海口头部品牌ALEX健身探店。
刚从海口回来去看完周董演唱会，据说这四场演唱会拉动了10亿当地的旅游收入。其实我也拜访了当地第一的健身品牌，海口的艾利克斯ALEX。艾利克斯ALEX其实是2015年的创立。
我俩其实之前这个老板夏总，我俩之前在3F就认识，其实他19年开了第二家店。这次我来跟他提前预约了一下落地之后，他说你来参观我们这家店。他说这是我第二家店。
我说那么早，他说没有19年开的第二家，但是他们在20年的开始到22年的4月，他们逆势开了6家新店。所以他们目前在海口有8家店，其中有一半以上都是带游泳池的，有那种半标，也有专门室外的泳池。
这家我看的半山店其实给我感受3000多平，他们两次扩张之后重金投了1000多万买的所有设备全部都是的奥力来设备，进口设备，整个的区域里有将近30位私人教练。包括他还有一个叫黑金总统卡。我觉得在高单价的产品需求上给我几个点的感受。
·第一，他认为海口的整个市场跟一线的城市来比差5年的周期，所以现在流量来讲大众点评依然有效，所以在某团上他们投入的投产比很香。我觉得这一点来讲就是时光机理论。
·第二，其实是什么，就是他们现在在做的这些新的，比如抖音也可以做到一个月有800个团单到店核销。他们在抖音上也开了，其实六七个账号又给他一些抖音的建议。但是应该说他们是在三四线城市很抓流量的一个老板，所以他们的流量渠道真的是很强的。
当然他们的会籍端以外，他们的私教业务，单店可以像这家半山店，每月在140w到150w。去年总年度营收额大概在8000w。应该说8家门店8000w的营收在整个地区来讲算是非常稳健的。
当然他们自己还有一点，我觉得就是在所有的视觉细节上做的特别到位了。这个是我在过去看过很多三四线门店连锁的时候我看不到的，就是它的细节是扑面而来的品牌质感的。
品牌质感的内容包括所有营销物料的这些在抖音上页面上能干到的用心程度绝对是在商业健身房里算是一个我觉得代表性品牌。就是应该说它和包括昆明的海克力斯其实都非常相似，他们很喜欢在研究这些很细的内容，把深度内容给到客户，还是用话从用户身上去创造新价值。这个是我在今年在这个整个城市看到一个不同。
还有一个问题就是他们选择都是商业地产不会选择社区店，而且在当地的工作室整个发达程度来讲应该叫做欠发达。虽然当地也有一个品牌其实开设了8年的工作室我也认识，但是确实整体来讲跟他们很难形成一个正面竞争关系。这也就印证了其实小城市大店依然是有效的模型。
所以我觉得这几点还是在海口的这次看？参观当中看到几点吧。如果现在你还是很想在三四线坚持开店，一定要请记住时光机理论，从一线的方法直接倒推过去还是依然有效的。