贝壳生扑西安代理公司，此次来势汹汹。虽然只是渠道公司生变，但变在七寸，牵一发而动全身，西安楼市已步入“生死局”。
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4月27日，贝壳开出新赛道，宣布联手西安三家新房代理公司。创典全程，易联行机构、美城机构三家代理公司均归入贝壳麾下，开展新房销售合作业务。
一个看似常规的抱团动作，在西安楼市却引起轩然大波。有媒体用了“合并”这个字眼，也有人把这理解为加盟。但贝壳的用词却比较谨慎，是战略合作。在新闻发布会现场，用了“新赛道”这三个字。隐隐深意，用意长远，胜者为王。
吊诡的是，首批次“加盟”贝壳的这三家新房代理公司，都占据西安楼市的咖位，特别是创典和美城，长期以来形成了对立厮杀的局面，为争夺市场份额长期对抗。看热闹的人更是云里雾里，一个处于行业下游的渠道公司，怎么会把自己上游的几家长期搞“狼人杀”的竞争对手，以合作者的身份纳入自己的麾下，贝壳是怎么做到的，它到底想搞什么？
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从链家升级而来的贝壳，早已不是一个单纯的渠道公司了。对于西安大多数开发商而言，销售困难找链家，这已成为现实且无奈的选择。而对于大多数购房者而言，你只要看电视剧刷综艺，就能被贝壳的品牌植入不断的刷眼。
早在多年前，当西安的代理公司和开发商还欢快的跳着双人圆舞曲的时候，链家已经开始盯上新房销售这块蛋糕了。但链家姿态很低，并没有以小三的身份强行上位，而是很知趣的把自己放在了生态链的末端，以为售楼部带来客源的渠道公司而“入圈”。但短短数年，这个低调的渠道公司也已由链家升级为贝壳，海纳百川的平台定位让其霸气逼人，俨然已成为楼市销售盘中不可或缺的角色。
贝壳的模式其实很简单，通过收购、加盟的形式入驻平台，共享其房源、客户等资源，再以平台返佣的模式把城市中的中介门店整合到自己麾下。这样，在渠道门店数量、客源、传播和人员地推上都有了别人无法企及的优势。据行业内数据，除自营品牌链家外，贝系门店加盟品牌已达9个，德祐，百年行，优铭家，21世纪，新慧，筑商......门店数量超过2000家，经纪人数量超过2万，再加上房江湖整合的小门店，西安至少半数以上皆纳入了自己麾下，开发商在渠道的选择上已然没了话语优势。
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贝壳的“凶残”是远近闻名的。要让“金主爸爸”开发商认卯，活儿要好。但这活儿，要靠直接的业绩和粗暴的管理手段实现。
那么，贝壳的能耐到底何在？知情人士一语道破，其实贝壳的运作并没有什么技术含量，靠的只有两个字：人多。
既然全西安至少半数的中介门店“听命”于贝壳，那只要这个新房项目给的佣金足够高，营销费用足够大，那通过人海战术强推总是能有收效的。在高佣金的驱使下，贝壳麾下中介门店的经纪人各显神通，他们的秘诀是多找购房者，一带多看。反正与贝壳合作的项目高达70%，东边不亮西边亮，只要有成交，就是贝壳篮篮里的菜。贝壳的算法很简单，把篮子弄多点，把鸡蛋也搞多点，只要鸡蛋放到篮子里，不管是哪个篮子，都是贝壳的菜。
这很显然，就是一种平台思维和战略。但作为篮子身份的开发商，要争取在这个局中获得更多的鸡蛋，必须拿出更为优厚的条件和贝壳进行合作。
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贝壳很霸道，和它合作的开发商各有苦衷，也都很无奈。
知情人士曾透露，和贝壳合作的商务条件都很硬朗。其他的渠道公司都是求着和开发商合作，但贝壳开出的条件通常都没有商量的余地。高佣金、特价房源、成交奖，达不到贝壳的标准想让开发商的项目“上架”那是相当困难的事情。特别是一些阶段销售任务重、或项目本身产品存在一定问题的开发商，要想请贝壳“入场”那可真是要放低身段的。
贝壳的风评同样不好。有开发商爆料，即使谈好的商务条件，在合作期内，贝壳也会因销售不畅提出更改商务条件，否则贝壳就会强行下架该项目。
去年开始，已经有媒体爆出开发商的销售被贝壳绑架的新闻。这一次，贝壳把它新赛道的局绑定在新房代理公司中。
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项庄舞剑，意在沛公。这一次，贝壳剑指代理公司，但眼睛依然瞄准的是开发商。
经过多年的市场洗礼，西安新房代理公司的佣金已经跌至0.8%左右，而贝壳的渠道佣金却升至了3%。同处一个行业，却是近四倍的剪刀差，这是西安大哥级的新房代理公司臣服于贝壳裙下的主要原因。
那么，贝壳口中的新赛道，是否对参赛选手制定了同样公平的竞技规则呢？知情人士爆料，在此次合作局中贝壳有诸多要求，比如代理公司承接贝壳渠道流量并付费；代理公司客户及交易数据接入贝壳平台；代理公司只与贝壳渠道合作且不得自己建设渠道；代理公司接受贝壳案场工作及考核标准……用人话来说，就是通吃业绩和数据，渠道独家，代理公司的最终评判贝壳说了算。未来这个局中还剩几人实难想象。这样的游戏规则，或许是又一场“狼人杀”的开始，而生死局只是时间的问题。
其实在贝壳的战略布局中，新房代理走向平台化，通吃市场的代理公司，这早已不是什么新闻。这项工作早在去年就要在西安推进，但由于贝壳西安公司高层的诸多利益纠葛，此项工作迟迟没有推进。但现在情况发生了转机，据说贝壳西安将进行易帅。如果消息属实，贝壳西安新赛道工作将和易帅前后脚进行。
通吃了中介门店的贝壳，此次将通过新赛道的“局”通吃新房代理公司，这将为贝壳在新房销售领域全面平台化打通任督二脉。但对于开发商而言，或许意味着将前后“命门”都交给了贝壳。
一将功成万骨枯。在贝壳的大BOSS左晖心中，通吃通杀，布局入局，或许就是此间王道。