今年以来，一二线城市土地市场异常火爆。土地市场火热的同时，一二线城市新房价格继续上涨。2016年5月，全国新建住宅价格环比上涨的74个城市中，涨幅居前十位的城市全部为二线城市。其中，“地王”频出的合肥、南京、杭州分列第二、第四和第七位。
2016年6月18日，由地产线主办，全经联合肥企业家创新俱乐部、悉创国际、合富辉煌、蒙田智慧协办，力夫环球、赛肯思景观、上海柏涛倾力支持的“地王”趋势下的产品策略在“地王”中心地带合肥成功举办。
本次活动莅临现场不仅仅有多位知名设计师，到场的还有：安徽文一地产集团、安徽安粮地产、安徽利港投资集团、合肥旭辉、绿地集团、合肥华润、合肥万达、七彩地产、安徽省清源房地产研究院、高新股份等多位知名地产开发企业高管到场。
伴随地王项目的不断刷新，设计师们如何通过有效的手段辅助开发商突破售价，高价如何转换成为利润高保证？现场进行了一场别开生面的讨论，同时在地产线多媒体各大平台进行同步网络直播，将线上线下的朋友融聚一堂，与嘉宾进行热烈互动，不在现场也不错过现场的每一个精彩瞬间。
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嘉宾分享
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力夫环球 大中华区董事总经理 康续瀚
文旅项目地王的设计实践
文旅项目主要分为五大类，主题游乐类、景点依托型、文化小镇型、度假酒店型、文旅综合型。作为一个互联网+建筑设计的平台，以设计助力甲方寻找适合项目的设计单位是如何打造项目的呢？
何为成功的模式？
聚焦（深度）：具备核心的竞争力，有自己的拳头产品，在某一个专业领域达到垄断地位。
加法（广度）：一个简单的加法可以产生乘法的效应，从质变到量变的效果。
真正的万达模式？
万达广场主要分两大类，持有和销售。万达茂有别于万达广场，更多的注入儿童体验和娱乐业态，是一个扩大版和加强版的万达广场，选址也是在城市的核心地段，或者自己打造一个核心。
万达城本质上也是一个文化旅游的综合大快销，早期是万达长白山度假区，同时借鉴迪斯尼在周围布置一些酒店群，通过这个项目积累了两个核心产品：酒店群和滑雪场。
第二个项目是武汉中央文化区，汉秀借鉴了拉斯维加斯秀，有娱乐的单体，借鉴环球影城。汉街借鉴了威尼斯的风情街。
第三个是西双版纳，西双版纳贡献了两个核心产品：主题公园和医疗产业。
万达模式历程
一代万达城（探索和创新）
万达长白山国际度假区
武汉中央文化区
万达西双版纳国际度假区
二代万达城（模式成熟，批量生产）
哈尔滨万达文化旅游城
合肥万达文化旅游城
南昌万达文化旅游城
广州万达旅游城
青岛东方影都
无锡万达文化旅游城
都江堰万达文化旅游城
三代万达城（创新）
南京仙林万达茂
赛肯思景观 董事长 杨茜
地王题解——从心定义生活
马尔克斯曾经说过：生活不是我们活过的日子，而是我们记住的日子。当我们的生活被重新审视的时候，脱离了基本活着的需求，对于基础的吃、住、行有保障时，我们开始寻求更高端的生活方式时，我们会反思在生活中我们可能更向往什么，怎么样满足你的需求？
如何重新来定义生活？
从个性的角度，要有差异化的视觉审美环境。
从价值的角度，在生活里面应该有更为健康和愉悦的体验过程，我们过去只是活着的过程，现在是体验的过程。比如说绿地理想家，万科的景观功能化，东远地产的同梦同想。
从情感的角度,你如何和客户形成心灵层面的共鸣，能不能达成，这是最为高端的，最高层面的心理的他对你的认可。你达成了他某些心理的需求，其他形式内容其实已经不重要了。以苏州旭辉·铂悦府的景观设计案例进行分析。
对于地王的趋势，设计公司也做了一些转变，包括导向的服务和特制化服务，才能够帮助客户在某一些领域实现最好的效果。赛肯思是具有全球化事业和创业思维的公司，现在有三大板块在同时并行，第一是景观设计；第二是交互景观的研发设计和要求；第三个方向是在研发运营儿童主题乐园。
