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智能制造业，真实人物故事
正文3300字，预计阅读9分钟
1999年销售乐可利Legris 气动产品到2011年离职派克Parker（派克2009年收购了乐可利），2011年合伙组建TOYO无锡公司到2016年离职，两段经历，王聪敏都交上了销售数字增长十倍的答卷。
他是一个享受销售的业务员，也是一个全心投入平台的职业经理人。
关于个人与企业品牌的成长，拥有30年法资、美资、台资、合资企业工作经历的他，似乎足够给予焦躁的年轻后辈们一些指引。
01
气动 行业22年资深销售管理者
王聪敏不是常见的热情、奔放的销售，与行业里心里只有四成把握就拍胸脯说九成把握的“忽悠型”销售对比，他显得冷静、沉稳。王聪敏认为成功的销售是用时间让客户去验证他对人、对事的人品。
1988年王聪敏进入气动行业，销售TAIYO(太阳铁工)、ORIGA气动等主流品牌产品。今天知名的几个气动品牌，如亚德客和气立可，当时刚创业不久。王聪敏一直到2011年才离开气动行业，22年，可谓是见证了整个行业的发展和市场演变。
1999年，他第一次进入外资企业，在法国乐可利Legris （气动快插接头业界第一品牌）台湾分公司，担任区域销售经理。气动快插接头，是一个单价几块钱的不起眼的小产品，如今回看，这真的是他销售生涯最难做出业绩的产品了。在无路可选之下，他还是把每个小接头都当作宝贝般地推荐给新老客户，将这样的产品的销售工作做到了极致。他的付出换来了业务的快速增长，仅仅一年后，公司总部就投入很大的资源建设台湾北区办事处，也是为了表达重视和留住王聪敏的诚意。
LEGRIS 2005年上海PTC展会
选择产品，是很多销售职业生涯会遇到的问题。倘若可以选择，王聪敏认为选择一个趋势上升、生命周期长的产品更好，这样所接触到的客户才会持续上升、扩散，在长时间持续与客户来往的过程中，去验证销售员对客户的做事风格。
除了对产品坚持，对客户也要坚持。王聪敏曾经遇到一个重要客户的决策链关键人总是对他态度冷淡。他依然坚持至少每周拜访一次，哪怕说不上一句话，就在旁边陪着看对方组装机器。一年后客户终于接受他并下了订单。再后来，客户一个项目选品下来，会主动跟他说，不好意思啊，我真的就只有这两个东西能用上你家的东西了。
今天王聪敏将这些故事讲述给年轻销售，“正是因为这个人性格不好相处,若是你能坚持下来成功开发，他也会很难被对手撬动。”坚持，经时间，发酵出力量。
02
抓住机遇往大陆发展的台湾人
在上司升任大中华区总经理常驻大陆后，王聪敏对大陆的整体经济及自动化行业的发展逐渐有了更多的了解。他也在台湾的销售工作中，日益感觉到台湾市场的发展空间有限。
“要有更好的机会，未来必须是要前往大陆发展。”王聪敏心里做了决定。作为台湾人，需要放弃当时相对安全、卫生、便利、熟悉的本土环境，这也是很多台湾人错失来大陆发展机会的最主要原因。
王聪敏提前跟妻子灌输这样的意识，因此当2003年大陆分公司需要专业的销售主管时，他从心理、家庭都已经做好了准备，抓住了机遇。2004年王聪敏带着老婆与小孩正式外调常驻无锡公司，担任乐可利LEGRIS大陆区的业务总经理。
王聪敏与两个女儿的合照
王聪敏妻子为此辞去了在台湾稳定的工作，到大陆当全职太太。后来王太太在无锡开了餐饮私房菜馆，如今在无锡新吴区经营超过11年。这个菜馆为当地台湾人提供了一个尝尝家乡味、交流互动的驿站，也为新来乍到的台湾人提供必要的信息协助。王太太用餐饮的方式，将自己从小受教的“与人为善，助人为乐”的能量传播，也让她在这片土地找到了自己的价值感。
王太太在无锡经营的私房菜馆
2009年LEGRIS接头部门被美国Parker派克汉尼汾收购，王聪敏继续担任法国LEGRIS及德国RETUS双产品经理，到2011年6月离职PARKER。LEGRIS产品的年度销售金额从04年到11年实现了十倍的增长。
如今年过半百的王聪敏，看看身边的朋友今日成就的高低差异，感慨一条重要的规律：那些当年舍不得放弃已有的条件待遇的，都与隐藏跃迁的机遇擦肩而过了。舍得舍得，有舍，才有得。
PARKER-LEGRIS 2011年与LEGRIS-CS团队合影
