“天府之国、沃野千里、物华天宝、人杰地灵”。2018年11月22日-24日，第三十四届中国植保信息交流暨农药械交易会（全国植保会）在四川成都成功召开。作为本届全国植保会特邀协办单位，江西正邦集团副总裁、正邦科技董事长程凡贵先生代表江西正邦在大会开幕式上致辞。
程总裁在全国植保会开幕式上致辞
“正邦集团是农业产业化国家重点龙头企业,国家高新技术企业,名列中国企业500强第254位、中国制造业500强第112位、中国民营企业500强第86位、江西省民营企业第一位，2017年集团总产值突破700亿元，2018年集团预计总产值突破780亿元，计划2020年打造千亿企业，2022年挺进世界500强。
江西正邦作物保护公司始终坚持科技创新作为企业发展的源动力。公司设立了博士后工作站，拥有37位行业高端技术人才。作评为江西省“农药工程技术研究中心”、“省级企业技术中心”，公司已拥有68项国家发明专利，同时依托强大的研发力量，被认定为高新技术企业。
公司始终以“作物专业化、业务国际化、服务价值化”为发展思路，围绕水稻、小麦、柑橘、苹果、蔬菜、葡萄、香蕉、芒果等多种作物，构建了涵盖植保产品+植物营养的完善产品体系，实现药肥一体化，为种植户提供全程的作物丰产解决方案。公司坚持以种植户为中心，为种植户提供价值的服务是公司转型方向，公司着力打造专业服务团队，全面提升专业化服务能力，持续不断地为种植户提供及时、专业、贴心的服务。
在业务国际化方面，公司积极响应国家“一带一路”战略部署，快速开拓海外市场，截止2018年，已在缅甸、孟加拉、柬埔寨、巴基斯坦、老挝等国家分别设立全资子公司，并建立现代化生产基地。力争未来3-5年，跻身南亚农药企业前3强，成为全球最优秀的农业服务企业之一。”
言简意赅，寥寥数语，程总裁便高屋建瓴地将正邦集团雄厚的资金、技术实力及“作物专业化、业务国际化、服务价值化”的崭新形象向全体与会同仁做了全面的展示。同时，程总裁还表示，在公司未来的发展过程中，正邦集团将敞开怀抱，以开放的胸襟和气度，广纳四方英才，笑迎八方宾客，与各位业界同仁共同为中国农业的绿色健康发展做出应有的贡献。
朱恩林副司长莅临正邦作物展位参观指导
开幕式结束后，农业农村部种植业管理司副司长朱恩林携全体与会领导和嘉宾莅临正邦作物展位进行参观指导。而后，程总裁在正邦集团展位现场，与多位慕名而来的农资行业同仁进行了亲切而深入的交流探讨。
在全国植保会前夕，为全面展示正邦作物革故鼎新，以产业化优势与客户共谋新生的决心和毅力，正邦作物乘全国植保会之大势，分别召开了正邦作物全国顶级战略核心客户座谈会、正邦作物粮作线核心客户座谈会、正邦作物粮作线核心客户座谈会和正邦作物西南大区核心客户座谈会。正邦作物高层全员出席，分别从正邦作物品牌战略发展、粮作线战略布局及发展方向、经作线战略布局及发展方向、植保飞防业务战略布局及发展方向、肥料业务板块战略布局及发展方向等多个方面，向正邦作物核心客户群全方位展示了正邦的农业产业化发展优势及全新的战略发展布局。
正邦集团副总裁、正邦科技董事长程凡贵：
正邦作物是上市公司正邦科技的全资子公司，在农资领域深耕多年，虽然目前在正邦集团整体业务版图中所占比例不大，但我们感觉到农资行业未来的机会很多。同时作为农药企业，我们对人民餐桌上的安全承担着重要的社会责任。
因此，正邦首先在这方面非常重视人才的投入，整个研究所有四十余人，其中37人为行业高端技术人才。第二，正邦每年会投入几千万进行证件登记，以保持证件登记的前瞻性。第三，正邦每年和众多国内外企业合作，在自动化生产及产品品质保障上，持续更新设备，提高产品质量，降低环境污染，不断提高产品竞争力。
未来，从资金上，我们还将继续加大投入，把农药板块做优做强，正邦是具有这个能力的。但资金只是外因，从内因上，我们要把产品应用管理体系、技术储备的前瞻性做到最好，同时，我们还要不断提高市场运作的能力。
