近年来，楼氏电子（NYSE：KN）在TWS市场上的动铁喇叭与MEMS麦克风几乎双双失守。
尽管总裁兼首席执行官杰弗里•纽瓦在10月29日发布的三季度财报中自信地表示“在多个终端市场，以及出货量高于预期的情况下，我们实现了35%的连续销售增长……”，却依旧难掩前三季度亏损2300万美金（约1.54亿元人民币）、同比下滑180.4%的现实。
相反，楼氏电子的竞争对手歌尔股份（002241.SZ）前三季度净利润超过20亿元，同比大增104.71%；瑞声科技上半年净利润实现3.2亿元。
当然，有超过70年历史、曾经的全球声学龙头楼氏电子，在被后起之秀歌尔股份、AAC等国产厂家超越、并夺走核心客户苹果、华为后，并不开心。
为扭转TWS败局，楼氏电子自主研发智能麦克风，与动铁喇叭做成一个系统模块，打包出售，虽然价格昂贵，但占用耳机空间小，低功耗，对于偏重功能堆叠的TWS耳机来说，缺点是贵，若不计较成本就很合适。
笔者采访了楼氏电子相关人员，对方认为：“现在全动铁、圈铁喇叭是未来的大趋势，虽然价格贵，但也是主要针对有相关预算和需求的厂家。”
目前，TWS耳机产业正处于一个入门级强占市场的阶段，综合考虑价格与听感，品牌包括苹果在内，均以低频效果优良的动圈喇叭为主，楼氏电子动铁喇叭这一战略布局，更像是背水一战的“豪赌”。不成功，变成仁。
实际上，不管这一仗打不打得赢，楼氏电子都别无选择，因为其手机喇叭厂早已出售，手机硅麦份额也被歌尔、瑞声逐年挤压，如果TWS再落败，就只剩下助听器最后一块根据地。
动铁非TWS利器
虽然动铁喇叭体积小，但价格昂贵，比目前TWS耳机最广泛使用的动圈喇叭贵10倍，而且楼氏的动铁喇叭还比同行单价更高。
“目前，国内品牌TWS厂家忙着杀价、不会提高成本在耳机里堆叠太多功能，所以对空间需求不是很大，成本和价格才是第一位的。”一位不愿透露姓名的声学专家认为，所以体积小、价格高的动铁喇叭，短期看来，不会成为品牌商首选，更何况动铁喇叭虽然声音细腻，但音色过于刚硬，有很多消费者不喜欢。
另一位深耕有线耳机数十年的专家认为，从长期看，动铁喇叭的市场份额也只会越来越少。“20年前楼氏电子的崛起，是得益于传统高端HIFI入耳式有线耳机带动了动铁喇叭，但TWS耳机出现后，有线耳机逐渐退出历史舞台，传统HIFI也跟着没落。预计未来3-5年，动铁喇叭会彻底退出TWS市场，除非苹果率先使用。”
一家国产硅麦厂的高层也遗憾地表示，目前楼氏电子的动铁喇叭，只有多年前曾在个别TWS品牌中尝试用过，后来就慢慢消失了，至于楼氏的智能麦克风，价格超过1美金，只见用在过OPPO手机上，并没有见到应用于TWS耳机。
行业对于楼氏电子坚持TWS使用动铁喇叭的看法，虽然都不抱乐观，但似乎都在佐证一个结论：楼氏的衰落是动铁喇叭导致的。
真的要怪动铁喇叭？
之前与终端品牌客户聊天时，了解到蛮有意思的一件事：
2016年，华为计划出一款AM185的动铁耳机，负责圈铁耳机项目的负责人，第一时间想到的就是楼氏电子，然而，楼氏电子一连送了四五款样品，都因可靠性问题被打回，所以，负责人只能在国内寻找供应商，阿木奇、亿欧德、倍声声学都送交了样品，有趣的是，后来这三家的产品可靠性远超楼氏，最终，华为选择了亿欧德。
最终的价格也在预料之内，亿欧德报价12元/只，楼氏电子报价20元/只。
从古至今，做生意讲究一句话“不能砸了自家招牌”，门可罗雀不要紧，关门大吉也无所谓，关键是人与人之间的一份信任，对于厂商来说，品牌的信任，比天大。
类似的事，也发生在楼氏电子为垄断动铁喇叭市场，具体表现是不惜以消耗自身品牌影响力为代价。
2019年8年，楼氏电子对动铁喇叭后起之秀深圳倍声声学发起的337调查，对其动铁产品提起专利侵权诉讼，此外，今年上半年，楼氏电子还在国内与倍声声学打价格战。
“楼氏电子喇叭海外卖的比较贵，在国内降价打价格战，伤害的是海外这批传统耳机老客户，对自身品牌影响力不利。”一位知晓此次价格战的声学专家表示，毕竟，TWS耳机领域会使用楼氏电子动铁喇叭的，清一色都是老客户，开辟新客户几乎是300%的难度，因为连这些传统耳机老客户也岌岌可危，例如，森海塞尔因经营困难，今年7月获得美国财政部超过200万美元的救助*款贷**。
当然，楼氏宁愿牺牲老客户，也要压制动铁新势力的萌发，原因有二：一是，为了自己的动铁喇叭在全球TWS耳机领域保持竞争优势；二是，在全球助听器动铁喇叭市场，楼氏电子与丹麦声扬平分天下，自然会努力避免这最后一块根据地生长出新势力。
据百度，倍声声学是高精密电声转换器与声学解决方案供应商，致力为全球医疗（助听器、心脏起搏器）行业、消费电子(TWS、智能穿戴设备、高端有线耳机)行业、*用军**警用行业及通讯行业提供声学元器件，是知名品牌Jerry Harvard Audio的动铁供应商，Jerry Harvard Audio为许多国际一线明星定制的耳机就是采用倍声的动铁单元。
2019年2月，美国通过OTC助听器法案，放宽了助听器经销商资质认证，这意味着在欧美等对助听认知度高的发达国家，助听器产业迎来一波大爆发，这也是为什么楼氏电子总裁杰弗里•纽瓦在财报中不止一次提到对助听行业的高度认同。
只能说，当楼氏电子在手机、TWS逐渐丧失竞争力后，助听器行业算是最后一块“未摘王冠”的净土。