石家庄北国商城楼体
北国之冷，全国皆知。北国之雪，世界闻名。北国之地，无限风光。北国的风光雄伟壮丽，气势磅礴。
历史上，众多文人志士毫不吝啬笔墨，纷纷写下了自己的北国观感——“北国冰封二月河，春风无奈雪山过”“江南已是百花艳，北国依然待蕙风”“春临北国见梅芳,香沁心怀润梦乡”……北国的美，总是让人心生爱怜。
在河北省石家庄，有这么一个雄伟壮丽、志存高远的北国品牌——北国金殿。多年来，它立足石家庄，锐意进取，深耕不辍，深受当地人喜爱，已打造成为区域黄金珠宝优质品牌的新标杆。
NO.1
立足河北 辐射周边
石家庄市桥西区中山东路188号，北国商城十楼，是北国金殿的运营总部。北国金殿是石家庄北国人百集团有限责任公司（下称“北人集团”）核心企业北国商城股份有限公司（下称“北国股份”）的直营品牌，代表北国股份的优秀品质和良好信誉，品牌成立至今已发展29家直营门店，年销售额突破3亿元。
石家庄北国商城北国金殿门店
资料显示，北人集团成立于2000年7月4日，2009年底完成国有企业产权多元化改制，为石家庄市属国有控股企业。北人集团作为河北省商业龙头企业，是一家跨区域、多业态、多元化的大型新零售国有控股商业集团，连续八年入围中国企业、中国服务业企业500强及中国商业零售十强。
近年来，北人集团先后被授予“全国商业服务业年度十佳企业”“全国和谐商业企业”“全国商业服务业顾客满意企业”“河北省政府质量奖组织奖”“全国文明单位”等荣誉称号。
北国金殿第一家门店于2008年开业，品牌定位高端品质、亲民价格，保证让消费者买到适合、物有所值、性价比高的产品。
北国金殿在区域内具有较强的市场号召力和较高的美誉度，以“商品、服务、信誉”为品牌理念，将品牌定位为平价与高端结合，“以客为尊”面向大众消费群体，依托北人集团，辐射周边，不断扩展品牌的零售网络版图，向全国知名珠宝品牌强势迈进，是广大消费者认可和信赖的知名品牌。
在河北当地，北国金殿及加盟品牌的口碑、市场反响极好。“北人集团作为本地的龙头企业，本身在消费者心目中的认可度很高，北国金殿作为北人集团所属北国股份旗下直营珠宝品牌，对于商品品质、服务质量、形象输出的要求是非常高的，所以北国金殿一定是让消费者放心的选择。北国股份珠宝事业部旗下加盟的周大福、六福、谢瑞麟、老凤祥等，作为全国头部珠宝品牌，在消费者心中的认可度本身就非常高，加上北人集团的口碑和服务作为背书，消费者在购买的过程中会更加放心、安心、舒心。”北国股份珠宝事业部总经理刘加强说。
据了解，北国股份拥有一支经验丰富的专业珠宝品牌运营管理团队，下属珠宝事业部加盟珠宝品牌周大福、六福珠宝、谢瑞麟、老凤祥及自营品牌北国金殿，经营网点已覆盖北京、天津，以及河北、河南、山西、山东等4省25市，店面数近200家，发展势头持续向好，品牌影响力进一步提升。
“我们立志要发展成为区域内最受消费者认可的珠宝商。这是我们的发展目标，同时也是推进我们不断成长壮大的准绳。”刘加强强调。
NO.2
创新转型 提质升级
北国金殿是北国股份旗下珠宝事业部的直营品牌，起初仅靠这一直营品牌，深耕河北及周边省市珠宝消费市场。随着市场的发展和变化，全国性珠宝品牌不遗余力在全国各地开设新店，下沉市场的珠宝店数急速增长，打破了当地原有的市场消费格局，引起当地区域品牌的警觉。
北国股份珠宝事业部总经理刘加强
