董事长刘友华
CAROMAY卡洛美品牌成立于2011年，隶属于广州华锦信息技术有限公司。董事长刘友华从事流行饰品行业多年以来，属于那一类不显山不露水，低调内敛型的牛人。从事时尚饰品行业以前从事IT领域，跨界时尚饰品7年，到目前为止已经在天猫、京东、唯品会、聚美优品等国内主流的B2C平台设有品牌官方旗舰店，此外还在澳洲、美国、英国等国家与地区设有销售渠道，当前拥有超过160万的客户会员，已经成为线上受消费者热爱的流行时尚饰品品牌。从电商小白到2017年度天猫饰品类目前十，他是如何解读流行饰品产业发展与未来？8月9日，时尚饰品报记者采访广州华锦信息技术有限公司董事长刘友华先生。
时尚化的图片语言表达就是视觉提升
“我们每个线上产品详情图的设计制作成本均超500元以上，平均每年要发布新款产品1500款以上。粗算一下，我们花在视觉方面的成本投入还是很大的。”卡洛美刘总告诉时尚饰品报记者，“电商经营无外乎就是上新速度、视觉、推广、品质与售后服务等，大家都很清楚，关键是投入和细节执行情况。”
“我们基本上每天都保持着产品发布上新，前期推广费投入占比销售额25%以上，自2012年入驻天猫以来，平均保持超过100%的年度增长率，应该来讲，在新一波电商品牌竞争中，我们抓住了时代的机遇。”
电商竞争核心是产品与供应链整合
“我们卡洛美主要是日韩风、耳饰类产品推动着品牌快速发展。电商品牌发展的另一面就是强大的供应链体系，我们目前精选来自全国各地优质的珠宝首饰生产工厂供应商，随着消费需求快速变化与业绩增长，对供应链要求越来越高。响应速度以及品质提升，款式推新等都在不断优化。”卡洛美刘董事长告诉我们，“供应链是品牌发展核心，我们很需要协会支持，我们需要更多优质的供应商。”
“前三十年，饰品行业痛苦着非标品产业无法快速壮大。随着00后消费新人类主导消费需求，非标品的消费增长越来越大，叠加电商扁平的营销渠道，饰品产业迎来新的发展良机。” 一位多年从事饰品产业研究的行业人士分析，“接下来十年，应该是中国饰品快速发展的十年，日韩风、欧美风、原创风将全面崛起，产品表述方式也可能是多种多样，可以是时尚语言，可以是艺术语言，甚至可以是工匠语言... .....”
重新定义饰品品类，成就行业新锐
“ZEGL、卡洛美这类快时尚电商新锐，基本上就是从消费端切入产品类别，然后用时尚化的语言来演绎产品属性。”广东一位多事饰品行业观察的行业人士分析，“如果说前三十年中国饰品产业发展，企业把饰品成功做成了快消品。那么，ZEGL、卡洛美这类新电商把饰品做成了时尚快消品，这也是中国饰品产业重大提升。”
某种意义上讲，ZEGL、卡洛美这些电商新锐，他们是丰富了饰品品类。以前的淘系把产品拍得很唯美，他们把产品搭配和配戴效果用全新的图片语言展现。新品类意味着新市场，新市场意味着新机会，意味着商业有可能发生重构。当企业拥有新品类的时候，就有机会站在一个全新市场的前列。