澳大利亚柏涛建筑设计集团上海柏涛事业合伙人 张康
地王项目设计策略与实践
换一个角度去思考问题——机遇
我们学习地王的设计思维，并不是说拿到地王项目去怎么做，而是地王项目面临的楼面地价高、追求地面值的困境，它的这些方法能否放在自身的项目上。
常规的规划、立面、户型，景观的独一无二并不是重点，创造独一无二的内部自我稀缺性，以此获得定价权，并使客户愿意为此买单才是重点。
项目定位策略——主题鲜明、资源提炼、文化挖掘
1. 文化与度假的结合
2. 门当户对
3. 仪式感
4. 价值感地库
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地下大堂
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差异化车位设计
建筑风格形象策略
高性价比的价值感立面研发是核心竞争力。
地王项目规划策略
理性+感性，除了技术本身，做好一个地王项目还缺什么东西？
第一个，是勤奋努力的态度，当所有人都具备了态度以后，其次最关键的是方法，即所谓的思路。如果这两点能够兼顾，项目就可以成功。
活动主持人
张思齐
澳大利亚柏涛建筑设计集团上海柏涛事业合伙人
张康
赛肯思景观 董事长
杨茜
力夫环球 大中华区董事总经理
康续瀚
安徽省清源房地产研究院副院长、合肥家园网总经理
宋元
安徽安粮地产有限公司 总工程师
程然
安徽利港投资集团 总工程师
骆大先
安徽文一地产集团 副总裁
李明传
安徽文一地产集团 设计总监
石云志
合肥旭辉设计部 副总监
王棣
上海柏涛建筑设计咨询有限公司 副总建筑师、设计总监
王军刚
悉创国际 总经理
袁涛
Q&A
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线上线下同步直播问答
合肥旭辉设计部 副总监 王棣：苏州铂悦府是旭辉铂悦系的第一座，我们开盘售价目前未定。通过哪些方面让合肥的消费者买单，我觉得杨总在展示景观上已经说的很清楚，产品只会一座比一座更好；第二全智能的社区是要落地的措施；第三在外部的环境影响下，我们会在净水、空气净化方面做到一些改良；最后在户型方面的设计也是贴合合肥居民的需求，打造更多我们自己看了都很心动的产品。力夫环球 大中华区董事总经理 康续瀚：这个问题非常专业，我个人认为新古典相对来说还是比较正宗的，因为整个研发也有很多的小古典，到欧洲去探寻经典建筑，同时也有简单抽象的手法。可以换个角度来理解，比如说亚洲人和东方人来做欧式建筑，就好比西方人来做东式建筑。在国外看到东方园林很难做的非常地道，这是城市化不同发展阶段老百姓的审美、情趣包括眼界、品位会的影响。深层次来讲也是民族不自信的体现，其实近几年来中式项目，以及挖掘东方人文情怀的项目，随着大国崛起民族意识的提升，这方面还是增加了民族信心。真正高端的项目还是往中式和纯现代的方向发展。真正非常复古的古典项目已经非常少见，现在都是简化的或者是往中式或者更现代的方向发展，未来还是很有信心的。安徽省清源房地产研究院副院长、合肥家园网总经理 宋元：所谓的地王，我们现在讨论的地王仅仅是以价值来体现的，必然性是存在的。但是简单的追求一个地王，那就没有其必要性。所以从地王的发展趋势和对房地产的影响来讲，因为土地的资源越来越稀缺，城市的发展越来越好，在这种情况下，地王产生的可能性就会非常大。最终其实应该说对房地产影响应该是从产品的角度和客户体验方面去看它的影响，而不应该仅仅是看这个地王，或者这块地卖了多少钱，以及这个产品卖了多少钱。