当全国性珠宝品牌进军某地时，区域市场或多或少都会出现一些“对抗”情绪，因为市场的“蛋糕”正在被新的对手抢夺。很多人把全国头部品牌的下沉当作一种威胁，他们当中很多人或选择安于现状，或以一种排斥的心理应对。但刘加强选择从一个新视角看待这个问题。
刘加强认为，最近几年头部品牌下沉到三线、四线城市发展，从它们自身来讲，确实有一些影响力和号召力，包括它们在产品线上的独特性。作为区域性品牌来讲，头部品牌下沉不是坏事，恰恰相反，它可能会给这个市场带来活力，把这个市场快速地带动起来、发展起来。
“作为区域性品牌，我觉得可以借助这种势头去谋求更大的发展，不要因为头部品牌来了，就慌张了。我觉得大家能够更好地融合到这个市场当中，争取做得更好。”刘加强说。
顺势而为，借势而进，造势而起，乘势而上。早在2001年，北国股份珠宝事业部加盟的首个品牌周大福的首家店在北国商城开业，开启了与头部品牌深度合作的新篇章。随后的数年间，北国股份珠宝事业部又陆续加盟六福珠宝、谢瑞麟、老凤祥等品牌，截至目前已开设加盟珠宝品牌100余家门店。北国股份珠宝事业部的整体实力得到实质提升。
石家庄北国商城北国金殿门店内，店员展示古法金饰品手镯
2022年3月5日，北国股份珠宝事业部加盟的周大福传承专营店河北首店正式落户石家庄先天下广场，填补了河北地区传统工艺黄金饰品专营店的空白，掀开了河北珠宝市场发展的新格局。“周大福传承专营店落户先天下广场，成为打开河北黄金珠宝市场新格局的关键一环。从中我们可以看到，周大福传承系列在河北市场的认可程度很高，同时，河北地区巨大的消费潜力也是周大福传承专营店落户石家庄先天下的一个重要因素。”刘加强说，“这只是一个开始，未来还会有更多的精彩面向广大消费者。北国股份珠宝事业部会继续拓展周大福传承店的规模，甚至在未来，周大福传承店将以更多元的店面形象与消费者见面。”
识势并借势是北国股份珠宝事业部近年来创新发展的重要原因所在。近年来，随着电子商务、移动互联网的深入发展，线上渠道建设及推广成为各大零售业态的重要抓手。
石家庄北国商城北国金殿门店前，店员笔直站立，接待消费者
中国互联网络信息中心（CNNIC）最新发布的第51次中国互联网络发展状况统计报告显示，截至 2022年12月，我国网民规模为10.67亿，同比增长3.4%，互联网普及率达75.6%。其中，截至2022年12 月，我国网络购物用户规模达8.45亿，较2021年12月增长319万，占网民整体的79.2%。
北国股份珠宝事业部在这轮新的线上渠道拓展势头下，勇于创新，积极拓展“互联网＋”新渠道。早在2016年，北国金殿正式启动“金质人生高端会员俱乐部”系统，吸纳会员近7万人，实现会员销售额近2亿元。2020年，北国金殿云商城正式上线，北国金殿数字化转型成进入新阶段。
“2019年，我们珠宝事业部就开展数字化线上销售业务，积极推动数字化转型。2020年因为疫情的冲击，我们积极求变，寻求新的销售模式，在北人集团内率先开始探索电商运营模式。经过重重努力，我们顺利开设掌尚北人珠宝云商城，成立了第一家由珠宝事业部自主运营的‘网店’。”刘加强说，“在运营过程中，我们不断调整运营思路和模式，在线上直播、会员运营、产品优化等重点方面不断地进行升级改革，向行业一线品牌靠近。最近几年，我们线上销售额稳定增长，线上销售模式也得到了进一步稳固和优化。”
NO.3
踔厉前行 再创辉煌
众所周知，近两年，黄金首饰消费一枝独秀，成为黄金珠宝市场最亮眼的消费品类。
