电商转型短视频直播 (电商直播运营转本地生活直播运营)

继梁建章、董明珠、李彦宏等大佬之后,搜狐CEO张朝阳也宣布将于6月8日开启直播带货首秀,向网友推荐自己亲自使用过的好东西,同时争取做到足够低的价格。

近年来,网络上掀起了一股近乎“疯狂”的直播热潮,热度持续上升,越来越多的明星加入直播带货的行列。

5月14日晚刘涛直播卖房,拿下了1.48亿的成交额。

2016年被称为直播+电商的元年,直播+电商作为直接勾连用户和商品销售的一种愈来愈重要的新模式,成为一个新的风口。

2016年5月,淘宝正式推出淘宝直播,至今已经有超过千万用户观看过直播内容,超过1000人在淘宝上做过主播,一时间网红直播带货兴起,涌现了许多网红达人。

但是近几年影视寒冬、政策限制等多方面的原因使得明星资源有所减少,一些演员开始和网红合作带货,做起直播业务。

直播电商走向去个人化,电商转型短视频直播

范冰冰与雪梨直播卖面膜,林更新与张大奕直播卖洗护用品,柳岩洪欣等演员也开始直播带货。随着越来越多的明星加入了直播带货的行列,与网红相比,明星自带流量且话题度更高,让明星本人和平台都看到了优势,直播带货从“网红化”逐渐转向“明星化”。

明星直播虽然时间不长,但由于其本身具有的流量效应,能够达到的效果也是一般网红难以达到的,电商直播整体呈现出“网红化”到“明星化”的转变。

抖音作为行业黑马上线以来就展现了惊人的发展速度,从最初的在短视频中加入相关的商品链接,到如今直接开放直播助农渠道,与明星和企业家合作,抖音的直播带货体系也在逐步成熟。

2019年为了进一步完善短视频带货体系,抖音取消了商品橱窗的开通门槛,用户只需要实名认证就可以拥有自己的商品橱窗,短视频带货覆盖群体进一步扩大。

直播电商走向去个人化,电商转型短视频直播

2020年由于疫情的影响,上海钟书阁直播“带你逛特殊时期的‘无人书店’”引起了网友的极大关注,连续三天直播为近三万读者提供线上服务。郑州和谐三妹服饰的老板娘三妹在抖音上直播卖货,解决了因为疫情积压下的库存。

在疫情中,越来越多的人通过抖音自救,而抖音官方也联合北京市扶贫支援办、中国社会扶贫网发起“齐心战疫,八方助农”活动,通过在APP内设立“战疫助农”话题专区,来提高农产品供需信息对接效率,帮助各地农产品找到销路。

普通用户、名人效应、官方助力三个方面促进了抖音平台在电商直播上的影响力。

从去年的部分明星直播带货,到今年疫情的催化,大量的明星加入了带货行列,各大平台也看准时机力邀明星参与,直播带货明星化已十分明显。

而明星从最初的产品代言人到现在直接进行产品带货,虽然形式在变,但本质还是通过明星效应来为产品做价值转化,只不过转化的效率在变得更高也更加直接。而在激烈的竞争之下,电商直播这一形式,也在不断升级,愈发多元化、体系化、工业化。

稀品汇2.0版本即将上线视频直播。稀品汇未来的直播带货,网红经济也更将系统化,建立新型的抽佣合作模式,增加传统的品牌曝光,内容植入自有品牌。“作为电商迭代创新的新形式,直播电商领域掀起了一波浪潮,在新型消费模式中脱颖而出。目前,合作的供应商已制定了针对该入口的扶持政策,资本也在积极布局该领域,稀品汇直播电商可谓备受关注。”