03
直线模组龙头品牌TOYO总经理
2011年，王聪敏获邀合伙组建台湾东佑达TOYO无锡分公司，担任总经理一职。请辞的时候，上司非常惊讶，“你都已经48岁了，现在工作和待遇都不错，好好待着不好吗? ” 王聪敏说: “正是岁月苦短，才要抓住青春的尾巴再赌一把啊！”
老男孩带着稻盛和夫般的“全心投入”扮演职业经理人的角色。“没有什么灵丹妙药可以让一个品牌快速成功，做品牌跟做人一样，都是需要长长久久去坚持的。”
在开发客户的筚路蓝缕中，王聪敏曾经为了抢下Ａ客户设备商的样机订单，周五坐飞机回台湾隔天周六立即拿着模组交到客户手上。但是交货一周后产品还躺在客户现场没有安装，因为客户的机加工厂商交不了货。虽然他白忙一场，但这故事到今天客户还对人传颂，这是TOYO品牌对客户服务价值与专业态度的体现。
以TOYO所在的直线模组行业为例，行业发展到后来，并没有什么技术瓶颈，成就品牌的差异在于细节。普通的直线模组厂，产品品质异常可能是5%，而TOYO会想办法做到低于1%。在创业初期就前往日本工厂学习标准化管理的TOYO，即使将这其中的奥妙分享给同行，同行们也往往难以全部实施，比如舍不得丢弃略有瑕疵的产成品。
TOYO 2014年上海工博会
亲身见证过外资、台资、陆资品牌的从无到有，在王聪敏看来，品牌，是销售团队和工厂共同成就的。从平台的角度来说，他认为要警惕犯“同苦易共甘难”的错误，不能遗忘销售团队为品牌做过的贡献。而从个人的角度，个人对平台要坚持、熬得住，这也是今天的年轻人时常做不到的。一个体系完善的平台，对个人的依赖度是低的，尤其像美国派克这样的跨国公司。因此个人要抓住机遇，选择充满想象空间的平台。
从2011年合伙组建TOYO无锡公司到2016年离职，王聪敏团队用10倍增长的销售数字证明了自己的贡献。他在成就平台的过程中，也在行业成就了自己的个人口碑。
作为销售管理者，王聪敏多年来手下出去创业的人，多不胜数。客观上说，王聪敏确实没有搭上个人创富的高速列车，他承认这也是台湾人普遍欠缺的强烈企图心和狼性，但他也从未利用职权便利，获取不属于自己的财富。
“厚脸皮地说，善良是父母赐予我的天赋。”王敏聪如是说。许多曾经的下属如今财富成就都高于他，但他依然用健康的心态对待：当下属下定决心想创业时，自己若能帮上忙，何妨成为“今天还什么都不是的”他的贵人呢。
04
58岁投身ULS品牌微轨
2018年，我在机场和王总单独交谈了一个多小时。期间他接到了一个客户来电，王总用谦虚、务实的语气，跟客户解释，产品增加了一个小盖板，更加美观，那个是加了成本的，但是自己还是跟工厂申请了不要加客户的价。此时的王总，做过全国知名品牌的大工厂的总经理，年龄也有50多岁了，他服务客户时平和、耐心的语气，让我印象深刻。
2020年，我来到华东知名的智能自动化设备商杰士德的园区里，鑫鑫直线已在里面投产微型导轨。王总拿出一根微型导轨，自信而充满激情地跟我介绍了鑫鑫ULS品牌的由来与未来。
2020年4月立于沪宁高速陆家段的高炮广告
ULS官网www.uls-tw.com
在20年经验专家厂长的带领下,鑫鑫团队开发出自有知识产权的微型直线导轨，在质量上以日系THK、IKO作为追逐的目标。ULS品牌推出的不锈钢微型导轨，确保1米长的直线加工精度在1um的范围内, 已达到导轨产品的滑轨及滑块的互换性。ULS品牌在昆山设立批量生产基地，作为工业生产核心零部件，是真正落地大陆生根发展的台湾品牌，将助力国内的基础工业发展。
傍晚告别之前，王总又特地交代，文章要体现他现在投身的这个品牌。56岁的王总，将两边头发稍稍染黑，穿着半休闲的商务装，改背斜挎包，为了更加融入年轻团队。他一如既往地，如8年前的那个老男孩，再一次毫无保留地投入自己下决心建设的品牌。
一个定位高精密微型导轨产品、来自于几十年经验积累的技术团队、投入亿级资本力量的品牌故事，正在行业里冉冉升起。
（橘er：我去做访谈的登机牌。这么走心走力产出内容的公众号，全网还有几个，确定不转发支持一下？就不怕我公众号倒闭以后没故事看了。。。）
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