提及中国葡萄酒，王朝酒业无疑是一个闪耀的名字，其历史与改革开放紧密相连，书写着中国制造业与外资合作的辉煌篇章。
在改革开放前，中国的葡萄酒产业尚处于起步阶段，多数果酒厂生产的葡萄酒被俗称为“果酒”或“色酒”，其市场定位主要集中在低端。然而，这一局面随着1980年天津中法合营王朝葡萄酿酒有限公司的成立而发生了根本性的转变。
▲王朝建厂初期，法方派技术人员现场指导葡萄酒生产
1. 合资企业的诞生与初期挑战
1979年，随着国门的打开，虽然西方企业和财团纷纷涌入中国寻求商机，但由于中国长期与世隔绝，以及立法体系尚未完善，使得这些外资企业在与中国政府打交道时充满顾虑。他们担心中国的偿债能力、法律环境以及行政效率。因此，尽管如今中外合资企业在中国遍地开花，但在当时，它们仍然是经济领域的一个“禁区”。
▲1980年北京航食成立初期的配餐楼
正是在这样的背景下，1980年5月25日，中法合营王朝葡萄酿酒有限公司应运而生，成为改革开放初期中国制造业第一家中外合资企业，也是天津乃至全国对外开放成果的重要标志之一。
▲王朝公司1980 年大干100 天建成的“5.18生产车间
2. 法国“人头马”的选择
随着《中外合资经营企业法》的颁布实施，法国“人头马”集团看到了机遇。他们董事长亲自来华，寻找合适的合作伙伴。尽管在中国多地寻找，但始终未能找到满意的合作对象。然而，一个偶然的机会，他们来到了天津，与天津一轻局下属的果酒厂展开了洽谈。尽管初次洽谈因合作条件不符而告吹，但天津市政府对法国酿酒工艺和技术的兴趣浓厚，最终促成了这一合作。
▲王朝公司1980 年大干100 天建成的“5.18生产车间
3. 合资企业的探索与成长
合资企业对于当时的中国来说是一个全新的概念。双方在合作初期面临了诸多挑战，包括资金、技术、市场等多个方面。然而，经过双方的共同努力和探索，王朝酒业逐渐崭露头角。高品质的“王朝”葡萄酒很快占据了国内市场的90%份额，成为中国葡萄酒产业的领军企业。
▲1980年建厂的庆典大会
4. “王朝”品牌的诞生
关于品牌名称的选择也颇具故事性。合作初期，法国人曾提议使用“人头马”商标。但中方决策者认为这是一个发展民族品牌和产品的绝佳机会，因此拒绝了这一提议。经过多次讨论和探索，“王朝”这一寓意着皇家尊贵和权威的名字最终被确定下来。这一名字不仅彰显了中国葡萄酒产业的雄心壮志，也预示了王朝酒业未来的辉煌。
总的来说，王朝酒业的崛起不仅是中国葡萄酒产业发展的缩影，更是中国改革开放政策成功的一个典范。它展示了中国企业在与外资合作中不断学习、成长和创新的精神，也为中国制造业的国际化进程树立了榜样。
5.计划经济碰撞现代管理
在公司成立的最初几年，由于深受计划经济的影响，中方领导和员工的管理方式相对简单和粗放，导致产品质量不稳定。一次选购原料葡萄的事件，成为了双方矛盾的爆发点。
当时，总经理徐文恒组织了一批原料葡萄送到厂区门口，由法国工程师笛乐尔负责检查质量。尽管笛乐尔事先已明确要求只收购100%合格的葡萄，但结果仍出现了个别烂葡萄，令他大为恼火。
冷静下来的徐文恒意识到，笛乐尔的发火并非无理取闹，而是对产品质量的高标准要求。他意识到，如果继续沿用“差不多”的管理方式，王朝将无法生产出高品质的产品。
于是，徐文恒决定召开全厂大会，代表中方管理层向法国工程师道歉，并宣布将重新采购葡萄。更重要的是，他宣布王朝将坚持精细到苛刻的生产理念，以确保产品质量。
作为中国第一家制造业中外合资企业，王朝在创建初期面临着巨大的困难。当时，中外合资法尚未出台相应的配套政策法规，使得中方在出国考察、引进设备等方面都受到了限制。
6.市长现场办公 解决待遇问题
幸运的是，他们得到了政府的大力支持。时任天津市市长的*瑞环李**亲自现场办公，协调解决了通讯、用电、进出口权、铺路及职工待遇等问题。此外，原国务院副总理谷牧也直接关心王朝的发展，使其行政关系改由天津农场局直属，为生产经营提供了便利。
