新式快闪店营销模式 (快闪店营销策略和方法奢侈品)

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文末有彩蛋!

快闪店俗称品牌游击店,即在商业发达的地区设置临时性的铺位,供品牌或零售商在比较短的时间内推销其品牌,抓住一些季节性的消费者。

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在2017的营销大战中,跟年轻人沟通已经成为众多品牌推广的核心诉求,但大多不是用力过猛就是老生常谈,能吸引受众参与的,没有最新,只有更新,最主要是潜在客群锁定后的精准投放。

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简短总结就是达到几个目标:

制造热点噱头制造社会话题

提升品牌关注度

通过体验营销增加活动现场参与度

配合线上线下实现销售转化

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那么跟着领子姐来看看哪些快闪店营销成为2017年度最大的品牌赢家!

2017年度最具人气快闪店营销

上榜理由:

品牌结合度高

销售成交率高

活动参与度高

品牌知名度提升

获奖名单:

TOP1江小白移动酒馆重庆快闪店活动

TOP2蜷尾家冰激淋上海快闪店活动

TOP3西瓜视频北京三里屯快闪店活动

1-江小白闹市街头小酒馆,解救城市的孤独

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酒馆旁的解忧墙上,一张反“丧”酒水单挂满:累到昏厥,穷到破产、车子太烂,没有存款、人生被会议填满、方案修改一百遍、买完衣服马上打折、洗完车就会下雨。五种解忧酒各种城市焦虑,:打一针鸡血酒、一点盼头酒、松一口气酒、跟你有毛关系酒、没那么糟糕酒。

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酒馆还推出江小白新玩法,江小白MIX用江小白做基酒搭配其他饮料调制混饮。参与者可以在现场DIY,用江小白做基酒,根据自己的性格加入代表勇气、矛盾、偏执、真实和自由的饮料,调制属于自己的酒,混出自己的味道。让用户亲自调制属于自己的味道,亲自赋予产品文化和个性。产品的精神不再依托于品牌,而是由用户自己创造。

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解救城市青年的孤独是江小白小酒馆创办初衷。营造消费场景是江小白文案成功的最大原因。而这次江小白移动酒馆又将消费场景从文案搬回到现实中。

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2-把冰激凌做出110种口味的蜷尾家

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3平米面积的快闪店是蜷尾家明年上海新店计划的最后一次市场测试。尽管天气并不理想,但因为遇上了国庆节,最高峰的一天仍然能卖出1200多支36元的冰激凌。

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店开在上海的武康路借用意大利餐厅PISTACCHIO的窗口和厨房。散步甜食是蜷尾家在台南打出的旗号。

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蜷尾家在台湾卖的口味很特别,除了抹茶、可可、水蜜桃等常见口味,地瓜叶凤梨、豆浆油条、台中柠檬饼、玉井白甘等,这些具有台湾本地特色的口味正是蜷尾家日后人气的基础。快闪店一共卖了12种口味,每周更换一次。以受欢迎的经典招牌为主,其中卖得最好的还是获奖(世界意式冰激凌大赛东京站夺得银奖)口味爆米香荔枝蜜红茶以及这次专门为快闪店定制的口味“老王凉茶”。

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3-我有西瓜你有故事吗?

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西瓜视频App在北京三里屯太古对面开了一家快闪西瓜店,号称帮人们找回新鲜感。超大西瓜汁装置+视频体验馆+实体西瓜店活动联动。两层楼高的半切大西瓜造型插了一个大吸管,一侧还有个巨型水龙头接出的冰镇鲜榨西瓜汁真的能喝。视频体验馆六面非常壮观的LED屏幕带来360度全环绕浸入式的视频观看体验。

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刚一踏上地屏中央最佳观看体验点,屏幕上就浮现一连串的灵魂拷问,句句揭穿当下人们沉闷生活的真相。路过青年路某水果店惊奇的发现,这家水果店也摇身变成了西瓜视频店。每个西瓜都被贴上了各式标语:想要音乐和啤酒!想炒掉老板!想放飞自我!……

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2017年度最具创意的快闪店营销

上榜理由:

脑洞最大、创意最搞怪

获奖名单:

TOP1 丧茶上海快闪店

TOP2 卡巴斯基英国快闪店活动

TOP3 520一天分手花店快闪店活动

TOP4 爱无能小酒馆

TOP5 豌豆荚贩卖想象力快闪店活动

TOP6 知乎不知道诊所快闪店活动

1-丧茶魔都五一惊现四天,颓废营销做到极致

丧茶从愚人节玩笑变成新闻事实。五一期间上海城市广场“丧茶”实体店开业,只营业4天,足足把“丧文化”营销做到了极致。这家“丧茶”实体店是网易新闻和饿了么合作的一次营销快闪活动。

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消费者在现场并不能直接购买奶茶,而是通过饿了么App下单。让令人彻底沮丧的是,很多人图新鲜排两三个小时的队,喝到的丧茶味道也丧的十足。“丧茶”关门后,网易新闻和饿了么联合发布一份有关丧文化的报告。这意味着无论你是否去排队买“丧茶”,关注度够了,主办方的目的也就达到了。

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之所以没有把这个活动放在榜单第一,是因为活动本身就是一场十足的快闪店。除了利用饿了么支付方式,它本身并没有像江小白有品牌延续的作用,此外虽然丧文化在某种程度上有一定市场,但领子还是推崇正能量的活动多一些。

2-用聊天记录等各种隐私换取购物商品的快闪店

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