正是基于张良伦不随波逐流的市场眼光和用户消费的思维，贝贝网才能够在不到3年的时间创造一个又一个奇迹，期待贝贝网能创造中国电商的新记录。
来源：TOP电商（itopec）
作者：张逸
贝贝网作为中国最大的母婴电商平台，占据了母婴垂直电商领域70%的市场份额。近日，贝贝网创始人张良伦宣布完成了1亿美元的D轮融资，他预言，今年年底贝贝网GMV超100亿。
补充数据
淘宝创立4年交易额过百亿，京东创立7年后过百亿，唯品会则花了6年。
贝贝网成立于2014年4月，还不到3年。如果今年贝贝网交易额真的破百亿，那它将创造中国电商的新纪录。
作为一个成立不过3年的母婴电商平台，张良伦凭什么放言超过淘宝，成为中国最快破百亿的电商。
因为他是张良伦
2009年，23岁硕士毕业；
同年，进入阿里巴巴工作，任阿里巴巴高级产品经理；
2011年，成立米折网，不到1年获得IDG资本千万元的A轮投资；
2012年，米折网荣获2012中国年度“创新成长企业100强”；
2013年，张良伦入选福布斯2013中国30位"30岁以下创业者"；
2014年，米折网获得高榕资本、IDG资本的3000万美元的B轮融资；
2014年，成立贝贝网。
同年，贝贝网获互秀电商、IDG和高榕1.5亿元注资。
2015和2016年，各获得今日资本、新天域资本、高榕资本、IDG资本1亿美元注资。
“创业是一直想做的事，本科毕业就想要创业，但觉得还不够。读研之后也想去正规公司看看别人是怎么运作的。“
23岁硕士毕业的张伯伦在阿里巴巴一待就是两年，时任阿里巴巴高级产品经理，负责阿里巴巴旺铺、公司库、供求信息、阿里助手等业务。
2010年淘宝开放平台，张良伦从中看到了导购市场的机会。
“一方面淘宝把导购的商品属性开放了出来，另外导购的盈利模式很清晰，只要为淘宝带来订单就可以获得一定的佣金。”
2011年，张良伦创立了自己的第一家公司米折网。米折网成立之初，专注于网购省钱的电商导购平台。后来政策性问题冲击返利市场，张良伦果断进行转型，从单纯的返利业务向导购特卖转型，如今的惠品折（后改名）已经成长为综合型的网购省钱平台。
作为国内较早完成融资导购返利网站，张良伦却并没有止步于此，而是将视野瞄准到了新的“战场”。
“做米折的过程中，我们发现25岁到40岁的妈妈的群体很庞大。能不能针对目前的人群再提供一些更深层次的服务?我们调研了市场，去年整个母婴市场销售数据增量非常明显，目前国内也没有一家母婴企业在B2C领域建立领导地位，未来母婴市场的发展空间非常大。“
2014年4月，张良伦低调涉足母婴市场，创立了贝贝网。为了快速抢占市场，张良伦花重金买下贝贝网的域名，亲自挂帅担任CEO。
事实证明，张良伦眼光十分独到，短短4个月，贝贝网就实现月6000万元的销售额。
2014年跨境电商火得一塌糊涂，有人建议他转型，但是张良伦认为，跨境电商只是内贸的补充，是贝贝网在国内母婴市场站稳脚跟后才决定去做的事。
正是基于张良伦不随波逐流的市场眼光和用户消费的思维，贝贝网才能够在为消费者提供好的、有性价比、有竞争力的商品的同时，让供应商实现快速销售，而市场最终会会回馈于团队。如今，无论来自用户和资本市场的认可，都证明着张良伦每一次选择的正确性。
瞄准分众电商，不做后进的跟随者
在贝贝网成立之前，已经有一家“红孩子”做母婴类电商，但它很快就被苏宁收购。随着京东、天猫、当当众多综合性平台涉足，母婴市场的竞争呈愈演愈烈趋势。
如何才能从虎口里夺粮？张良伦分析，虽然综合性的平台在很多类目上都有很好的规模，但未来来看，每一个细分市场都有可能有潜在的B2C平台出来。
因此，在成立贝贝网之初，张良伦就瞄准了分众电商，以消费者人群为划分，以用户为导向，“向一类人卖所有东西”。
贝贝网重点关注80、90后的年轻妈妈。她们每月为孩子投入的消费占月收入的比重较大，她们对网络的使用程度普遍较深，对于电子商务的接受程度很高。
关注人群的所有需求，而不是给所有的人卖母婴产品是贝贝网的逻辑。
如今，消费市场的需求开始出现裂分化，消费需求越来越不同。更多品类的电商也开始崛起，比如生鲜电商、跨境电商、移动电商......
贝贝网可以算得上中国第一个做分众电商的平台。
瞄准“非标品”
母婴市场看似诱人，实则死伤惨烈。大多数母婴电商的核心品类就是奶粉和纸尿裤，销售额占比超过一半。而这些产品都是“标品”(规格化产品)，价格透明，妈妈们都是哪里便宜去哪里。
在2015年各大平台价格战最酣之时，一包成本价为150元左右的纸尿裤只卖八九十元，为了吸引用户，有的母婴电商仅纸尿裤一年就要亏掉几千万。
张良伦认为，“电商最核心的竞争力就是留住老用户，用亏本的奶粉纸尿裤吸引用户的模式根本不成立。”
贝贝网虽然也卖纸尿裤，但卖得最多的是童装、童鞋等“非标品”，占全平台75%以上，且绕过代理商和渠道商，直接跟一级代理商和品牌商合作，直接收取15%的佣金，现金流极好。
正是这样的模式，贝贝网才能实现盈利。
角力用户体验，母婴电商重在品控
在张良伦看来，母婴行业不需要很多复杂的东西，品质和产品特色才是关键。
贝贝网在有效甄选上做了很多硬性的门槛，希望在特卖的基础上为用户提供值得购买的产品服务。
除了卖婴儿产品，贝贝网还进行品类拓展。围绕妈妈需求从给小孩买东西开始陆陆续续拓展，给家里买东西，给自己买东西等等品类。
张良伦说，每一个用户进来，我们都要服务好并将她留下，让她在这里用得爽，我们需要实现极致的正品，极致的低价和极致的体验。
贝贝网做的不只是母婴产品买卖，而是“满足妈妈们的购物需求”，抓住妈妈群体的消费特征来铺设产品与展开营销。团队致力于把贝贝打造成为母婴商家和用户之间的桥梁。
张良伦曾透露贝贝分三步走的战略：
第一阶段，会希望成为用户首选的母婴垂直购物平台，这是贝贝在2014-2015年集中做的第一阶段，成为中国领先的母婴垂直电商平台。
第二阶段，围绕妈妈经济打造家庭购物入口。
第三阶段，贝贝希望可以成为下一个移动购物的超级入口。
目前，贝贝网已经进行到第二阶段，笔者期待，也希望和大家一起见证下一个千亿级的移动购物入口的可能性。
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