在政府的支持下，王朝公司逐渐走出了困境。他们引入了科学的生产理念、严格的标准化管理制度，并大幅提升了员工的酿造技能。这些举措使得王朝的生产在上个世纪80年代中期取得了突飞猛进的发展，高峰时期年产60万瓶，比建厂初期翻了6倍。
当时，王朝酒几乎成为了国产葡萄酒的代名词，赢得了众多消费者的喜爱。同时，王朝酒也多次荣获国际大奖，并被选为国宴用酒，为国家争得了荣誉。
然而，随着王朝葡萄酒的成功，法方提出从每年销售额中扣除3%作为品牌维护和产品营销费用。这笔费用在当时相当可观，达到了6万多元。对于这笔额外的投入，很多厂里的干部职工起初并不理解。
▲1987年国庆招待会，王朝葡萄酒为国宴用酒
7.铅笔桌椅橡皮都能叫“王朝”
直到1986年，市场上出现了众多冠以“王朝”品牌的商品，从铅笔桌椅到橡皮卫生计生用品等不一而足。这些侵权行为让王朝公司收到了大量的投诉信。这时，大家才意识到品牌维护的重要性，并决定注册“王朝”商标，以保护自己的合法权益。
为了开拓市场，王朝公司的销售人员付出了巨大的努力。他们背着沉重的葡萄酒箱子，穿梭于全国各地的城市之间。尽管当时交通和物流条件远不如现在发达，但他们仍然坚持不懈地推广王朝的产品。
8.背着50斤酒全国跑
1985年，25岁的于建力骑着自行车前往位于北辰区的王朝酒厂报到。那是一个对于到外资企业上班仍充满风险的年代，尤其对于曾在天津机械局下属公司担任工会工作的于建力来说，选择到王朝做销售的决定，无疑让人感到匪夷所思。
然而，这正是王朝酒业崭露头角、开始展现其市场潜力的时期。随着国门逐渐打开，经济的发展，来华旅游和投资的外国人日益增多。同时，随着人们生活水平的提高，葡萄酒的潜在市场逐渐显现。在这样的背景下，王朝酒业的决策者开始重视国内市场的培育和开发。
在那个交通不便、物流体系尚未完善的时代，外出推销是一项艰巨的任务。于建力和他的同事们经常胸前背后各背着一箱红酒，乘坐硬座火车前往陌生的城市。一箱红酒的重量是多少呢？一瓶750毫升的葡萄酒，加上酒瓶的重量，大约2斤。一箱12瓶，两箱就重达50斤。夏天，背带直接勒在肩上，不一会儿，肩上的皮肤就被磨破。尽管如此，为了开拓市场，于建力和同事们毫无怨言，忍受着种种艰辛。
▲钓鱼台国宾馆给王朝写的“感谢信”
1987年，于建力和他的同事们来到了西安。面对陌生的环境，他们并没有退缩。他们通过查阅电话簿找到涉外酒店的联系方式和地址，然后背着沉重的酒箱，乘坐公交车前往。尽管初次接触时遭到了拒绝，但他们并没有放弃。幸运的是，他们遇到了一位识货的外国人，他对王朝的葡萄酒赞不绝口。这位外国人的认可成为了他们开拓西安市场的突破口。
▲建厂初期第一任酿酒师彼德向中方人员讲解生产技术
9. 合资的活力注入天津
王朝酒业的发展历程不仅仅是一家企业的成功故事，更是天津乃至全国对外开放的一个缩影。从最初的小作坊到如今的行业标杆，王朝酒业以其卓越的品质和创新的市场策略赢得了国内外消费者的认可。同时，它也激励了更多的企业开始向外寻求发展机会，促进了天津乃至全国经济的快速增长。
▲天津经济技术开发区建设前期工程庆功会
如今，天津已经成为中国对外开放的重要窗口之一。从最初的“引进外资”、“中外合营”的试验田到如今的国际化大都市，天津的对外开放道路越走越宽。以开放促改革、促发展，已成为天津改革发展的成功实践。
▲王朝获得的各项金奖
回望王朝酒业的发展历程，我们不禁感叹于那些背负50斤酒全国跑的开拓者们的勇气和毅力。正是他们的努力和坚持，为王朝的辉煌奠定了基础，也为天津乃至全国的对外开放事业贡献了力量。
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