上海柏涛建筑设计咨询有限公司 副总建筑师、设计总监 王军刚：我们在绿地做新古典很多，在上海有一个正在做的项目已经把玻璃幕墙和石材结合做出法式风格的建筑。海珀系列中风格非常多元，绿地的每一个项目，几乎都有研发的课题，都有微信宣传的需要，都有提出创新亮点的课题，从产品、立面、规划模式等，在绿地的体系里面其实是一个非常开放多元的项目。
绿地现在已经进入到产品设计型模式，非常强调从客户不同的价值点层面，客厅的概念如何解读，餐厅的职能会发生什么样的变化。在绿地的项目都会考虑到这些问题，所以现在的住宅设计里面不仅仅强调面宽数量，进深是多少。万科和绿地并列上海柏涛最前端的两个客户。翡翠公园是2014年地王的项目，虽然地处中环内，但却是非常荒凉的地理条件，而且整个基地被政府控规切割成非常小的模式。这样的情况下如何改变？翡翠公园已经卖到7万一平米，上海按这个地价来说，可能在外环外都要卖到8万才能保本。所以这不是一个问题，而是一个课题。问题非常具体，课题是一系列非常系统的东西。每一个项目都有自己非常独特的展示方面，这个问题第一个是有区别，两者新古典是有区别的。
赛肯思景观 董事长 杨茜：我想这个人一定是非常热爱生活的人，巧合的是在跟旭辉正做全龄社区的研发，同时还在做交互式景观的研发设计产品的呈现。实际上因为现在客户对于户外生活的要求不太一样，但是同作为居住区而言，实际上是有限制的，因为在居住区里，我们既希望有大量丰富的活动场所，同时又希望不要在我家楼下，不要打扰到我的生活。居住区的环境的面积是有限制的，这个是双重需求，我们怎么样去做平衡。
针对于比较豪宅的产品，比如说老年人的需求，提出了比较综合的概念叫“家庭成长”。例如广场舞，我们较倾向于把有限的空间进行处理。不是大量人聚集吵闹的空间，而是有隔离的少数人可以社交的空间，既能够满足一部分的老年人的需求，同时不对其他客户造成干扰。
年轻人的运动社区我们提出的是“智能玩法”。对于足球、网球，可以在非室外的环境里面，依靠会所达成室外运动室内化的做法，另外结合VR和交互式的智能设备来共同实现多角度的多种玩法。
澳大利亚柏涛建筑设计集团上海柏涛事业合伙人 张康：首先我们习惯性将品质变为价值感。货值是在单一容积率下不同业态的搭配，不同业态的搭配必然会带来空间的紧张，在货值是唯一性或起决定作用的情况下，覆盖率占的非常足，由此下来就会牺牲掉品质感。这也是我们在困惑和探讨的，所以我们找到很好的解决方法，最大限度的保持货值的基础上，将营造感覆盖进行扩大。怎么做？就是对亩产进行提炼后，增加对亩产下的多专业的搭配，比如说建筑景观一体化。由于景观的介入，我们将一些高货值下面容积率进行搭配，对空间感层次进行提炼，移步一景。由于是一体化管理，所以一切出发点不是以景观设计为盈利，而是更好的服务建筑落地项目。建筑落地之前会有规划，不同的货值最主要是要解决什么——经济收益！在货值下面怎么追求价值感，传统意义上看到的品质感大多用肉眼直观就是外立面，但是我们要传递给它的不仅仅是外立面。那么就有参照物，参照物的营造就会有我们的规划路网，包括视觉冲击。品质感的提炼并不是金钱的植入，而是气质和属性以及障眼法的植入。本身来说两者之间并不是矛盾体，而是能够对我们整个项目进行保驾护航的左右手。
合肥旭辉设计部 副总监 王棣：我觉得现在人们对于自身健康以及生活品质的追求在不断地上升。关注自身的健康也是我们新的高端项目会采取的措施，对于每个人从设备或者从智能社区的概念上做一些提升。可能是净水系统、过滤清风系统、对于噪音的隔绝以及恒温系统等。这会是越来越多住宅以后的趋势，或者是房产开发的趋势。同时自身健康这块在户外的景观道上也有体现，户外设置会在整个小区里面设置环形道、休息区，来促进人们对于户外景观的参与，对于健康运动的参与。我觉得可能是通过这些方面能够给房屋的产品带来更多的溢价。
本活动特别鸣谢多乐士专业（DuluxPro_cn）的大力支持。
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