门店常常搞免费体检活动，老人吃了他们的产品一去量血压血糖确实低了，到了医院一测又不正常，来回几次以后对于保健品的功效深信不疑，而对于医生的话却抛之脑后，这其中的猫腻不过是推销人员在测量仪器上所做的一些手脚而已，而老人之所以宁可相信保健品也不愿意去医院正是不愿吃药、开刀的心理因素作祟，他们心里难道不清楚吗？我看不一定，自我安慰而已。

3：最可怕的“确实是有效果”

上节所说的保健品最多是没有疗效耽误患病老年人的治疗，还有补救的时间，最可怕的却是那些吃了以后“血压降得快”（血糖一般靠胰岛素）、“很快腰不酸腿不疼”、“X生活也改善了”保健品，到医院一查确实也有效果——这其中一个关键字“快”，不仅疗效快，阎王爷见得快。（以前不是有个啥药酒里面就有伟哥╮(￣▽￣")╭）

这类保健品违法添加了药物成分，往往为了快速彰显其效果厂家不计后果得在产品中大量地添加，而厂家又并不关心购买其产品的人群中是否有不能摄入这些药物成分或不能过量的人，后果当然最后还是得去医院躺着。

缘由：为何老人是保健品市场钟爱的“绵羊”

老人辛苦一辈子，大多手里有点闲钱和退休金，“怕死”“怕吃药”“怕去医院”是他们的共同特征，这就是保健品瞄准的关键点。

很多人说老人宁愿相信推销人员也不愿意相信亲人，不停劝阻花费大量金钱购买保健品，其中固然有推销人员*脑洗**式宣传的原因，更多的是作为子女，对于父母的关怀过少让推销人员有机可乘。子女忙于工作，对老人的精神关怀不足，若我们能多陪伴父母，我相信他们还是更愿意听从我们的意见，这点不得不值得我们反思。

最后再说一个关键点：纵观市面上保健品说明书，都会有共同一条：本品不适用于儿童。

抛开老年易患疾病不谈，老人与小孩都属于身体素质比较低下的人群，那么为何这些保健品老人能吃而大多儿童并不适合呢？这其中的道道值得你我想象。

作为父母的我们对于儿童的关爱远比对于老人的多得多，任何入口的东西都在我们严格监控下，所以至少我没有见过小孩从小就是一大堆保健品吃着，父母含辛茹苦将我们抚养大，如今我们是不是也应该像照顾孩子一样去关心老人呢，我想如果这样，保健品说明书上会改为：本品不适用与儿童和老人。

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