财务专业出身，临危受命前往华北，搭建团队，培养精兵强将，带领华北大区销售团队，创造一个又一个业绩高峰，短短几年时间，从对销售行业一窍不通的小白到华北大区销售总监，从基层员工到优秀管理层，让我们一起来探索谢鹏飞——销售与管理之道。
不擅长跟人沟通，讲话结结巴巴——找大量的视频音频去学习，锻炼自己和陌生人沟通的能力。
不懂销售技巧——不停钻研项目需求，跟前辈一起出去谈项目，随身带着小本子，从讲话技巧到动作神态，活学活用，克服自己的紧张心理。
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萌萌哒，公众号：美萌软件原来你是这样的销售小哥哥，谢鹏飞：长大的魅力，就在于对自身的不断发掘
时刻保持工作热情，经常去进行学习与总结，这是谢鹏飞的常态。
华北大区部分管理层及优秀员工代表
Q：作为管理者，您认为做好这份工作应具备哪些知识和技能？
A： 首先在业务上必须足够专业，在员工工作遇到困难的时候，自己能够去解决或者帮助解决，这样能够很大的提升员工对你的信任度，才能够有领导力。
其次对于时间的分配与管控也是比较重要的，不能因为自己事情忙，而忽略了对员工的指导与监督，要制定好目标以及充分的检查。不要沉迷于自己的事情而对团队进行放养，那样的话，团队会逐渐成为一盘散沙，是很难带好团队的。
Q：在团队刚刚开始组建和现在不断的扩充，不同的团队规模怎样不同的管理模式？
A：自己有相当的业务能力是必不可少的，在团队规模比较小（5人以内）的时期，个人的人品更能够带动团队，你是真心为了员工好，愿意去为员工付出，身先士卒去做事情，大家自然而然的能够感受得到，自然愿意服你。小团队，我们是靠人情、靠人品去进行管理。
团队达到一定的体量，我们要设计良好的制度，要对做的好的员工进行激励，对做的不好的员工进行惩罚。设定合理的目标与机制，有科学的考核，去鼓励员工往更好的方向做，为员工开展业务扫清其他障碍，能够专注去完成自己的核心业务。当然，我还是倡导的以正激励为主，负激励为辅，激发员工的主人公意识，能自发的去完成业务，这是最好的。
Q：怎样激发团队的凝聚力？
A： 华北大区目前处于搭建起步阶段。首先在专业能力上让大家能够信任我，有一些比较难的项目能帮助他们成功拿下，这样大家对我就有信心了；其次大家统一好目标，每个时期设定一个冲刺的收款额，比如说我们在20年上半年冲刺单月收款100万，20年下半年冲刺单，月收款150万，21年上半年冲刺单月收款200万，大家心无旁骛，盯着这个目标去冲，就容易凝聚起来。
再次，除了常规培训之外，我会针对每个员工的自身特点去进行1对1的培训与分析，能够切实的帮他们进行提升，并设置匹配的激励机制和荣誉机制，让大家感觉的到自己的价值，所以大家干劲会比较足。
Q：下属工作出现困难，你会怎么做？如何评价下属各个部门的工作，如何提高员工的工作激情？
A： 如果下属工作遇到困难，我首先会帮助他一起把问题定位，到底是在哪个环节遇到了困难，找准原因，先解决，后带着他进行复盘总结，这个问题是为什么产生，我们如何避免它产生，如果产生了之后，我们应该用什么思路去进行应对处理，有没有其他的思路会更好。
员工的工作激情是和他所得到的收益以及工作的顺畅度是相关的，我们在正常情况下给员工设置好激励政策，达到什么样的目标就你能领到对应的奖励，另外在工作过程中帮员工扫清障碍，让他们能放手去做，他们就会觉得这些工作做起来很顺手，又能赚钱，自然就有激情了。另外我们也会设置一些小的对赌与PK，能够让他们去做比较，有竞争就容易更加有激情。
Q：除了工作外，平常会用什么办法来为自己充电？
A： 平时的话我会去看书以及订阅一些高质量的公众号，另外购买一些知识付费课程进行学习，最近看完小米的《一往无前》，也有比较多的感触。我也在“得到”上面购买了一些音频课程，能丰富自己的知识，进行提升。
另外还有一个比较重要的是，我会在平时接触到的比较优秀的同事、朋友、客户以及其他有交集的人，与他们进行一些专项的沟通或者交流，从优秀的人身上去进行学习，交流他们的知识和沉淀，这个其实是给自己充电非常有效的方式。能够把精华都直接给到你，并且有理解不那么透彻的地方能够直接去进行沟通与请教。这种请教不要不好意思，因为对于被请教的人来说，他既是帮你了忙，加深了与你的关系，也对他来说也是一种复习和总结，对双方都有益的事情。当然，那种基础性的、能直接网上查到的信息就不要拿出去请教了，会让其他人感觉是在浪费时间。
我也喜欢把我学到的知识或者自己工作、生活上的一些经验分享给小伙伴，在帮助他们的同时，也让我的印象更加深刻了，毕竟能够把知识和经验输出给别人，也代表着我自己能达到一定的水平了。
Q：我们现在可以通过什么方式、提高哪些技能和素质，以便日后能在激烈的求职竞争中胜出，您是否可以给出一些建议？
A： 我建议小伙伴们可以去锻炼一下自己的沟通能力和结构化思维能力。沟通是在任何岗位上都非常有必要的，有很多很多的问题都是因为沟通不当而引起的，大家可以看一些高端的访谈、以及学习一下书籍《好好说话》等系列，会对自己有所帮助。
在沟通的时候尽量建立起一些利他的思维，我们所做的每一个动作，虽然来说，本质上是为了帮助自己，让自己能够更加方便，或者能够获得一些收益，但事情能够顺利推进的动力在于双赢，我们要找到沟通时让对方感觉到能够双赢的点，并且把这个点告知对方提炼出来，这样的话会感觉对方愿意帮助你，找到利他的点，并表达出来，你会发现你的沟通效果高了很多。
而结构化思维，则是能够让自己的事情处理得更加有条理，更加高效，更加容易去发现问题并进行改进与提升。训练的方式推荐大家多写多思考，在纸上写出目标，然后依次写出实现的方案，可以天马行空，越多越好，再对每一个方案进行分析，最终选择一个方案进行深度优化，这样多进行几次训练，就容易有效果了。
在谢鹏飞身上，我们看到的是满满的冲劲儿，努力不是一时，而是他的日常。初入销售行业，努力学习销售知识，上升至管理岗，更对自己一刻也不懈怠，丰富自己销售知识的同时，带着团队一起前进。
他说，人在什么样的环境里，就会被什么影响，是因为美萌这个平台，才能让他如此快速的成长。
美萌影响了你，而你，也是美萌闪闪的发光体，
这个世界总会给努力的人多一点温柔，
命运总会眷顾胸中燃着斗志的人们！
欢迎各位来访合作
美萌
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