原创 房小评 中国房评报道 今天
马云说：当把所有事情都准备好了再去做，就太迟了。创业者就是要在一切都未就绪的时候去做事。
创业家们，在这一点上有着不小的相似性。
1
1998年，房改大潮中，高军、高民和他们的好朋友单一刚，嗅到了买房、换房需求里潜藏的商机，进入房地产经纪行业。
大连好旺角房屋公司，是他们的第三次创业，由此三人幸运地走入了一个大时代。
那个时候，想要卖房的人，是把自家的房屋信息挂在公园树间的绳子上，等待买家联系。
这么传统的信息交流方式，今天恐怕只有大爷大妈坐阵的相亲公园仍在使用。
在根本不明白如何搜集房源、客源，如何匹配、促成交易的情况下，好旺角在懵懂中迎来了第一单生意。
这几位创业者，当时根本不明白客户决定买房后，自己应该干些什么，只好找同行借了一份合同。
然而，一单收个几百上千块的赚钱方式难以为继，很快被弃之脑后。
因为其他同行，靠倒房赚差价，一单多的能赚三四万，那可是一套房总价才几十万的年代！
于是，他们也开始跟着，卖掉自己的房子，筹措资金收房再卖，靠吃差价活下来。
有些事情，虽然法律上没有明确定性，道德感却时刻审判一个人的良心。
“这钱赚得心里还是不太舒服。”单一刚说。
2
几乎是同时，左晖也在北京开起了第一家链家门店。那时候，链家还不是北京中介老大，左晖也还不是改变房地产经纪行业的男人。
眼看着坚石这样的公司高价收房，低价租房，卷款潜逃，左晖说：这件事当时超出了我的认知。
几年后，北京中介老大——中大恒基的创始人刘益良因涉黑被判刑8年。
那是个行业草莽辈出的年代，很多中介从业人员纹着大花臂，很多中介门店账上趴着几亿的买房款。
海归卢航带着21世纪不动产的金字招牌来到中国，杀入陌生的中介行业，对此充满危机感。
因为但凡有加盟店敢拿着钱跑了，品牌都承担不起这个后果。
这个世界，从来不会先制定规则再让人类按部就班的发展。新事物永远会先出现，然后在一片混沌无序中，逐渐建立起新秩序。
在监管部门逐步规范房地产经纪行业的同时，这些从业者们也在内心渴望一个专业的模式。
在那个专业书都买不到的年代，清华总裁班开课了。
链家左晖、大连好旺角的单一刚和高军、成都伊诚徐万刚等没有准备好的创业者们，开始了边创业边学习的时代。
通过左晖的大并购，这几个名字，如今都与贝壳找房紧密联系在了一起。
3
1992年的春天，小平南巡让施永青看到了内地改革开放的坚定决心。
他怀揣着5000元，从香港北上广东，开启了中原地产的新征程。
在那个一片荒芜的房地产“上古时代”，中原、台湾信义、住商不动产等有经验、有资本的港台品牌，作为第一批拓荒者，迅速在内地做大。
他们也成为内地创业者们在总裁班学习的案例。
总裁班第一堂课：要不要吃差价？
“这么一比，发现我们太low了。”
高军和单一刚发现，中原等行业尖子生只靠佣金就能发展壮大，光明正大赚钱，于是立即放弃从前的习惯，开始对中原进行硬件和软件的模仿。
在专业化的学习过程中，学员们也面临着两种路线的选择：
中原模式（以效率为先） VS 信义模式（以品质为先）
为了做大规模，几乎是凭借本能，总裁班的学员纷纷选择效仿中原。
用施永青的话来说，生意都是抢回来的。
用品质去赢得客户？市场和同行没有那个耐心去等待。
成果显而易见。以链家为例，左晖在总裁班入学之初，开了23家门店，到了半年结业时，门店数量已经增长到了80多家。
诸侯圈地时代，中原模式的拥趸们抢到了市场前排的位置，但随之而来的弊端也很明显。
中介行业的服务品质参差不齐，影响的是全体参与者的口碑。
随着互联网和移动互联网的兴起，这种效率为先的思维弊端，体现得更加明显。
4
中介公司们，早早吃到了互联网的红利。
以前，七八百块钱，只能在报纸上买一个小豆腐块打广告，可是在搜房、安居客等平台，花几百块钱就能买个端口，挂上几十套房源信息。
然后，就可以在门店里，坐等客户上门。
那是赚钱最容易的互联网蓝海时代。
房天下（原搜房网）CEO刘坚说，那段时间的业务像坐了火箭，每年都会翻倍增长。
买方、卖方和中介，因互联网而拥有了更多的信息和机会。
而在一切以成交效率为先的理念中，假房源诞生了。
通过网络挂出虚假的房价、虚假的房子，得到客户的联系方式，甚至把客户骗到现场之后，再兜售其他房源的现象，成为各个平台上的主流。
“谁挂真房源，谁卖不出去。越老实的人，越赚不到钱。”
这不合理。
久而久之，一个互联网世界的多赢局面，将变成多输。
如何改变这一现象？
链家，率先从根源上做出改变，通过所有门店经纪人进社区，一点点打造出楼盘字典，确保录入平台的每一个房源，都能对上号，都是真房源。
直到今天，贝壳找房平台能够在行业中吸引那么经纪品牌加盟，都离不开真房源的基础建设。
度过了圈地时代的中介行业，在红海时代最终还是回到了中原与信义模式之争的另一端：通过提升服务品质，升级商业模式，来取信消费者。以真实信息和品质服务的价值，来获得长远的商业和市场价值。
施永青说，越大的公司越守旧，因为早已习惯那一套赚钱的成功模式，改变的惰性最大。可行业第一的公司，一旦被*翻推**就容易彻底死掉。
正是因为意识到这一点，中国房产经纪行业的从业者才会一次次否定自己，放弃曾经赚钱的方式，去探索新的，更能够站住脚的方式。现在，这种探索和自我斗争，仍在继续。
最近，腾讯推出了中国房产经纪行业的首部纪录片《街头风云》。一共四集，每周一更新，腾讯新闻和腾讯视频均可观看。
从施永青用5000块做到中国最大中介，到左晖从甜水园门店一路改造中介行业……这个行业的黑暗与光明，龌龊与良心，现实与梦想，首次被完整纪录下来。
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