核心客户是正邦在该市场区域的代言人，是正邦产品的传承者、推广者，他们不仅是推广正邦的产品，更是代表着正邦信用和文化，所以正邦一定会做出最优秀的产品来满足大家的需求。以便将我们在植保、栽培方面的专业技术通过核心客户群及自身技术服务团队的延伸服务，传递到终端种植户那里去，从而提升农民的农产品产量和品质。这是我们集团们对整个正邦作物团队提出的严格要求！
我在这里承诺，在任何一个市场，我们的人员可能会变动，但是面对我们优质的核心的客户，我们会进行信息化管理，咨询管理、信用管理，客户在经营过程中遇到困难的时候，我们一定会伸出援助之手，帮助大家共渡难关。我们也希望通过我们的合作，能帮助大家在区域市场做到优中更优，强中更强。通过技术、信用、口碑等各个方面，帮助大家做到最好，以做百年老店的思维和境界，和大家一起引领这个行业，在当地的种植大户中形成良好的口碑。
正邦作物副总经理疏金根：
2018年，行业内有很多中小型企业因为环保压力面临停产和搬迁，农药管理条例导致不正规企业的落后产能批量淘汰，原药价格一直处于历史高位，同时货源依旧紧张。常规农资批发商销量下滑，新农人抢占市场，农资行业销售正快速由传统销售模式转向服务型销售。套餐产品甚至作物全程解决方案日趋完善，综合性农业服务组织集中涌现，农业一体化模式日渐成熟。与此同时，粮食价格低，人力成本高，区域性经济作物集中等形式愈发明显。
面对这一系列的挑战，江西正邦依托集团强大的农业产业化的优势，积极向一流的种植方案服务商转变。先后创办了江西正邦（宜春高安）、广西贝嘉尔（南宁隆安）、江西汇和（九江永修）、江西劲农（九江湖口）4个大型现代化生产基地，年产值可达20亿元。
2017年，公司成立江西百美达现代农业技术有限公司，积极拓展肥料领域业务，提供植物营养方案。从2015年起，积极开展飞防业务，并在2017年形成了一整套具有正邦特色的飞防专用药剂、助剂，同时联合国内顶尖无人机企业和优质经销商开展病虫草害防治的业务模式，为农业智能化发展贡献了自己的力量。
与此同时，我们从内至外分别从技术、产品、渠道、服务、营销等多个方面进行了系统的改革提升，将从人力、物力、资金、服务等多方面全方位扶持重点核心客户，在与客户实现合作共赢，共同发展的同时，努力打通公司全产业链发展模式，大力发展生态农业，为人民群众提供健康绿色食品。
正邦作物副总经理潘文康：
近几年四川柑橘产业迅猛发展，已形成“丹棱蒲江不知火，眉山青神椪柑、广元邻水脐橙、资源安丘柠檬”等特色柑橘产业带。截止到今年四川柑橘柑橘总面积达到600万亩，几乎和广西种植面积相当。当前柑橘经济价值较高，正邦作为经济作物专业化公司，这是正邦作物的机会，也是在座各位合作伙伴的机会。
那么在2019年，正邦作物推出了针对柑橘病虫害全生育期解决方案，及国内具有特色的一系列新产品如：杀菌剂，嘉亮（50%苯甲吡唑）、靓爽（30%吡唑 啶酰菌胺）;杀虫剂，杀螨剂等一些产品，未来2-3年正邦作物会集中下一批更具优势的证件，产品资源也会多样化、环保化、高效化。
当前农药行业的新形势是国家环保力度空前严格并持续加大，农药新政策开始实施，农药价格持续高涨，从供大于求开始转向供求平衡，目前许多原药厂制剂厂停产限产，许多原药有价无货，供货困难，优势产能将逐步提供到环保达标的大中型企业，农药价格将维持在较高的水平，新的农药管理条例对农药生产企业，农药经营企业的要求很高，对农资从业人员要求大幅提高。
在农药管理条例实施后，优秀的企业和代理商将获得长远的发展，不达标的企业和代理商将会退出行业，零售店也进入了淘汰赛，组织能力强，产品资源丰富，技术服务强的经销商，规模将会越来越大，在目前的大环境下，不管是生产企业以及经销商、零售店，在面临史无前例的变革中，都要经历大浪淘沙的洗礼，最终胜者为王，适者生存。
能走多远在于你与谁同行，正邦集团作为农业产业化国家重点龙头企业，有足够的实力，为各位提供更好的农资产品、搭建更优的农资平台、提供更全面的作物解决方案。
正邦作物市场总监欧阳波:
正邦集团是年产值近800亿元的大型集团公司，中国企业500强，江西民营企业百强榜第一位。下辖农牧、种植、物流、金融四大产业集团。依托四大产业集团的有力支撑，江西正邦作物保护有限公司无论是从资金、政策、战略方向和业务布局上，都有着强大的竞争力。
