先问大家一个问题：你学校的优势学科是什么？
英语？语文？物理？化学？
但我今天要告诉你，如果你想让你的学校在未来三五年具备核心竞争力，一定要做好的科目是数学。为什么这么说？
这源于6月25日我听了一场腾跃校长在线组织的教育创业沙龙，会上高思爱学习副总裁韩波、佳一数学董事长王晓兵、洋葱数学创始人杨临风的分享给了我这样的启发，那他们都说了什么呢？我带大家一起感受一下。
❑ 教培行业的现状
韩波老师介绍了现在教培行业的学科现状，他的这些观点可以说应该是大部分校长没有想到的。
➢ 一、二线城市最大的学科是数学，其次才是英语
我知道咱们校长很多都是在三四线城市，那大家知道一二线城市的学科是什么情况吗？
韩波介绍，在一二线城市，最大的学科是数学，基本每座城市都会有一家数学学科体量最大的学校。其中有一部分学校虽然是依靠英语学科发展起来的，但后来也慢慢转型成了数学。
那为什么数学学科能异军突起？
其实本质上是由教育行业的业态决定的，韩波说，一线城市99%、二线城市70%－80%对数学的需求与升学高度挂钩。
➢ 新东方、学而思、高思均以数学项目为主
一二线城市90%以上的大机构主营科目都是理科，理科中又以数学为最大学科。
比如，学而思以数学起家的，这毋庸置疑，而且至今依然以数学为主导学科，高思更不必说了。
韩波透露，在高思有一半是小学数学，而英语学科是在数学之后才逐步做起来的。
如果说学而思、高思以数学为主还有情可原，不过，我们都知道新东方是个英语大户，怎么可能以数学为主呢？
韩波介绍，他刚入行时也以为新东方的最大学科是英语，但了解之后才发现其实新东方业务里数学的占比是最大的。
所以你看，英语出身的老大哥，依然是以数学项目为主，可见数学的学科优势。
当然，也有一些机构是从英语转型而来的，韩波现场分享了一个例子。
某英语机构是当地最大的一家机构，从图中可以看出，从2007年开始，直到2013年，学员人数一直呈持续增长态势。大家可以思考一下，为什么那几年英语学科很容易就做起来了？
韩波说，原因无外乎3点。
① 找准入口
那个时间，很多三四线城市都没有小升初，所以当地的培训机构更多是小学的素质和艺术课，中学以一对一为主。
还有一个现实是，很多孩子小学不学英语，上了初中才会第一次接触英语，这种情况下，小学英语就是当时最契合需求的入口。
② 标准化教学
英语机构最大的一个特点就是使用剑桥教材，而且遵循1.0时代老师通过教材上课，2.0时代有能力的机构开始做自主研发，3.0时*开代**始中外结合的规律，整体来看，教学模式非常标准化，这是成功的关键之一。
③ 复制快
教学的标准化，这就代表老师的成长比较快，复制速度也相对较快。而且只要老师课堂表现力够活跃、跟学生的互动够好，那就能得到学生家长的认可。
所以，基于这三点，英语在2007-2013年这个阶段就发展起来了。
不过好景不长，从2013之后，学员人数开始大幅下降，增长空间丧失。那该如何扭转这种态势？很显然，需要寻找新的差异化。
最后，这个学校选择了数学，为什么是数学呢？
① 年级延伸
韩波曾经做过一个调研，很多英语机构在五六年级还有海量的学生，可一旦到了初一就退费了，甚至一些一二线城市的大机构也会存在这种现象，这到底是个什么原因？
原来，学生到了初中以后，就面临着月考等考试，英语学科拉不开成绩，而数学则可以迅速拉开差距，所以学生首先放弃的就是英语和语文。
② 以数学为轴，打通小学、中学
传统英语机构在5、6年级就已经把新概念上的内容教完了，所以到了中学以后，内容的延展性不够。
而数学不一样，学生可以从小学一直学到中学。比如，高思的数学就是从小学打到初中。
③ 多科发展
前两点我解释的是为什么要选择“数学”这个科目，那抛开数学不说，要想扭转学员人数下降的情况，从英语学科本身出发想办法不好吗，为什么还要扩展其它学科呢？
据韩波说，家长送孩子来上学的时间成本是很高的，所以，一个学生报两科的情况比较普遍。在高思，一个高中生平均报名的课次是1.7，小学和初中则是2.1课次，可见这个扩幅比例还是很高的。
所以，单科机构如果发展中遇到了瓶颈，可以考虑拓展其它科目，尤以数学最为推荐。
❑ 未来发展业态
一个传统的培训机构的支柱无外乎两点：关系渠道和一线老师。那未来机构要想生存，依靠什么？
➢ 教学产品
第一个需要依靠的就是教学产品，学校的课程内容如何与当地的本土化教学匹配是大家需要思考的问题。小学的内容简单还好，一旦到了初中，如果无法适应当地需求将寸步难行。
➢ 教师产品
有了好的产品之后，接下来就要依靠老师了。因为一个机构的核心竞争力绝对不仅在于单个教学产品好不好，而在于拿到课程能够讲好课的教师。市面上好的教材很多，好的老师也很多，而如何把招聘来的老师快速培养起来，就是你特有的竞争优势。
➢ 基于数据的精准服务
提到教学服务，很多老师还在说七步教学法、八步教学法，韩波介绍，这种服务模式已经是上一个时代的产品了，现在则是基于数据的精准服务，通过大数据生成孩子的学习数据，从而有针对性的给出解决方案，而不是“一刀切”。
在这种情况下，那未来数学科目该如何变化吗？韩波提供了3点建议：
首先，找准入口。找准入口非常关键，比如，少儿英语在市面上基本上算是一个饱和状态，如果你还想往少儿英语这个领域钻，那么就需要深思熟虑了。于此同时，你可以去思考，少儿数学是不是还是空白？
韩波讲了自己的一个例子，他儿子今年五岁半，在公立幼儿园上中班，妈妈给孩子报了一个英语班，但他准备让孩子再报一个数学，虽然孩子的内心是抗拒的。
但这其实恰好反映了家长的需求。
另外，课程标准化、快速复制也很重要。因为中学的数学课程标准化要求更高，难度更大，对老师的能力也提出了更高要求。所以，这是机构需要做好的一些关键点。
看到这，有校长会说：“这对以数学项目为主的机构还好说，如果是英语学科想扩科做数学，那难度岂不是特别大？”
韩波认为，英语培训机构是最容易扩科数学的，为啥？
因为英语的成功得益于“教学产品＋教师产品”，恰好数学也是。
从教师的角度来说，英语老师的特点是表现力极佳、服务意识强、执行力强。而这类老师是最容易当数学老师的。如果你想做数学，又苦于招不到数学老师，不妨可以把学校内部符合这三点，但挣钱相对少的老师推到数学学科。
我曾经在某一对一机构做过语文老师，其中一个语文老师就符合我刚才说的那三点，她嫌语文学科排课少，主动申请调岗去当数学老师，当然要通过考核和试用期，最后成功转岗，收入较之前有了大幅提升，而且家长满意度非常高。
接下来，你只要思考如何打造好适合的教学产品就可以了。
所以，韩波总结“标准化高效的数学课程+英语老师的服务意识+英语老师表现力=核心竞争力”。
除了韩波，杨临风老师、王晓兵老师也认为数学在未来会是一个机构的核心优势科目。
对于数学科目，你是怎么看的呢？