北国金殿“绝色文创·青花蓝”系列产品
中国黄金协会统计数据显示，2022年，全国黄金消费量1001.74吨。其中，黄金首饰654.32吨，占比65.32%。
根据中国珠宝玉石首饰行业协会对珠宝行业全品类综合统计，按销售额计算，2022年，我国珠宝玉石首饰产业市场规模约7190亿元，与上一年基本持平。其中，黄金产品市场规模约4100亿元，占全品类销售额的57%左右。
今年3月份，我国交易量最大的黄金珠宝交易市场——深圳水贝市场，现场客流如潮，销售火热。“每到周末，这边的客流都会非常大，由于柜台较小，看个货都要排队。”深圳水贝金展广场的一家金饰店负责人如是说。
今年第一季度，北国股份珠宝事业部直营品牌和加盟品牌的销售和去年同期相比，有明显的增长。刘加强认为，零售市场大环境逐渐回暖，第一季度销售的增长是一个积极的、良好的开端，对于珠宝零售市场和珠宝人来说都是一个积极的信号。“在这种积极的信号下，机遇会与危机并存，我们同样不能掉以轻心，要做好准备迎接机会，识别危机做好风险管理。”
当下黄金珠宝零售市场出现琳琅满目的产品和多元化的消费需求，让刘加强既喜又忧。“市场在不断地变化，我们每个从业者都必须时刻提高警惕，紧跟市场需求，主动探索和思考，因时而变。”
北国金殿“绝色文创·青花蓝”系列产品
过去的黄金珠宝首饰款式较为单一，受众面也相对较窄。特别是我国完成脱贫攻坚、全面建成小康社会以来，乡村振兴战略稳步推进，人们收入稳步增长，给包括黄金珠宝首饰在内的各零售板块带来了新的机遇。此外，当下越来越多的年轻人对黄金首饰的认可度越来越高，一些非婚庆需求的黄金首饰消费占比在稳步增长，自戴消费需求将在未来几年显著提升。“在这个基础上，北国金殿也在不断变化，首先布局全品类产品；其次，丰富和延长产品线，以此来匹配更多消费人群对黄金珠宝首饰的需求，实现‘你有需求，我有精准产品’的基本保障。”刘加强说。
对于2023年黄金市场的发展，刘加强信心十足。2023年一季度，全国消费品零售总额整同比体呈现增长态势，在零售销售市场回暖的大环境下，黄金珠宝市场必然有更大的发展机遇。“2023年将是一个非常值得期待的好年景。目前我们黄金首饰类销售表现相对较好。国际金价行情处于上涨时期，我们也将抓住风口提升企业的盈利能力。整体来看，珠宝行业将受益于黄金价格上涨，但一定也会带来不同的机遇和挑战。”
于北国股份珠宝事业部而言，2023年同样也是一个充满无限机遇的好年景。“下一步，我们将进一步夯实产品和电商渠道的优势，全面提升北国金殿及北国股份珠宝事业部加盟品牌的影响力。一是进一步加大品牌电商的发展力度。疫情极大地推动了黄金珠宝电商的发展，以实体门店为依托的黄金珠宝商加入电商赛道，也具有一定优势。20多年的实体经营为我们积累了相当庞大的顾客群体，开展线上系列活动能够为我们线下门店赋能，形成销售闭环。二是深耕年轻化的创新产品。黄金珠宝市场年轻化是大势所趋，近些年，传统文化IP（知识产权）衍生、动漫动画IP联名更多地占领了年轻人的黄金消费市场。产品年轻化，对于延长产品与品牌的生命周期，助力品牌年轻化具有重要的现实意义。”刘加强说。
展望未来，北国的风光将会越来越绚丽，越来越让人流连忘返。而北国股份珠宝事业部也已准备就绪，摩拳擦掌，向成为区域内最受消费者认可的珠宝商目标迈进，向美好的明天扬帆起航。
北国，继续续写传奇故事。