5月13日，美国三大股指集体收跌，部分热门中概股出现了上涨，其中京东涨0.66%，市值为690.69亿美元。拼多多涨5.26%，市值为692.59亿美元。

也就是说，拼多多的市值已经超过了京东，成为了中国第二大电商。

仅用5年的时间，拼多多已经有近6亿活跃用户，与阿里巴巴的7.1亿相差不远，超过京东的3.6亿。

疫情的冬天并没有阻挡拼多多的春天，最近活动吸睛无数，动作频频：砸10个亿整顿正品鞋市场，豪掷了25亿补贴上海五五购物节，用“分享即获100元现金”引诱年轻用户完成拉新任务。

拼多多发展如此迅速，今天我们就来一起看下拼多多到底做对了什么？

一、拼多多已不是以前的拼多多了

回忆拼多多刚出来那会儿，没几个人会看，朋友经常找你砍价、拼团，特别烦人，各种品质低劣的便宜货，还闹了很多笑话。

2020年4月25日，拼多多发布的2019年财报，显示员工人均已经创造了1.73亿元GMV，实现成交额10066亿元，平台年活跃买家数达5.852亿，年营收301.4亿元。

从一亿人都在拼，到三亿人都在拼，再到市值超越京东，拼多多只用了5年。

二、拼多多是如何缔造“流量神速”的？

拼多多曾经因为所谓“假货”问题曾经饱受诟病。

自2019年6月推出“百亿补贴”杀器后，恶评停息，化身“真香”定律，拼多多也从【拼夕夕】变成了【拼爹爹】。

为了让消费者放心，拼多多还给所有参加百亿补贴的产品都上了“正品险”，百分百保证正品且支持鉴定，假一赔十！

2020年，拼多多进一步加大直接投资用户的力度。今年2月，拼多多还推出“百亿补贴节”，补贴力度从此前的20%最高增长至50%。

在此推动下，“百亿补贴节”上线24小时即售出超过500万件品牌商品。通过“百亿补贴节”，拼多多计划在2020年，让消费者“每天都过618，每晚都是双11”。

在某种程度上，拼多多已经把获客成本做到了极致。至少在电商领域来看，在补贴获客这件事情上，拼多多已经没有对手。

其实，这一切还要感谢微信。

在拼多多的营销布局中，微信为其推广、销售提供了稳定的社交工具。凭借亲朋好友的关系链，足以将推广的成功率大幅度提升。

除了腾讯入股力挺，接着低价、下沉市场的策略，2015年9月诞生的拼多多搭上了电商的末班车，走上裂变式的发展道路。

三、拼多多的裂变有多可怕？

拼多多一出道便瞄准四五线城市中年人群，通过消费者拼团的模式获取大量精准用户，抛出“0元砍价”，利用“微信社群+小程序”分享裂变达到用户病毒式爆发增长。

截止至2019年4月，拼多多利用社群裂变、拉新补贴模式将用户发展到4.4亿。

纵观拼多多的商业模式，它的社交玩法主要分为三种：

1、裂变传播：人群+社交

拼多多是一款为拼团而生的产品，自上线后，裂变花样在拼多多上展现的可谓是花样百出。

先有一分钱抽奖团、一元拉新团、助力砍价、团长免单、瓜分红包等。后有多多果园、天天领红包……吸引消费者把链接分享给好友，不断拉新形成闭环。

“助力砍价”经常可以看到，在QQ上可以搜索到成千上百个关于专门砍价的群，还有部分付费的群。

也正是依靠这种病毒式的拉新裂变模式，拼多多获得了源源不断的流量入口。

2、文案诱导：抓住痛点

企业的营销文案都必须与目标客户高度匹配，不仅要抓住他们的痛点，更要看清他们的底线。

百亿补贴听上去很多，但如果覆盖到成千上万种商品，优惠力度被平均，也达不到消费者的心中期许。黄峥讲过：拼多多的核心不是便宜，而是满足用户占便宜的心理。

因此：“洗衣液1.9元起！限时24小时！”、“3.5元抢电饭煲、“你太幸运了，恭喜获得1次免费领取商品的资格”等。

这些看起来很像虚假广告的文案，在拼多多平台上，反而成了最好的拉新手段。

3、利诱方式：留住客群

只要你在拼多多上帮朋友砍了一刀，都会自动关注“拼多多”服务号。

该服务号的作用就是，不间断地为用户推送信息。让“拼多多”品牌不断地出现在消费者面前。

在娱乐至上的今天，社交性、互动性逐渐成为吸引新生代消费者不可或缺的要素。

拼多多平台正是通过搭建完整的社交网络，才使得消费者由点及面地铺开，达到品牌传播目的。

实现裂变式增长，是企业提高利润的最佳捷径。

来自微擎应用市场

四、总结

裂变营销，是移动互联网时代，从传播到销售，从流量到转化的必备杀手锏。但是无论是什么营销方式，打造客户中意的产品才是王道。裂变式营销工具只是吸粉的第一步，怎样维护粉丝把流量变现才是重中之重。