近年来，包装行业的4.0工厂和数字化工厂概念频频出现，包装企业大佬也多出海外取经，德国、法国、荷兰等都成了中国包装企业家们取经的热门之地。在包装智慧工厂热潮背景下，国内一度兴起了一场宽门幅瓦线“军备赛”。
而在一众积极建设包装4.0工厂的企业中，美盈森却以频频出圈在A股市场扬名。工业*麻大**、人造肉、区块链三大热点概念绑于一体，在包装领域这一相对传统的行业，美盈森每次“蹭热点”的动作对其他同行来说都相当出格。而在A股市场，许多人也忽略了美盈森包装行业龙头的背景。
在工业*麻大**光环掩盖下，美盈森的4.0智慧工厂颇有一点明修栈道、暗度陈仓的意味。和许多人认识不一样的是，美盈森一直没有放松主业的扩张，在包装4.0智慧工厂领域，美盈森已经走在了前列。
3年深度布局：美盈森的4.0智慧工厂地图
美盈森集团股份有限公司于2000年在深圳成立，是一家同时拥有精包和瓦楞包装业务的包装企业，近年来通过大力拓展高附加值产品客户，美盈森已经成为颇具行业影响力的包装企业。
美盈森的工业4.0智慧工厂布局可以追溯到2017年。
2017年11月6日，美盈森发布了《关于与德国BHS公司签订战略合作协议的公告》，称美盈森与德国BHS公司于2017年11月4日完成了《战略合作协议》的签订程序。
在一个多月后的2017年12月25日，美盈森再度发布公告，公司与瑞士BOBST集团于2017年12月25日签订了战略合作协议。
德国BHS公司是世界领先的瓦楞产线设备供应商，瑞士BOBST集团则是向折叠彩盒、瓦楞纸箱和软包装行业的包装设备领先供应商。美盈森通过与德国BHS 公司和瑞士BOBST 集团签订战略合作协议，打通了4.0高标准工厂的设备供应商供应体系。
快马加鞭，美盈森在东莞、佛山、苏州、重庆、长沙、六安等六个城市的工业4.0智慧型工厂项目进入了正式建设车道。
美盈森的产能布局可以说是相当“政治正确”:1.围绕客户为中心进行战略布局，例如围绕泸州老窖、五粮液等企业布局，切入酒包市场，围绕富士康等企业布局切入电子精包市场；2. 全国广泛布局，紧跟国家战略。
在这个布局战略指导下，美盈森在“一带一路”区域、成渝经济带、长株潭经济圈、长三角经济圈以及粤港澳大湾区连起12个包装印刷工业4.0智慧工厂项目。
如果你对这个数据没概念的话，可以翻阅一篇2019年长沙美盈森的报道。2019年6月投产的长沙美盈森智谷科技有限公司4.0智慧型工厂项目一期为例，总投资3.5亿元，其中花在设备投资的钱就有1亿元以上，预计年产值超过10亿元。
2.不败：利用智慧工厂构筑核心壁垒
高标准的工厂，对标的是高质量的客户。
美盈森早期跟随裕同，大力开发3C电子消费类大客户，苹果、亚马逊、三星、小米等都是其重要客户。
通过不断开发多元行业高质量客户，美盈森当前的客户分布在多个行业中，且多为细分市场内的龙头企业，订单需求稳定、营收确定性高。主要客户覆盖电子通讯、智能终端、食品饮料、保健品、家具家居、快递速运、新能源汽车产业链、家用电器、机械制造等多个行业。
值得一提的是，近五年来美盈森前五大客户的销售收入在保持增长的趋势下，占公司主营收入的比例从28.9%下降至23.4%，对少数客户的依赖性降低。
围绕以新客户、新业务、新产能为核心的战略，美盈森计划在未来三年内推动公司取得新发展，实现行业新地位。
新客户：美盈森近几年开发的包括亚马逊在内的多个战略性重点客户订单进入加速释放期，未来公司将继续在多领域开发“高端客户”；
新业务：通过深挖客户需求，推动与客户合作的粘性增强，满足更多客户除瓦楞包装和精包需求之外的模切、标签等其他产品服务。未来美盈森将继续推进智能包装、纸家具等新业务发展；
新产能：以包装需求为驱动，逐步有序安排资金，实现国内重点区域的智能制造包装产能布局
美盈森全国化的产能新产能战略布局，就是利用智慧工厂构筑的核心壁垒，作为实现其对新产能布局区域、实现行业新地位的保障。
观美盈森的工业4.0智慧工厂，资金实力要求高、设备投入门槛高、客户质量门槛高，对于一般的包装企业来说，透露着赤裸裸的风险性。高标准的工厂，对标的自然是高质量的客户。而从美盈森的工厂建设选址来看，“围绕客户为中心，紧跟客户战略布局”，使其在一开始就立于有客户基本盘的不败之地。
在“美盈森”“工业4.0智慧工厂”的品牌效应下，美盈森还能进一步拓展区域新客户，对当地高端品牌客户的包装需求形成席卷之势。而在美盈森布局的这些区域中，包装产业普遍实力不强，不管是二级厂还是三级厂，美盈森这种全方位的优势，完全无法抵抗。
3.新市场、新格局：区域强者和过江龙们的战斗即将展开
近年来美盈森频频出圈，以一家包装企业的身份成了A股市场的网红。然而表面看似不务正业的美盈森，内里却“不误正业”，以工业4.0智慧工厂在全国新兴经济圈下了重子。不管是对整个包装行业还是区域包装企业个体，影响都十分深远。
从美盈森的布局，我们还可以看到未来包装企业竞争格局的变化趋势：在瓜分完新兴市场之前，大型包装企业的激烈对抗基本不可能出现。在各自领域、各自区域、各自优势客户内，大型包装企业之间可以关起门来，自成一统。而这些包装企业的"触手"之长，从下面的这张图可见一斑。
“合兴”2020年9月成立*藏西**工厂
另一方面，这些跨区域布局的包装企业却又必然要和区域内的地方包装企业产生交集。合兴可以联盟，但美盈森紧跟客户步伐，通过开发新市场、新客户确认自己新地位的成长之路，却不可能止步于当前客户。凭借其“工业4.0智慧工厂”构建的技术壁垒，美盈森在当地已经夺得了先机，甚至会成为当地包装企业的天花板。
美盈森包装一体化对客户有极大吸引力
未来区域内的包装格局，必然是头部品牌客户被类似美盈森的跨区域头部企业收割，区域头部包装企业和其他的中小包装企业虽然仍可利用自身灵活的优势存货，但发展上限已经被美盈森锁死了。
而为了突破这层天花板，有资金实力包装企业为了建造自己的工业4.0智慧工厂，必然会有一场掀起一场新的“军备大赛”。
因此，在短期内的未来（新兴市场瓜分完之前），上层包装企业的竞争将是跨区域包装头部企业与区域力量的竞争。包装产业虽然供大于求，但伴随着产业升级、产能向内地的转移，仍然有许多新兴市场，而盘踞在这些市场各自为战的区域强者们，能否战胜类似美盈森这些的过江龙？