谢莉 女38岁 前牙散在间隙，最近感觉牙缝越来越大，想把牙缝补上（成交）
顾客是老顾客自己到院，信任度较高但人比较挑剔，接诊后拿出模型讲解方案：
咨询师：姐，您看下这是您的牙齿模型，可以看到前面牙齿缝隙较大，给您做了蜡型修复后的效果是这样的。患者拿起模型说看不出效果，
咨询师打开电脑的瓷贴面案例展示给患者：模型效果不大明显，我给您看下案例吧，这个顾客两颗门牙有缝，这是前后对比图，这是贴面，做完效果非常好，您能看出区别吗？
顾客：看不出，效果挺好的。
咨询师：您的牙齿也能做出这个效果，上牙门牙两边的两颗牙和下牙两颗2需要做瓷贴面，做完后会很漂亮。
顾客：多少钱？
咨询师：咱们贴面分树脂贴面，普通瓷贴面，超薄瓷贴面和美加超薄瓷贴面。
顾客：有什么区别？
咨询师：树脂贴面效果不逼真，不像天然牙一样通透，瓷贴面与天然牙一样，这个案例就是瓷贴面。
顾客：瓷贴面还分这么多种。
咨询师：对，普通瓷贴面磨牙量多，磨完后牙齿会敏感，超薄瓷贴面磨牙量小，只需0.2mm，像纸一样薄，我们做的最多的就是超薄瓷贴面，这对医生技术要求很高，咱这里大部分诊所都做不到。
顾客：这种贴面多少钱。
咨询师：超薄瓷贴面有两种，一种3600，一种4500，咱们做3600这种就挺好的。
顾客：这么贵啊，我以为万八千就够了。
咨询师：万八千是普通瓷贴面，超薄瓷贴面咱家已经价格很低了，明星做一口瓷贴面要好几十万。
顾客：便宜点，都是老顾客了，我还介绍很多人来了。
咨询师：行，老顾客给您打个折，我的最低权限是8.8折，打完折六颗牙是19000，这是最低价了，咱家最低是九五折的。
顾客：再便宜点，太贵了。
咨询师：不能再便宜了，您是老顾客，又给我们介绍人，我跟领导申请下吧。我出去打电话申请价格，回来后：姐，申请好了，院长说给您最低价3000，但这个价格千万别说。
顾客：放心，我就说3600。
咨询师：好的，这样咱们六颗牙收费是18000。我带您去诊室吧
慧语评语：采用的成交法则是案例分析对比法＋价格对比法
当咨询师第一时间了解到顾客要做的项目，首先先准备此项目的案例，并且给顾客多种选择性，正常顾客肯定想选择最好的，又因为价格的原因百分之85以上的顾客会选择中等价位，只要案例对比非常明显，顾客会非常心动。
需要改进的地方：此单值还可以再高。当顾客提出价格有点贵的时候，咨询师不要马上给顾客进行打折，这样第一次打折的过于轻松，顾客还有要求继续便宜，这是人性常规想法（贪小便宜），所有当咨询师第一次打折之后，顾客还希望再继续优惠，咨询师又申请院长进行价格优惠。当顾客提出价格比较贵的时候，不要跟顾客谈论价格，跟顾客谈效果、质量、技术、专家等，让顾客觉得物超所值，自然成交。