目前的正邦作物，以“作物专业化、服务价值化、业务国际化”为三大战略核心，以农业产业化发展为目标导向，以正邦集团强大的资源体系为支撑，逐步实现了资本、技术、产品、人才、专业化服务团队建设等多方面的转型升级。
从作物上，我们将深度聚焦水稻、柑橘、瓜菜、苹果、葡萄、芒果、马铃薯等作物，逐步实现将种植栽培、植物营养、植保技术、农事器械、收储、深加工、农产品贸易的一体化发展。
从产品上，我们将以高效、低毒、低残留为标准，以原药制剂一体化和产品套餐化为策略，重点布局具有差异化竞争优势的具有独特性甚至唯一性的产品。从渠道上，我们将会聚焦大经销商，系统提供金融、服务、管理等多方位支持，逐步探索合伙人制度，发挥产业链协同发展的优势，帮助其提高核心竞争力。
未来，正邦还将不断强化品牌建设，通过一系列的品牌运作和推广，不断强化正邦作物的品牌影响力，从而真正实现“让世界认识正邦，让正邦走向世界！”
正邦作物飞防事业部部长刘勇：
中国目前农村劳动力人口不断减少，年龄不断上升，劳动力成本不断上升，国家正在逐步下调并开放粮食收购价，依靠传统种植方式种植大田作物基本赚不到钱。从国家政策层面讲，当前我国为了实现2020年农药化肥零增长，大力补贴发展无人机植保，通过科学防治达到精准用药；通过政策扶持加快土地流转，适度规模化是未来农业的趋势，对机械化的要求越来越高；农业发展过程中耕、种、管、收四个环节中，管是最薄弱的环节，无人机的出现为数字化和精准化提供了依据。而飞防的出现及时解决了请工难的问题，有效降低了劳动力成本，提高施肥用药的精准度，十分贴合国家政策导向和时代的发展潮流。也正是因此，越来越多的大户和土地托管组织愿意把植保服务委托给飞防服务组织。
为适应新形势的发展变化，五年前，正邦团队紧跟时代潮流，关注飞防领域，并投入大量人力物力做了大量的探索实验。经过一系列全方位探索，已经在飞防专用制剂、施药技术、专业化团队建设及管理运营等方面取得了丰硕的成果，并积累了丰富的实战经验。2017年，正邦集团成立专业化飞防组织——天地智飞飞防专用药剂有限公司，并与极飞科技签订战略合作协议，通过系统化的资源整合，我们已经有了足够的信心和实力，为客户提供专业、优质、高效的飞防服务。
2017年公司与客户开始试点开展飞防业务，飞防服务面积达30万亩次，飞防药剂销售额达1000万；2018年我们聚焦江西、湖南、湖北、安徽和广西，公司内部飞机服务面积达60万亩次，整合外部飞机作业110多万亩次，飞防业务突破2000万；2019年我们将在全国铺开，聚焦重点县市，飞防业务目标5000万，计划在2020年实现局部地区平台化运作，实现1个亿的目标。
未来正邦的飞防业务，将充分利用正邦农业产业化发展的集群优势，以植保科技落地——汇聚资源实现平台化运作——探索成熟可复制的商业模式三步走为基本战略，以效果、效率、性价比为核心竞争力，从资金、技术、服务、农产品深加工与产销一体化等多个方面，全方位服务我们的核心客户，与客户实现合作共赢，共同发展！
程总裁与客商代表亲切交流
植保会上热情讲解产品特色
本次全国植保会，作为主办方唯一特邀协办单位的正邦作物以“五会一展”的形势盛大亮相，引得众多行业同仁纷纷侧目。正邦作物的展厅里面更是人头攒动，可谓摩肩接踵，络绎不绝。往来客商纷纷表示：我们都认为，前几年的正邦是传统水稻产区的老牌杀虫剂企业。然而“士别三日，当刮目相看”，通过本次活动的深入互动和了解，我们看到了全新的正邦。如今的正邦作物，不仅是一家资金、技术实力雄厚的企业，还是是一家具有工业产业化发展优势的企业，是一家产品质量高、体系全、信誉过硬的企业，是一家作物专业、服务落地、配套完善的企业、是一家科学化、现代化、国际化的企业。最重要的是：今天的正邦作物，是一家对客户严格负责、能与客户同甘苦、共进退的企业！选择正邦，我们心里踏实，选择正邦，我们心里有底气！
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