文| 铅笔道 记者 汪澍琦
邓先飞从事软件领域多年。2006年，他创办Hitpoint Solution，为国内的外资企业提供财税本地化解决方案。几年时间，客户覆盖1/4的世界500强公司，如GE，CAT，强生，LV、三星、美光半导体等。
2014年5月，邓对标国外企业软件公司Concur，创立“云费控”，提供针对大中企业的差旅费用报销系统，一年内，产品服务了5~6个客户，如利丰贸易、中腾信金融，达信财富等，单价50万~100万元。
然而，2014年9月，Concur被SAP收购，让邓看到大中企业市场的瓶颈。于是，他将目光转向小微企业，2015年9月，邓推出针对小微企业的财务管理系统“快乐+”，想让财务变成“傻瓜式”。
市场上的财务软件更多是从会计、财务入手。而“快乐+”更多从业务环节入手。“如销售、采购、报销等，系统自动将业务对接到财务。业务一旦走完，财务能自动生成。”
例如，报销完成或者开出一张发票，财务都会自动生成相应会计分录、立即更新财务和管理报表。如员工采购，只需把采购合同扫描输入，通过线上付款，收到供应商的发票，系统也会自动对接到财务。员工报销也很简单，只需要扫描发票，提交信息，公司财务就会报销。
2015年5月，“快乐+”获得500万天使投资，由梅花创投和九合创投合投。10月，又获得上海创业接力200万的天使投资，天使轮共计700万人名币。目前，平台已有600多家企业用户，主要为科技，咨询等以服务为主的小微公司客户。
注：邓先飞 已 确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。
转向小微企业
2014年9月19日，邓先飞正和往常一样，在手机上浏览关于国内外软件市场的消息。忽然，他看到一条新闻，顿时大吃一惊，迅速把消息公司内部的股东群里，群里一下子炸开了锅。
这则消息是：企业软件公司Concur正式被SAP以80多亿美金收购，前者是美国一家企业费用管理软件提供商。
当时，邓创办的“云费控”，是一款面向大中企业的差旅费用报销系统，模式和Concur很像。公司已经做了4~5个项目，每个项目收费50~100万元。“我们还号称自己是中国的Concur，结果Concur一下子没了。”邓笑道。
邓分析了原因，Concur做的是大中型企业软件，必须针对每家企业做定制化服务，模式很重。每个项目都需要几个人，项目实施周期又长，费时3~4个月。此外，大中型企业的市场数量有限，销售周期相对比较长，这也是为何Concur遭遇到了瓶颈。
他反思，“Concur用了近25年，服务了近70%的世界500强企业，才做到40亿美金市值。我们要想做大，得花多少年呢？”
◆ “快乐+”团队成员
而2014年，国内创新创业正热，新兴中小企业越来越多。于是，在年底的股东会议上，公司决定将目标用户转为小微企业。“大企业都有自己的流程，无法标准化，服务周期长；而小微企业的问题相对简单，能够标准化。”
三大特点
邓的思路是，小微企业需要一套完整的财务软件。“对于小公司，最好是报销、会计、OA等业务，用一个软件就能全部搞定。另外，我们也没有看到，国外哪家专做小微企业报销的软件公司能做的很大。”
而国内的财务软件市场，早被用友、金蝶两家寡头垄断。邓研究其产品后，发现他们的SaaS软件理念还很落后。“比如用友的‘畅捷通’，金蝶的‘友商网’，注册后会发现整个界面非常旧，基本上是把以前的财务软件的内容改了一下，搬到云端而已。”
而从软件内容上看，邓觉得产品仍然偏财务软件，满足不了老板的需求。“很多老板非会计出身，如果产品只是面向会计，那老板会很难看懂。”邓觉得，移动互联网时代，企业财务软件应该具备3个特点：
1、简便化。“简单直观，容易操作，要让非会计出身的老板，也能使用。”
2、协作化。“每一个员工都参与，比如你填完报销单，审批通过，财务会自动生成你的损益表、资产负债表等，协作率越高，效率也越高，否则财务只能是事后记账，一个月后才能出报表。”
3、互联互通。“现在的财务系统应该外部系统打通的，比如跟银行对接，你可以直接去更新银行的一些数据；或者让客户在线付款给你。而国内还没有符合这些要求的软件。”
自动生成财务
邓决定开发一款企业财务管理软件：既操作简便，保证公司老板能够看懂，还能高效协作，互联互通。
2015年1月，邓先做了一款报销软件——“快乐报销”。模式很简单：用户绑定微信服务号，注册信息后，即可让公司员工都参与报销。邓还有另一个考虑，先用免费的报销软件吸引一部分用户，为接下来的产品导流。3月，“快乐报销”上线。
5月，邓启动“快乐+”项目，研发App和Pc端。9月，“快乐+”上线。
◆ “快乐+”功能清单
市场上的财务软件主要从会计、财务入手。而“快乐+”更多从业务环节入手。“如销售、采购、报销等，系统自动将业务对接到财务。业务一旦走完，财务就能自动生成。”
例如，报销完成或者开出一张发票，财务都会自动生成记录、报表。如员工采购，只需把采购合同扫描输入，通过线上付款，收到供应商的发票，系统也会自动对接到财务。员工报销也很简单，只需要扫描发票，提交信息，公司财务就会报销。
系统从销售合同开始，“有很多公司发票开出去之后，找不到合同或者不知道发票是什么时候开的，所以系统从销售合同，到收款、发票、财务报表，每一步都能对应上。”
软件面向业务各个环节，可供采购、销售、人事、财务等人员使用，客户和供应商也可以使用，“客户能看到我有没有把发票给他；供应商也能看到我的付款情况，有没有收票等。”
邓还加入了智能管理功能，“如向公司老板定期自动发送总裁简报，应收应付报表、甚至行业相关信息，哪些员工费用要报销但未及时提交等。”
600家企业用户
2015年5月，“快乐+”获得500万天使投资，由梅花创投和九合创投合投。10月，又获得创业接力的200万投资，天使轮共计700万人名币。
9月，产品上线，定价1788元/年，包括系统及报表服务。邓从微信、媒体等方面进行线上推广。11月，“快乐+”与阿里云合作，登陆阿里云市场。
之前，邓推出“快乐报销”，想为产品引流。结果，用户的转化率并不高，“‘快乐报销’有近5000小微企业客户，但转化率还不到1%。”他发现，以前客户是大中公司，软件几十万元一套，客户还觉得物有所值。“而现在客户是小微企业，几千块钱一套，他们还觉得贵。”
12月，邓建立了6人地推团队，地点主要为上海。“免费试用的企业很多，但转化率只有20%左右。”邓计划加大线下的推广力度。目前，平台已有600多家企业用户。
下一步，平台还将加入企业沟通和在线支付功能，邓正尝试与“钉钉”（中小企业和团队的沟通协同平台）和支付宝合作。邓把“快乐+”的盈利模式定位于大数据变现，“我们对平台上不同企业的数据进行分析，能得到有价值的结果。”另外还有征信领域，平台上众多小微企业的财务信息、交易数据，能提供针对企业的信用报告。他预计，今年平台用户能突破2万家。
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